服裝業(yè)大佬必看的十大關(guān)鍵問題深耕or開荒渠道-文庫吧在線文庫
【正文】 行的“快時(shí)尚”相反，某國外大眾服裝品牌則走“慢基本”的路子，采取款少量多的模式。某國內(nèi)中高端女裝品牌集團(tuán)由品牌主設(shè)計(jì)師創(chuàng)建和擁有的，銷售額達(dá)十億級(jí)別以上。在協(xié)作過程中，商品企劃是理性的市場(chǎng)需求輸入，設(shè)計(jì)開發(fā)是感性的產(chǎn)品開發(fā)輸出。訂貨會(huì)模式無需企業(yè)承擔(dān)渠道的庫存，在現(xiàn)金流充分的情況下是看上去最輕松的賺錢模式。但相關(guān)庫存風(fēng)險(xiǎn)由該品 牌的總部承擔(dān)，因此對(duì)品牌在商品分析、市場(chǎng)趨勢(shì)掌控等方面提出了更高的要求。行業(yè)中從設(shè)計(jì)開發(fā)到產(chǎn)品上市一般需要半年左右的時(shí)間，而該品牌甚至可以實(shí)現(xiàn)兩到三周完成從設(shè)計(jì)到上新的全部流程。質(zhì)量方面，首先與外部面料供應(yīng)商合作研發(fā)，不斷升級(jí)面料的質(zhì)量和功能，從源頭對(duì)產(chǎn) 品質(zhì)量進(jìn)行把控，并且逐步打造具備核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌辨識(shí)度的核心面料 。擁有自有工廠，一方面便于提升生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行過程中的協(xié)同性，對(duì)于突發(fā)變動(dòng)的訂單可 以進(jìn)行快速調(diào)整 。與此不同的是，國內(nèi)某大眾服裝品牌款式多樣，并且對(duì)快速反應(yīng)要求較高，因此供應(yīng)商分散，并且接近一半 的供應(yīng)商規(guī)模較小，給予該品牌在訂單分配中更多的選擇性和主導(dǎo)地位。公司對(duì)待電商也像對(duì)待客戶，實(shí)行訂貨制，確保了電商的戰(zhàn)略地位。難題十 服裝企業(yè)如何在大數(shù)據(jù)時(shí)代實(shí)現(xiàn)變革 ?這是一個(gè)行 業(yè)內(nèi)尚無成功案例的新命題。這些問題小到僅僅 影響數(shù)據(jù)分析的精度和及時(shí)性，大到可能影響事實(shí)判斷甚至重大的戰(zhàn)略決策。如同沒有萬能的數(shù)據(jù)處 理模板一樣，這些問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但對(duì)于企業(yè)來說，他們必須有答案。很多企業(yè)在拿到精確到每天每時(shí)的人流數(shù)據(jù)后會(huì)問，這些數(shù)據(jù)究竟該如何使用 ?更有不少企業(yè)過度追求數(shù)據(jù)分析模板。我們認(rèn)為，想清楚三個(gè)問題，才算把握了大數(shù)據(jù)的基本：第一，需要什么數(shù)據(jù) ?不要盲目收集，造成信息冗余，應(yīng)接不暇的情況。為了電商定位問題，該品牌開展了一次消費(fèi)者調(diào)研。 2023年至今，幾乎所有服裝企業(yè)都不斷在問，是否應(yīng)該大力發(fā)展電商 ?怎 么發(fā)展 ?前一個(gè)問題的難點(diǎn)在于線上線下的平衡如何實(shí)現(xiàn)。全球收入 70%的訂單由 100家左右供應(yīng)商貢獻(xiàn)。如此操作下，該品牌對(duì)于當(dāng)季新開發(fā)產(chǎn)品的生產(chǎn)一點(diǎn)都不快，下單以后要 90天才能交貨。雖然質(zhì)量方 面經(jīng)常受人詬病，但不追求質(zhì)量而追求款式本來就是該品牌的定位?！痹撃Ｊ綄?duì)門店店長的綜合能力提出了很高的要求，在這個(gè)一線人員平均年流失率在 50% 以上的行業(yè)，如何招募、培養(yǎng)、留住一線人員也是一門學(xué)問。作為國內(nèi)最常見的銷售模式，訂 貨會(huì)可謂是雙刃劍，它既是服裝行業(yè)高利潤和充足現(xiàn)金的根本原因，但也是限制行業(yè)長盛不衰的阻礙。各種方式在不同階段 產(chǎn)生不同作用，也引發(fā)不同問題。貨品從陳列到結(jié)構(gòu)到定價(jià)完全由設(shè)計(jì)師出身的老板憑借對(duì)于自身品牌和產(chǎn)品駕輕就 熟的把握來決定，在沒有商品企劃的前提下，店效節(jié)節(jié)增長。這類明星產(chǎn)品能暢銷 5年以上，根本不需要品牌去跟著流行趨勢(shì)團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。但這種模式關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、規(guī)模效應(yīng)和物流成熟度的支撐，沒有這 些支撐，最終將學(xué)出一堆高成本的庫存來。企業(yè)應(yīng)建立相關(guān)的機(jī)制，即時(shí)調(diào)節(jié)二者在品牌發(fā)展中的動(dòng)態(tài)平衡。當(dāng)然，也有反其道而行之的案例。目前，該品牌銷售額已近 20億，依然保持兩位數(shù)增長，也可以算是一個(gè)不大不小的神話。某進(jìn)入中國十幾年的國外大眾服裝品牌已經(jīng)在三四線城市鋪店，并宣布廣開實(shí)體店依舊是發(fā)展策略中的重點(diǎn)。
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