日化行業(yè)--營銷末端運作(文件)
【正文】 232。消費者的消費特點：216。 P品牌 P P P品質(zhì)P P P P性價比P 該促銷員對產(chǎn)品的精通，無人能出其右。消費者會比較不同公司的產(chǎn)品，因此你必須知道競品的優(yōu)點和缺點216。你對產(chǎn)品越了解，越自信，顧客就會對產(chǎn)品越信賴216。 這只鷹象塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣它居然飛了起來！這時，它終于認識到生命的力量，成為一只真正的鷹。 他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。品牌– 不是所有的店都適合人員推廣224。預(yù)算費用項目支出明細 預(yù)算（元）贈品廣告印刷品獎勵產(chǎn)品促銷人員費用市場制作費用其他總計促銷計劃促銷活動控制216。抽獎 ? DM促銷期間采用的廣告工具海報 ? 促銷期間預(yù)算銷量促銷計劃促銷活動控制216。促銷時間： 促銷活動的程序224。年節(jié)的促銷167。返券167。折價167。1082貨架的延伸l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式促銷的時間0 根據(jù)研究中發(fā)現(xiàn)，若商品陳列在貨架上附加的延伸架中，可以增加 180%的銷售。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式導(dǎo)購?fù)扑]的效果 在研究中發(fā)現(xiàn)，在 “ 特賣插 ” 中，如果加上專人的口語推薦，會產(chǎn)生更高的銷售力量．研究中發(fā)現(xiàn)，沒有這項口語推薦每天的銷售量，只有 15件，加上口語推薦后，增加為 145件。理想的高度是由地面起 80—130cm 之間的高度．放在 180cm高度（比一般人高）的位置是放在伸手可及高度 (約 95～ 115cm)銷售量的 10％。未加 “ 特賣卡 ” 的特賣品每天約賣出 10件，加上 “特賣卡 ” 后，銷售數(shù)量就增為 60件，約六倍之多。此外，并有助于商品的鋪貨與陳列。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式這里說的店面陳列有三種：正規(guī)陳列 —— 在貨架中的貨品的永久陳列二次陳列 —— 正規(guī)貨架上所加的陳列變化陳列 —— 由銷售顧問專家建議所作的推廣陳列l(wèi) 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式 產(chǎn)品和廣告物干凈整齊l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式系列陳列的效果 系列性的店面布置具有相乘的效果，入口處附近的櫥窗陳列，一般性的正規(guī)陳列以及商品的二次陳列，都能產(chǎn)生系列作用的話，往往會形成顧客的購物誘因。 產(chǎn)品商標(biāo)必須一致向外216。主講人 :劉永炬實戰(zhàn)營銷方式從操作過程中理解適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時推銷自己推廣：銷售：實戰(zhàn)營銷方式l 從 推廣 過程中理解（拉力）適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達成感性消費l 消費者是誰？l 購買者是誰？l 推廣給誰實戰(zhàn)營銷方式
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