日化行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃(文件)
【正文】 ?加強(qiáng)薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢(shì) ?以最快可行的速度投資發(fā)展 ?集中努力保持力量 強(qiáng) 中 弱 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 GE模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作 ? 將公司現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制訂的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合計(jì)劃匯總 ， 便是該公司的總銷售額和總利潤(rùn) 。 ? 電視演播室的燈光照明系統(tǒng)。 – 環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營(yíng)銷行動(dòng) ， 這種不利趨勢(shì)將會(huì)侵蝕公司的銷售或利潤(rùn) 。 – 麻煩的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)少 、 威脅多的業(yè)務(wù) 。 ? 業(yè)務(wù)單位的各種目標(biāo)必須滿足 4個(gè)條件： – 目標(biāo)必須按輕重緩急有層次化地安排 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 戰(zhàn)略制定 ? 全面成本領(lǐng)先：公司致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣，它就能以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格贏得較大的市場(chǎng)份額。 – 促銷聯(lián)盟：一個(gè)公司同意為另一公司的產(chǎn)品或服務(wù)促銷 。 ? 如果企業(yè)決策取得技術(shù)優(yōu)勢(shì)，就必須通過(guò)相應(yīng)的計(jì)劃來(lái)支持其研究與開(kāi)發(fā)部門，以搜集可能影響本企業(yè)的有關(guān)最新技術(shù)的信息，開(kāi)發(fā)先進(jìn)的尖端產(chǎn)品，訓(xùn)練銷售人員，使他們了解技術(shù)，制定廣告計(jì)劃，宣傳本企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)地位等。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 四、營(yíng)銷過(guò)程 ? 營(yíng)銷程序： – 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) – 設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略 – 計(jì)劃營(yíng)銷方案 – 管理營(yíng)銷努力 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 廣告 銷售推廣 人員推銷 分銷服務(wù) 產(chǎn)品制造 定價(jià) 服務(wù)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 價(jià)值定位 市場(chǎng)細(xì)分 顧客細(xì)分 傳遞價(jià)值 提供價(jià)值 選擇價(jià)值 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 價(jià)值創(chuàng)造和傳遞過(guò)程 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 宏觀環(huán)境：影響公司銷售與利潤(rùn)的人文統(tǒng)計(jì) 、經(jīng)濟(jì) 、 物質(zhì) 、 技術(shù)政治 /法律和社會(huì) /文化等 ? 微觀環(huán)境：供應(yīng)商 、 銷售中間商 、 顧客 ， 競(jìng)爭(zhēng)者 、 各類公眾等 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)差異化和定位戰(zhàn)略 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、 測(cè)試 、 投入市場(chǎng) ? 產(chǎn)品生命周期 ? 市場(chǎng)地位：領(lǐng)先者 、 挑戰(zhàn)者 、 追隨者 、 補(bǔ)缺者 ? 營(yíng)銷機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 計(jì)劃營(yíng)銷方案 ? 營(yíng)銷組合 4P’ S – 產(chǎn)品（ Product） – 價(jià)格（ Price） – 促銷（ Place） – 分銷（ Promotion） 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 產(chǎn) 品 產(chǎn)品種類 質(zhì)量 設(shè)計(jì) 性能 品牌 包裝 規(guī)格 服務(wù) 保證 退貨 價(jià) 格 目錄價(jià)格 折扣 折讓 付款期限 信用條件 促 銷 銷售促進(jìn) 人員推銷 公共關(guān)系 直接營(yíng)銷 地點(diǎn) 渠道 覆蓋區(qū)域 商品分類 位置 存貨 運(yùn)輸 營(yíng)銷組合 目標(biāo)市場(chǎng) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 4C 4P的營(yíng)銷 4C的營(yíng)銷 4P代表了銷售者的觀點(diǎn) ， 即 4P是賣方用于影響買方的有效的營(yíng)銷工具 4C代表了從顧客出發(fā)的觀點(diǎn) ，即每一個(gè)營(yíng)銷工具是用來(lái)為顧客提供利益的 。 vi. 行動(dòng)方案 – 回答應(yīng)該做什么？誰(shuí)來(lái)做它？什么時(shí)候做？它需要多少成本？ vii. 預(yù)計(jì)的損益表 – 概述計(jì)劃所預(yù)期的財(cái)務(wù)收益情況。 08:10:1508:10:1508:102/24/2023 8:10:15 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 24日星期五 上午 8時(shí) 10分 15秒 08:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 10分 15秒 上午 8時(shí) 10分 08:10: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:10:1508:10:1508:10Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 8時(shí) 10分 :10February 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:10:1508:10:1508:102/24/2023 8:10:15 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:1508:10:15February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 10分 15秒 上午 8時(shí) 10分 08:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis t
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