醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)渠道管理(文件)
【正文】 4 商商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式 （大小批發(fā)商共同提高談判籌碼） 醫(yī)藥經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織（下游銷售協(xié)調(diào)秘書處） 醫(yī)藥經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織成員 ?? 經(jīng)銷商 A 經(jīng)銷商 N 經(jīng)銷商 B 醫(yī)藥經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織（上游采購(gòu)協(xié)調(diào)秘書處） 眾多單體醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 眾多不同的單體銷售終端 廣大目標(biāo)消費(fèi)者群體 上游供應(yīng)商 橫向一體化聯(lián)盟組織 醫(yī)藥經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟聯(lián)合體 共享供應(yīng)商資源和銷售終端資源 消費(fèi)終端 *** 同區(qū)域的協(xié)同效應(yīng) 甘為二級(jí)商 跨區(qū)域的協(xié)同效應(yīng) 15 商商戰(zhàn)略聯(lián)盟策略 （批發(fā)商與零售商共同提高經(jīng)營(yíng)效率） 生產(chǎn)企業(yè) 醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 醫(yī)藥零售企業(yè) 共享資源（市場(chǎng)信息、終端、供應(yīng)商、采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)局域網(wǎng)對(duì)接、成立虛擬組織） 大眾消費(fèi)者 終端加盟、藥房托管，渠道歸攏； 16 構(gòu)建醫(yī)藥營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)絡(luò)縱橫一體化 廠、商、終端動(dòng)態(tài)聯(lián)盟縱向一體化 廠廠動(dòng)態(tài)聯(lián)盟橫向互補(bǔ) 商商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟橫向互補(bǔ) 批零戰(zhàn)略聯(lián)盟資源共享 盟主企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行資源整合 17 兩級(jí)醫(yī)藥物流企業(yè)模式信息傳遞模式 配送中心 A 配送中心 B 配送中心 …… 配送中心 N 跨區(qū)域大型醫(yī)藥物流中心 信息數(shù)據(jù)處理中心 數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)（數(shù)據(jù)資源中心） A區(qū)域銷售終端 A區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 XX區(qū)域銷售終端 N區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 XX區(qū)域銷售終端 N區(qū)域銷售終端 A供應(yīng)商 B供應(yīng)商 C供應(yīng)商 D供應(yīng)商 E供應(yīng)商 F供應(yīng)商 供應(yīng)商 …… N供應(yīng)商 銷售自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)配系統(tǒng) 內(nèi)部調(diào)撥自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)配系統(tǒng) 采購(gòu)自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)配系統(tǒng) 信息傳遞線路 藥品物流線路 18 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 獨(dú)特的資產(chǎn)和能力：時(shí)機(jī)和秘訣 建立和鞏固進(jìn)入障礙：長(zhǎng)期獨(dú)占行業(yè)或者市場(chǎng)部分 有效性和效率：高度差異化和低成本 資源和能力上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：大量資源的高度集中 19 形成完全競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)人擁有 優(yōu)勢(shì)而且超常的 利潤(rùn)是不存在的 產(chǎn)生強(qiáng)大的成員或全 球聯(lián)盟來(lái)創(chuàng)造平衡競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)建立資本實(shí)力 以擠跨小企業(yè) 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第四領(lǐng)域 （資本實(shí)力） 創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng) 新的風(fēng)險(xiǎn)太大、代價(jià)昂貴 企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新而 躍入新行業(yè) /市場(chǎng) 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第二領(lǐng)域 （時(shí)機(jī) /秘訣） 企業(yè)在價(jià)格和質(zhì) 量上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 高質(zhì)量、低價(jià)格 的商品 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第一領(lǐng)域 （成本
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