企業(yè)行業(yè)研究的基本思路-資料下載頁
2025-02-28 17:06本頁面
【正文】 q 小企業(yè)的生存狀態(tài)252。 數(shù)目眾多，但所占市場分額不大。252。 投資額較小，產(chǎn)能和產(chǎn)量均較小。252。 季節(jié)性和定單性生產(chǎn)的特點較為明顯。252。 多數(shù)小企業(yè)經(jīng)營效益不佳，處于被淘汰的邊緣。q 小企業(yè)的競爭優(yōu)勢252。 經(jīng)營機制靈活。252。 原料和成本優(yōu)勢。q 對于行業(yè)發(fā)展的影響252。 假冒偽劣產(chǎn)品橫行，市場秩序混亂。252。 行業(yè)的整體規(guī)劃和統(tǒng)計工作難于進行。252。 整個行業(yè)面臨較大的整合機會。行業(yè)和市場戰(zhàn)略的制訂 “ 如何競爭 ”167。通過詳細的市場調(diào)研分析，深入了解切入層價值結(jié)構(gòu)167。對目標(biāo)企業(yè)進行深入了解確定切入層的經(jīng)營結(jié)構(gòu)167。發(fā)展計劃對企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃奠定基礎(chǔ)通過詳細的市場調(diào)研分析，深入了解切入層價值結(jié)構(gòu)細分市場的價值結(jié)構(gòu)領(lǐng)域技術(shù) 技術(shù)對將來市場的影響是什么？是驅(qū)動因素還是從動因素 ？產(chǎn)品盈利性哪些產(chǎn)品在創(chuàng)造價值，哪些在侵蝕價值， 程度如何？這種情況會持續(xù)嗎？客戶盈利性 哪類型的客戶在創(chuàng)造價值，哪類型的在侵蝕價值，程度如何？需求增長的驅(qū)動力 驅(qū)動中國各個市場需求增長的因素是什么？客戶需求 客戶需求和購買方式是如何變化的？成本定位 各競爭實體的單位成本情況如何？獨特性因素建立獨特性的驅(qū)動力是什么？如何建立其他競爭者沒有的獨特性？評估問題 評估結(jié)果EE by product groupEE% of Customers100 % of EE0A 1 2 3 43 5 1 3 11 5 1 3 12 1 1 3 24 2 1 3 53 3 1 3 22 5 1 3 2Wt Avg成本競爭者成本技術(shù)影響客戶 需求影響細分市場的增長競爭地位經(jīng)濟市場動態(tài)對目標(biāo)企業(yè)進行深入了解確定切入層的經(jīng)營結(jié)構(gòu)競爭? 戰(zhàn)略 /地位? 優(yōu)勢與劣勢產(chǎn)品? 種類? 類型 產(chǎn)品分銷采購 制造 銷售與 營銷 品牌? 經(jīng)濟 – 規(guī)模與效率? 資產(chǎn) – 可以利用 /改善的領(lǐng)域? 投資 – 現(xiàn)有及所需的誰? 消費群體? 消費場合機會空間目標(biāo)? 增長? 回報目標(biāo)業(yè)務(wù)組合市場運作? 品牌? 銷售? 分銷財務(wù)指標(biāo)市場經(jīng)濟效益 /資產(chǎn)哪里? 地區(qū)業(yè)務(wù)增長工作計劃（一）事宜機會空間關(guān)鍵問題市場規(guī)模 /業(yè)務(wù)增長趨勢和每個市場的發(fā)展動因是什么？對每個業(yè)務(wù)市場可以作怎樣有意義的市場細分？（產(chǎn)品類型、地域、渠道、價格范圍等）主要消費者 /渠道細分市場各有哪些需要、行為特征和未得到滿足的要求？有哪些業(yè)務(wù)增長的機會存在？活動 /工具?定性的消費者調(diào)查?對具有代表性的城市進行消費者調(diào)查（定量）?市場 /渠道實地采訪與訪談?分析內(nèi)部、外部數(shù)據(jù)?訪談公司各地辦公室目標(biāo) 今后的業(yè)務(wù)增長和回報率應(yīng)設(shè)定怎樣的目標(biāo)？主營業(yè)務(wù)可能出現(xiàn)多大的增長？多少業(yè)務(wù)增長需要來自新產(chǎn)品 /市場 ?? 對公司的高層領(lǐng)導(dǎo)進行訪談? 分析外部數(shù)據(jù)及公司的銷售和財務(wù)數(shù)據(jù)? 對公司各地辦公室經(jīng)理進行訪談業(yè)務(wù)增長工作計劃（二）競爭態(tài)勢 每個產(chǎn)品 /市場主要的競爭者是誰？各大競爭者目前的競爭地位如何，未來地位可能發(fā)生怎樣的變化？公司相對這些主要競爭者各有哪些優(yōu)勢與劣勢？業(yè)務(wù)增長機會對我們提出怎樣的要求？? 市場和渠道訪談? 批發(fā)商、競爭者和供應(yīng)商訪談? 從消費者調(diào)查得到的信息? 對管理層 /分公司的訪談? 內(nèi)部、外部數(shù)據(jù)分析效益 /資產(chǎn) 每個產(chǎn)品 /細分市場的效益和利潤動因是什么？跨業(yè)務(wù)經(jīng)營能帶來什么經(jīng)濟效益優(yōu)勢 (比如在銷售和分銷中實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng) )？在各關(guān)鍵效益動因和價值鏈資產(chǎn)上，公司與其主要競爭者相比各有什么優(yōu)勢和劣勢？? 市場和渠道訪談? 競爭者、批發(fā)交易商和供應(yīng)商訪談? 對公司參與價值鏈各個步驟的經(jīng)理進行訪談? 對產(chǎn)品成本進行 “ 分解 ” 分析事宜 關(guān)鍵問題 活動 /工具業(yè)務(wù)增長工作計劃（三）目標(biāo)產(chǎn)品 /市場組合哪些產(chǎn)品 /市場最具發(fā)展前景？公司要在這些業(yè)務(wù)中業(yè)務(wù)增長 /進入，需要哪些競爭優(yōu)勢？有哪些潛在風(fēng)險？什么是 “ 最優(yōu)化 ” 的產(chǎn)品組合？市場運作方式 建立目標(biāo)產(chǎn)品組合業(yè)務(wù)需要有怎樣的運作策略？?品牌?銷售?分銷? 項目組集中討論? 批發(fā)商、競爭者、供應(yīng)商訪談? 項目組分析和匯總? 評估不同產(chǎn)品 /市場的發(fā)展前景（規(guī)模、業(yè)務(wù)增長、毛利等）? 項目組集中討論? 與公司管理層交流、討論財務(wù) 所定業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略會帶來怎樣的財務(wù)狀況？?收入 /成本 /利潤?投資?回報率? 匯總前幾個模塊的發(fā)現(xiàn)? 比照研究? 財務(wù)模型事宜 關(guān)鍵問題 活動 /工具問卷法調(diào)研216。目的使調(diào)研者本身在調(diào)研之前明確自己的任務(wù)為被調(diào)研者提供一份回答問題的綱要216。舉例 技術(shù)專家調(diào)研問卷 生產(chǎn)商調(diào)研問卷 下游用戶調(diào)研問卷
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