【正文】 2 3 4 5 6 6 5 4 3 2 1 FS IS ES CA 進(jìn)取型戰(zhàn)略 保守型戰(zhàn)略 防御型戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略 （ 4,4） （ 2,4） （ 5， 1） （ 6， 1） 3．波士頓咨詢集團(tuán)矩陣 （ Boston Consulting Group (BCG) Matrix） 關(guān)注企業(yè)多元化業(yè)務(wù)組合的問題，通過考察企業(yè)的各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位的相對(duì)市場(chǎng)地位和產(chǎn)業(yè)增長速度來決定業(yè)務(wù)組合及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略取向。 產(chǎn)業(yè)銷售增長率 =（當(dāng)年本產(chǎn)業(yè)銷售額 上年本產(chǎn)業(yè)銷售額）/上年本產(chǎn)業(yè)銷售額 100% 相對(duì)市場(chǎng)份額 =企業(yè)在本行業(yè)中的絕對(duì)市場(chǎng)份額 /該產(chǎn)業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的絕對(duì)市場(chǎng)份額 100% 銷 售 增 長 率 相對(duì)市場(chǎng)份額 高 低 低 高 IV 瘦狗產(chǎn)品 III金牛產(chǎn)品 I 問題產(chǎn)品 II明星產(chǎn)品 它的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長率都高，所需要和所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量都很大，這表明該產(chǎn)品的利潤增長較快，具有最佳投資機(jī)會(huì)。 對(duì)該產(chǎn)品應(yīng)采取 擴(kuò)張戰(zhàn)略，進(jìn)行大量投資以保持或加強(qiáng)其主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)地位。 業(yè)務(wù)增長率高，但市場(chǎng)占有率低。高速增長需要大量投資，而市場(chǎng)占有率低只能產(chǎn)生少量利潤，因此企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行必要的投資，使之成為明星產(chǎn)品。 如該問題確屬難以“教育成長”的，則應(yīng)采取放棄戰(zhàn)略。故而從總體上看，對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采取 選擇性發(fā)展戰(zhàn)略 。 它的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長率都很低，因而帶來的利潤少，但卻占用資金。 這類產(chǎn)品沒有發(fā)展前途，可采取收縮戰(zhàn)略，如抽資、放棄、清算等方法 顧名思義，它能給企業(yè)帶來巨大的利益，有高額利潤和現(xiàn)金盈余。 該產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高，但市場(chǎng)增長率低，不宜大力發(fā)展， 可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可少量投資。 波士頓矩陣法 0 20 0 20 ? 步驟： （ 1）將公司分成不同的經(jīng)營單位，并用圓圈在矩陣中表示出來。 （ 2）圓圈的位置用兩個(gè)指標(biāo)定位，面積大小用經(jīng)營單位的收入占公司總業(yè)務(wù)收入的比例來表示，圓圈中陰影部分代表該經(jīng)營單位所創(chuàng)利潤占公司總利潤的比重。 （ 3）依據(jù)每一個(gè)經(jīng)營單位在矩陣中的位置，調(diào)整業(yè)務(wù)組合，選擇適宜的戰(zhàn)略。 明 星 問 題 現(xiàn)金牛 瘦 狗 1 0 20 10 0 4． IE矩陣（內(nèi)部外部矩陣） （ InternalExternal Matrix ） 是由通用電氣公司的業(yè)務(wù)檢查矩陣發(fā)展而來的，同 BCG矩陣一樣， IE矩陣是檢查企業(yè)的業(yè)務(wù)組合狀態(tài)，確定經(jīng)營單位的戰(zhàn)略方向的組合矩陣。與 BCG相比， IE矩陣的評(píng)價(jià)指標(biāo)更加科學(xué)。 ? 步驟 （ 1）確定企業(yè)的各經(jīng)營單位的 IFE總加權(quán)分?jǐn)?shù)和EFE總加權(quán)分?jǐn)?shù)。 （ 2）畫出 IE矩陣， x軸是 IFE矩陣的總加權(quán)分?jǐn)?shù)，y軸是 EFE矩陣的總加權(quán)分?jǐn)?shù) ,在矩陣中劃分 9個(gè)象限。 （ 3）在矩陣中定位企業(yè)的各經(jīng)營單位。圓圈位置坐標(biāo)（ IFE總加權(quán)分?jǐn)?shù)， EFE總加權(quán)分?jǐn)?shù)），圓圈大小由各經(jīng)營單位對(duì)總公司銷售額的貢獻(xiàn)比例，圓圈中陰影部分代表該經(jīng)營單位所創(chuàng)利潤占公司總利潤的比重。 （ 4）依據(jù)每一個(gè)經(jīng)營單位在矩陣中的位置，選擇適宜的戰(zhàn)略。 