企業(yè)戰(zhàn)略管理(文件)
【正文】 無法評價 高 中 低 無法評價 高 中 低 無法評價 高 中 低 無法評價 高 中 低 無法評價 結(jié)論：該用戶是否具備盈利性 具備 不具備 返回 125 用戶盈利性評價表 每年從該產(chǎn)品獲得的收入： 交易折讓、折扣、各種提成費、關(guān)系費等 直接促銷成本、包括贈送禮券、廣告及公關(guān)費等 直接利潤量： 其他銷售成本 回報及折扣 存貨周轉(zhuǎn)率 研究及開發(fā)費用 訂單輸入復(fù)雜性 交貨的復(fù)雜性 開單的復(fù)雜性 占用高層管理部門的時間 其他成本或考慮因素 高 中 低 無法評價 高 中 低 無法評價 高 中 低 無法評價 高 中 低 無法評價 高 中 低 無法評價 高 中 低 無法評價 高 中 低 無法評價 高 中 低 無法評價 注：評價者在相應(yīng)的評價意見上劃圈 結(jié)論：該用戶是否具備盈利性 具備 不具備 返回 126 產(chǎn)品盈利性評價表 戰(zhàn)略性 收益性 盈利性 具備 具備 不具備 具備 具備 具備 具備 不具備 具備 具備 不具備 不 具備 不具備 具備 具備 不具備 具備 不具備 不具備 不具備 具備 戰(zhàn)略變革建議 幸運但特別緊張。第二步：在第一步行動不奏效時考慮采取合資戰(zhàn)略。否則，該用戶為管理工作帶來的復(fù)雜性無法由其戰(zhàn)略重要性所補償，因此需要放棄 需要由企業(yè)中其他成員對該用戶的戰(zhàn)略性進行重新評價?？梢詫⒃撚脩舨⑷肫髽I(yè)的另一個分部，使其具備戰(zhàn)略性，或是將該用戶轉(zhuǎn)讓給某個分銷商。企業(yè)需要充分利用有利條件盡早將該用戶轉(zhuǎn)讓出去，或是調(diào)整到另一個分部。需要對定價特別重視，否則將為競爭對手創(chuàng)造條件 只有在某個重要用戶堅持，或是具備特殊的學(xué)習(xí)機會時才在短期內(nèi)繼續(xù)該產(chǎn)品。該產(chǎn)品已經(jīng)占用了那些具備條件的產(chǎn)品的資源 如果該產(chǎn)品不符合企業(yè)的核心能力方面，就應(yīng)該考慮出售，調(diào)整到另一個分部或是干脆退出 采取許可方式退出，或是出售、調(diào)整到另一個分部，或是放棄 該產(chǎn)品引起了管理混亂，增加了管理的復(fù)雜性，使企業(yè)喪失了戰(zhàn)略核心，所以可以按上一種情況處理 立即退出 返回 128 戰(zhàn)略變革建議：產(chǎn)品 。該產(chǎn)品已經(jīng)占
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