日化行業(yè)企業(yè)營銷渠道管理(文件)
【正文】 Channel management 渠道管理 2023 2 議程 什么是渠道？ 怎樣找出正確的渠道？ 怎樣成功策劃渠道？ 怎樣來管理你的渠道帶寬？ 3 What is channel? 什么是渠道 What is a Distribution channel 什么是分銷渠道？ 渠道是由一些獨(dú)立而又互相依賴的組織組成的增值鏈，產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過渠道的增值變得更具吸引力可用性，使得最終用戶得以滿意的接收。 ? We had a bad experience in the 的經(jīng)驗(yàn)。 ? Feelingfinding 了解其想法 (want)－－ How do you feel about the overall effectiveness of your current equipment?關(guān)于當(dāng)前你的所有配置你感覺怎樣。 , February 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :46:1600:46:16February 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 27日星期一 12時(shí) 46分 16秒 00:46:1627 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :46:1600:46Feb2327Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 27日星期一 12時(shí) 46分 16秒 00:46:1627 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 27日星期一 上午 12時(shí) 46分 16秒 00:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :46:1600:46Feb2327Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 27日星期一 12時(shí) 46分 16秒 00:46:1627 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :46:1600:46:16February 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :46:1600:46Feb2327Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? Magic Wand 摩棒法 －－ 如果你不能解決問題或重要的事情將會成什么是樣子。 信任＝信譽(yù)＋設(shè)身處地 建立信譽(yù) (Relating) ?Propriety 適當(dāng)?shù)男蜗螅?衣著，禮貌，準(zhǔn)則，表達(dá) ?Competence 能力－－ 知識，經(jīng)歷，年齡，職務(wù)，公司實(shí)力 ?Commonality 共通點(diǎn)－－ 愛好，學(xué)校，籍貫 … ?Intent 意圖－－ 稍示寒暄后，及時(shí)講
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