關(guān)鍵因素 優(yōu)勢(shì) 權(quán)重 A項(xiàng)目 B項(xiàng)目 C項(xiàng)目 評(píng)分 加權(quán) 評(píng)分 加權(quán) 評(píng)分 加權(quán) S1 S2 S3 S4 S5 弱勢(shì) 3 4 3 3 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4 3 W1 W2 W3 W4 W5 1 1 2 1 1 1 2 1 2 2 2 2 1 1 1 總計(jì) 關(guān)鍵因素 機(jī)會(huì) 權(quán)重 A項(xiàng)目 住宅小區(qū) B項(xiàng)目 購物廣場(chǎng) C項(xiàng)目 別墅項(xiàng)目 評(píng)分 加權(quán) 評(píng)分 加權(quán) 評(píng)分 加權(quán) O1 O2 O3 O4 O5 威脅 2 4 2 3 2 3 3 4 4 4 4 3 2 2 3 T1 T2 T3 T4 T5 2 3 1 2 1 3 3 2 3 2 4 3 2 2 3 總計(jì) 高 E F E 加 權(quán) 總 評(píng) 分 低 高 IFE加權(quán)總評(píng)分 低 D B A I H F G E C IFE 麥肯錫矩陣 矩陣分析 ? ABC區(qū)域：表明該經(jīng)營單位的內(nèi)外環(huán)境評(píng)分分?jǐn)?shù)較高，其處于增長和建立的區(qū)域，適宜采取加強(qiáng)型、增長型戰(zhàn)略。 ? DEF區(qū)域：表明該經(jīng)營單位的內(nèi)外環(huán)境評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)在中等水平，其處于堅(jiān)持和保持區(qū)域，適宜采取維持型戰(zhàn)略。 ? GHI區(qū)域：表明該經(jīng)營單位的內(nèi)外環(huán)境評(píng)價(jià)非常不利，處于收獲或剝離區(qū)域，適宜采取緊縮型戰(zhàn)略。 ? 由 IE矩陣可知 ? A項(xiàng)目（ ,），處于 G區(qū)域，適合采取收縮戰(zhàn)略。 ? B項(xiàng)目（ ,），處于 A區(qū)域，適合采取增長型戰(zhàn)略 ? C項(xiàng)目（ ， ），處于 E區(qū)域，適合采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略。 高 E F E 加 權(quán) 總 評(píng) 分 低 高 IFE加權(quán)總評(píng)分 低 D B A I H F G E C IFE 麥肯錫矩陣 項(xiàng)目 A 項(xiàng)目 B 項(xiàng)目 C 第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)略制定的框架 EFE矩陣 CPM矩陣 IFE矩陣 信息輸入階段 SWOT矩陣 SPACE矩陣 BCE矩陣 IE矩陣 匹配階段 QSPM矩陣 決策階段 從信息輸入、信息匹配到戰(zhàn)略決策是一個(gè)完整的三階段戰(zhàn)略制定框架，這三個(gè)階段前后連貫，聯(lián)系緊密，形成了一個(gè)量化環(huán)境要素并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行戰(zhàn)略決策的方法模式，其他的戰(zhàn)略分析工具都可以納入這個(gè)方法框架之中。 一、定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣 （ Quantitative Strategic Planning Matrix， QSPM） 是對(duì)備選方案的戰(zhàn)略行動(dòng)的相對(duì)吸引力做出評(píng)價(jià)，從定量的角度來評(píng)判其戰(zhàn)略備選方案的優(yōu)劣程度，從而選出最有效的戰(zhàn)略。 建立 QSPM矩陣的步驟 ?列出關(guān)鍵因素 ?關(guān)鍵因素賦權(quán) ?填入備選戰(zhàn)略 ?確定吸引力分?jǐn)?shù)（ Attractiveness Scores ，AS）根據(jù)所考察的關(guān)鍵因素與備選戰(zhàn)略關(guān)系給出評(píng)分。 ?計(jì)算吸引力加權(quán)分?jǐn)?shù)（ Total Attractiveness Scores ， TAS） ?計(jì)算各備選方案吸引力總分和。 關(guān) 鍵 因 素 權(quán)重 備 選 戰(zhàn) 略 戰(zhàn) 略 1 戰(zhàn) 略 2 戰(zhàn) 略 3 AS TAS AS TAS AS TAS 機(jī) 會(huì) 1. 2. ?? 威 脅 1. 2. ?? 優(yōu) 勢(shì) 1. 2. ?? 劣 勢(shì) 1. 2. ?? 總 計(jì) 關(guān) 鍵 因 素 權(quán)重 備 選 戰(zhàn) 略 國內(nèi)合作 研發(fā)戰(zhàn)略 外資支持 研發(fā)戰(zhàn)略 AS TAS AS TAS 機(jī) 會(huì) 4 3 4 2 3 4 2 1 威 脅 1 3 3 － 3 － 4 4 4 － 2 － 2.“入世 ”后競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈 ，國內(nèi)轎車可能供過于求 優(yōu) 勢(shì) 3 3 3 － 1 － 4 1 2 － 4 － 、技術(shù)含量高 X公司全方位的支持 弱 點(diǎn) 2 3 － 2 － 4 4 － 1 － ，品牌價(jià)值不高 總 計(jì) （ 1）環(huán)境要素選擇的準(zhǔn)確性和全面性 （ 2）保證對(duì)各關(guān)鍵要素賦權(quán)和評(píng)分的科學(xué)性與客觀性 （ 3）在運(yùn)用戰(zhàn)略方法時(shí)充分發(fā)揮戰(zhàn)略決策者的創(chuàng)造力 二、正確認(rèn)識(shí)和運(yùn)用戰(zhàn)略方法 、認(rèn)知與思維方式 三、戰(zhàn)略決策的影響因素