醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)渠道管理-資料下載頁
2025-01-01 15:00本頁面
【正文】 售 商 消 費(fèi) 者 實(shí)物流 所有權(quán)流 促銷流 談判流 資金流 風(fēng)險(xiǎn)流 訂貨流 付款流 市場(chǎng)信息流 實(shí)物流 所有權(quán)流 促銷流 談判流 資金流 風(fēng)險(xiǎn)流 訂貨流 付款流 市場(chǎng)信息流 實(shí)物流 所有權(quán)流 促銷流 談判流 資金流 風(fēng)險(xiǎn)流 訂貨流 付款流 市場(chǎng)信息流 39 代理商的增值營銷職能 市場(chǎng)覆蓋面 保持存貨周轉(zhuǎn) 市場(chǎng)信息收集 銷售接觸 方便定貨 客戶支持 提供可銷售產(chǎn)品 規(guī)模采購降低價(jià)格 客戶支持服務(wù) 便利性 信用與融資 建議指導(dǎo) 所實(shí)施的職能 批發(fā)商：分銷 結(jié)果？ 批發(fā)商附加的價(jià)值 為制造商的增值職能 為客戶的增值職能 簡(jiǎn)化搜尋，調(diào)節(jié)分類。 挑選 /聚集 /分配 /分類； 擁有效應(yīng)、地點(diǎn)效應(yīng)、時(shí)間效應(yīng) 交易常規(guī)化； 接觸次數(shù)減少； 40 選擇代理商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 選擇 代理商 財(cái)務(wù)能力 產(chǎn)品能力 銷售能力 組織管理能力 市場(chǎng)覆 蓋范圍 地理位置 商圈范圍 銷售能力 和業(yè)績(jī) 分銷渠道 客戶流量 財(cái)務(wù)狀況 現(xiàn)金流 資產(chǎn) 信用度 貨款結(jié)算 管理力 經(jīng)營機(jī)制 管理水平 管理層 穩(wěn)定性 成功經(jīng)驗(yàn) 規(guī)模 經(jīng)營實(shí)力 聲譽(yù) 同行口碑 態(tài)度 信息溝通 合作精神 產(chǎn)品范圍 經(jīng)營品種歷史 業(yè)種業(yè)態(tài) 41 代理商沖突管理框架 著手逐步解決 衰退期聽任 立即行動(dòng) 解決或轉(zhuǎn)化沖突 繼續(xù)關(guān)注事態(tài)變化 安撫受威脅的客戶 提高控制力度 小 對(duì)利潤的影響 大 大 對(duì)市場(chǎng)的破壞性 小 42 如何使企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青？ 企業(yè)長(zhǎng)壽的 15種要素！ 外 部 因 素 內(nèi) 部 因 素 企業(yè)生態(tài)系統(tǒng) 企業(yè)生命系統(tǒng) 企業(yè)自身 組 織 企業(yè)文化 創(chuàng) 新 品 牌 決 策 執(zhí) 行 人力資源 微 觀 供 應(yīng) 鏈 客 戶 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 宏 觀 政策變化 產(chǎn)業(yè)變遷 社會(huì)文化 社會(huì)責(zé)任 突發(fā)事件 43 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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