企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理(文件)
【正文】 ? 放棄 ：把企業(yè)的經(jīng)營資源轉(zhuǎn)移到更有利可圖的業(yè) 務中去。 SWOT分析基于這樣一種 假設(shè) ：有效戰(zhàn)略來自于企業(yè)內(nèi)部的資源（ SW)與企業(yè)外部環(huán)境（ OT）的“匹配”。 （二） SWOT分析的步驟 SWOT矩陣： 機會 （ O） 劣勢（ W） 優(yōu)勢（ S） 威脅 （ T） SO戰(zhàn)略 （增長性戰(zhàn)略） ST戰(zhàn)略 （多種經(jīng)營戰(zhàn)略） WO戰(zhàn)略 （扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） WT戰(zhàn)略 （防御型戰(zhàn)略） 優(yōu)勢 ： 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢是相對對手而言的，一般表現(xiàn)在企業(yè)資金、技術(shù)設(shè)備、雇員素質(zhì)、產(chǎn)品、市場成就、管理技能等。 機會： ? 客戶群會擴大或者新業(yè)務擴張到新的地域市場或產(chǎn)品細分市場。 二、公司的四個組織層次 ： ? 公司 總部 負責設(shè)計公司戰(zhàn)略計劃 (Corporate strategic plan)，以指導整個企業(yè)進入；總部決策對每個業(yè)務 部門提供多少資源，以及開發(fā)和放棄哪些業(yè)務。 三、營銷計劃的內(nèi)容 一般涉及兩方面的基本問題：一是企業(yè)營銷的最終目標是什么？二是通過什么方式和手段實現(xiàn)營銷目標？ 包括： ? 企業(yè)計劃 ? 部門計劃 ? 產(chǎn)品計劃 ? 市場信息、調(diào)查、預測計劃 ? 促銷與分銷計劃 四、營銷計劃的編制程序 ? 執(zhí)行綱要和目錄表 ? 當前營銷環(huán)境和公司資源 ? 機會和問題分析 ? 目標 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 行動方案 ? 預計的損益表 ? 控制 。 ? 業(yè)務單位 也制定自己的業(yè)務單位戰(zhàn)略計劃 (Business strategic plan)，實現(xiàn)有利可圖。 案例：某食用油廠家 SWOT分析矩陣 內(nèi)部 因素 外部 因素 優(yōu)勢 (S) ?本地市場的地理優(yōu)勢 ?政府支持 ?設(shè)備、經(jīng)驗優(yōu)勢 劣勢 (W) ?富余人員多 ?激勵機制不完善 ?缺乏市場競爭意識 把三分之二職工推向市場 向國際市場擴展 深化改革、組建銷售公司 機遇 (O) 小包裝油將快速
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