戰(zhàn)略成本管理(二)-資料下載頁
2025-01-02 10:46本頁面
【正文】 快，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)。 ? 實施差異化戰(zhàn)略所應(yīng)具備的資源和技能包括： 強(qiáng)大的研發(fā)能力； 較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計能力； 富有創(chuàng)造性； 很強(qiáng)的市場營銷能力； 企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽(yù)； 能夠獲得銷售商的有力支持。 ? 采取差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險主要包括： 競爭者可能模仿，使得差異消失； 產(chǎn)品或服務(wù)差異對消費(fèi)者來說失去了重要意義； 與競爭對手的成本差距過大； 采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細(xì)分市場實現(xiàn)更大的差異化。 （三）集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略是針對某一特定購買群、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或差異化以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 ? 采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)，由于受自身資源和能力的限制，無法在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或者差異化，故而將資源和能力集中于目標(biāo)細(xì)分市場，實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化。 ? 集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。 ? 集中化戰(zhàn)略主要適用于以下情形： 企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場； 目標(biāo)市場具有較大的需求空間或增長潛力； 目標(biāo)市場的競爭對手尚未采用統(tǒng)一戰(zhàn)略。 ? 實施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險主要包括： 競爭者可能模仿； 目標(biāo)市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆担? 由于目標(biāo)細(xì)分市場與其他細(xì)分市場的差異過小，大量競爭者涌入細(xì)分市場； 新進(jìn)入者重新細(xì)分市場。 項目 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 市場定位 大規(guī)模市場 大規(guī)模市場 針對某一特定購買群、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場 競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ) 行業(yè)最低成本 存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)以獲取競爭優(yōu)勢 某一特定市場中的成本領(lǐng)先或差異化 產(chǎn)品或服務(wù) 有限選擇 廣泛的多樣性，各具特色 定位于所選細(xì)分市場 生產(chǎn)重點(diǎn) 盡可能低的成本、高質(zhì)量和重要的產(chǎn)品特征 差異性創(chuàng)新 定位于所選細(xì)分市場 營銷重點(diǎn) 低價格 溢價和獨(dú)創(chuàng)的差異性 企業(yè)為所選細(xì)分市場服務(wù)的獨(dú)特能力 ? 1.（多選題）下列情況中，應(yīng)該采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的有（ ）。 A．場中存在大量的價格敏感用戶 B．目標(biāo)市場具有較大的需求空間或增長潛力 C．企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn) D．購買者不太關(guān)注品牌 ? 2.（單選題）將企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)集中到企業(yè)總體市場中的某一部分細(xì)分市場上，以尋求在這部分細(xì)分市場上的相對優(yōu)勢的戰(zhàn)略，屬于（ ）。 ? 【例題 2】差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對特定購買群市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，這種差異性主要來自于產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)、性能的優(yōu)勢。（ ）
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