服裝業(yè)大佬必看的十大關(guān)鍵問(wèn)題深耕or開(kāi)荒渠道(存儲(chǔ)版)
【正文】 供應(yīng)鏈向市場(chǎng)趨動(dòng)、快速反應(yīng)升級(jí)。但該品牌依然譽(yù)滿全球，消費(fèi)者也能理解這樣的平價(jià)買(mǎi)不來(lái)質(zhì)量和款式的雙高。最后在質(zhì)檢環(huán)節(jié)，自有檢品公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)檢，產(chǎn)品質(zhì)量不合格率控制在 %的水平。國(guó)外某大眾服裝品牌擁有高度集中和整合的供應(yīng)商梯隊(duì)。難題九 電商 O2O：做還是不做 ?怎么做 ?這大概是最具爭(zhēng)議的話題。而國(guó)內(nèi)某大眾女裝品牌則謹(jǐn)慎許多，近期才入駐天貓 [微博 ]，并且有意控制規(guī)模。即使是那些理性的數(shù)據(jù)，對(duì)于服裝這個(gè)時(shí)尚又感性的行業(yè)，又到底有多大幫助，大多企業(yè)仍沒(méi) 有答案。第三，如何處理數(shù)據(jù) ?很多企業(yè)并不缺數(shù)據(jù)，只是不知道該如何使用 這些數(shù)據(jù)。所謂甲之蜜糖，乙之砒霜，只是，你知道怎么分辨蜜糖和砒霜了嗎 ? 演講完畢，謝謝觀看！ 。因此服裝企業(yè)規(guī)整基本數(shù)據(jù)變得非比尋常地迫切，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。大數(shù)據(jù)逐漸成為人們新的興奮點(diǎn)，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的達(dá)人們也開(kāi)始好奇，大數(shù)據(jù)時(shí)代之于服裝公司到底意味著什么 ?未來(lái)將會(huì)有怎樣意想不到的變革 ?大數(shù)據(jù)浪潮強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重要觀點(diǎn)是數(shù) 據(jù)分析。與此 同時(shí)，通過(guò)放開(kāi)線上經(jīng)銷(xiāo)權(quán)和開(kāi)發(fā)線上專(zhuān)供款，部分解決了線上線下渠道沖突的問(wèn)題。小供應(yīng)商在計(jì)劃靈活性方面的優(yōu)勢(shì)還能夠支持快速追單的落實(shí)。另一方面，該品牌商以部分自有工廠為試點(diǎn)，打造專(zhuān)門(mén)的柔性生產(chǎn)線，負(fù)責(zé)快速響應(yīng)季中的追單需求。其次在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)階段，向供應(yīng)商提供詳盡具體的參數(shù)化資料 。為了實(shí)現(xiàn)這樣的“快”，該品牌在供應(yīng)鏈各環(huán) 節(jié)均重視速度，相應(yīng)的在質(zhì)量和成本方面則做出了很大犧牲。曾有品牌商因在商品企劃、季中調(diào)轉(zhuǎn)配、終端零售等方面能力不足，導(dǎo)致總部和門(mén)店間信息不對(duì)稱，想以這種模式開(kāi)展品牌打造 之路，卻不得不以連續(xù)幾年的高庫(kù)存為代價(jià)。但服裝的時(shí)效性非常強(qiáng)，歷年的時(shí)尚流行不盡相同甚至轉(zhuǎn)瞬即 逝。兩者相輔相成。外部投資人帶來(lái)資金和新的經(jīng)營(yíng)理念，促使商品企劃的 重要性日益凸顯。 一年的總體 SKU數(shù)量不過(guò) 800，其中很大比例為基本款，即那些消費(fèi)群廣大、消費(fèi)者回購(gòu)次數(shù)多的款式。相較而言，款多量少或許是更適合吸引追求時(shí)尚的消費(fèi)者的辦法。難題四 產(chǎn)品模式：款與量孰多孰少 ?產(chǎn)品模式簡(jiǎn)單而言，無(wú)非是平衡款數(shù) (寬度 )和訂單量 (深度 )的關(guān)系。難題三 廣告造勢(shì)：高調(diào) 還是內(nèi)斂 ?服裝行業(yè)不同于其他消費(fèi)品，門(mén)店不僅是一塊廣告，還是塊強(qiáng)制性廣告。“要做就要把第一個(gè)品牌做好，做精了，再開(kāi)第二個(gè)品牌。這種堅(jiān)持源于對(duì)低層級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者時(shí)尚品味不同的擔(dān)心，以及對(duì)擴(kuò)張所帶來(lái)的管理問(wèn)題的憂慮。而今，能做到現(xiàn)貨滾滾來(lái)就不錯(cuò)了，一不留神還變成庫(kù)存死死扛。只要找到店鋪和工廠，現(xiàn)金滾滾來(lái)。堅(jiān)持暫不下沉看上去似乎是奢侈品的路線，但其實(shí)該品牌單價(jià)上千 的 SKU都很少。精則可以專(zhuān)心耕耘，但當(dāng)主品牌增長(zhǎng)乏力之時(shí)，開(kāi)立新品牌又似乎是迅速扭轉(zhuǎn)局面最方便的選擇。盡管很多人為其“無(wú)節(jié)操擴(kuò)張品牌”捏一把汗，該品牌五六年間業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 10倍的成績(jī)不失為一種回答。某堅(jiān)持在央視投放廣告十幾 年的國(guó)內(nèi)中高端男裝品牌認(rèn)為，男性消費(fèi)者需要廣告，因?yàn)槟行缘钠放浦艺\(chéng)度比女性高，對(duì)于服裝本身的挑剔程度則較低，在部分地區(qū)，對(duì)于面子的追求依然是購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值服裝的主要驅(qū)動(dòng)因素，所以打廣告所起 到的效果會(huì)比女裝好一些?？钌倭可?，其實(shí)講的是無(wú)限服務(wù)的故事。與時(shí)下流
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1