趕集網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品重點(diǎn)小類別話術(shù)-資料下載頁
2025-07-13 14:58本頁面
【導(dǎo)讀】可能有人翻到第二頁來找到您呢？覺得效果會(huì)不會(huì)好些？A：我們趕集網(wǎng)現(xiàn)在每天有180萬人在上面找不同的業(yè)務(wù)，每天在上面找攝影的人就有20xx到3000人。最重要的是您的信息后面帶有一個(gè)“驗(yàn)”字，是通過趕集網(wǎng)驗(yàn)證過的，可信度更高一些。過兩天您在給我打電話吧！
【正文】 覺得效果會(huì)不會(huì)好些？ B：您們這怎么收費(fèi)？ A：看您比較關(guān)注效果還是價(jià)格了？ B：當(dāng)然 2個(gè)都要了 A：我們這有 2種產(chǎn)品適合您（一個(gè)高 價(jià)、一個(gè)低價(jià)） B：我考慮一下 第二通電話： A： XX先生 ，這兩天生意怎么樣？ B：還行，你是？ A：您真是貴人多忘事啊，我是趕集小張 B：哦，現(xiàn)在很忙，等會(huì)打給你 A：呵呵，劉哥，那好，我過會(huì)再給您打 … .. A： XX先生 ，忙完了吧?？磥碜罱獠诲e(cuò)??！ B：還行，有什么事？ A：沒事，就是問候問候你， 對(duì)了咱們的那個(gè)推廣的事您考慮的怎么樣??！ 我們最近又上了幾家新客戶，你看到了吧？ B：沒怎么注意 A：這幾家 做上以后 ，我回訪了一下，這兩天活也都不錯(cuò)呢 ,要不 您也試試我們這的這種置頂？ B：你們這接不到大單，都 是小單，不劃算，我們都不怎么接那種小活 A：那你們都接那種活呢？ B：主要是 20xx元以上的活。 A： 請(qǐng)問您做一個(gè) 20xx元的活要多長時(shí)間哪 ？ B：大約在 15天到 20天了。 A：您想一下如果您接 20xx 元您要用 15天到 20 天的時(shí)間，這里邊的您的人員開支也相對(duì)是比較大的，如果您接一個(gè) 500元的活，您一、兩天可以做完了，相比之下您的成本是沒有變的。所以您利潤都是一樣的。 B：這個(gè)倒也是啊！ A：在說了您發(fā)的帖怎么能接到大的活哪！ 您看我上面做廣告的那兩個(gè)客戶都和我續(xù)簽了，我問過他們?cè)谮s集做的廣告效果還可以，如果 沒有效果他們也不會(huì)和我們續(xù)簽啊！要不您先做一個(gè)我們那個(gè)“驗(yàn)”字的那個(gè) 試一下。那個(gè)也給我們客戶一種安全感，因?yàn)槭俏覀凃?yàn)證過的，您會(huì)接一些活的。 B：那我考慮一下吧 A：您還考慮什么呢 ~~再考慮下去，我們就要漲價(jià)了，趕集的流量是一天一個(gè)樣，光過年后就漲了 3次了，你要是再不做，下個(gè)月就是 1000起做了 B：我再想想，再想想 A：這樣吧，您公司在哪里，我去一趟，咱兩當(dāng)面聊聊吧，你看是明天上午還是明天下午呢？ A： … .. 難點(diǎn)問題： 直接掛掉，不聽介紹，直接說不做 沒有時(shí)間，時(shí)間不固定 擔(dān)心效果， 怕花了錢接不到活 活挺多的，不需要廣告 位置不好，太靠后了，有好位置再說吧 做得人太多了競(jìng)爭(zhēng)太激烈了 做的太雜，不正規(guī)的公司太多了 有的自已在百度和谷歌上都有優(yōu)化 嫌價(jià)格高，位置不好。 印刷頻道： 客戶類型： 個(gè)人二手業(yè)務(wù) 中小型的印刷公司 客戶特點(diǎn)： 文化素質(zhì)一般，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不是太專業(yè)，主要是以北京遠(yuǎn)郊區(qū)為主，利潤空間不是很大，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)都是上門發(fā)傳單接業(yè)務(wù)，近些年意識(shí)到廣告的效益開始在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)上做廣告了。 客戶需求點(diǎn)： 接活為主。 找尋客戶的渠道 ： 分類信息發(fā) 帖用戶 百度、 google、 5 114 等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上面的客戶 電話話術(shù) —— （針對(duì)發(fā)帖用戶） 第一通電話 A：您好，您這是 XX先生么 B：什么事？ A：您好，我是趕集網(wǎng)的 xx，您怎么稱呼？ B：我不做廣告！ A：沒關(guān)系，這位先生，你不要緊張，我看到您在趕集網(wǎng)發(fā)帖子好久了，肯定也從趕集網(wǎng)上接到不少生意吧？ B：沒接到啥生意！ A：那您想不想接到生意啊 B：那當(dāng)然想了 A：那你知道為什么你效果不好么？ B：為什么 ? A：我現(xiàn)在看你的帖子已經(jīng)是沉到第二頁了，如果現(xiàn)在有人過來找搬家服務(wù)，第一頁都有好幾十家了，怎么可能 有人翻到第二頁來找到您呢？ B：可能是吧！ A：那您覺得如果您的帖子一直能保持在首頁的位置，這樣只要進(jìn)來的客戶就能第一時(shí)間看到您的信息，您覺得效果會(huì)不會(huì)好些？ B：您們這怎么收費(fèi)？ A：看您比較關(guān)注效果還是價(jià)格了？ B：當(dāng)然 2個(gè)都要了 A：我們這有 2種產(chǎn)品適合您（一個(gè)高價(jià)、一個(gè)低價(jià)） B：我考慮一下 第二通電話： A：劉哥，這兩天生意怎么樣？ B：還行，你是？ A：您真是貴人多忘事啊，我是趕集小張 B：哦，現(xiàn)在很忙，等會(huì)打給你 A：呵呵，劉哥，那好，我過會(huì)再給您打 … .. A：劉哥，忙完了吧?？磥碜罱?不錯(cuò)??！ B：還行，有什么事？ A：沒事，就是問候問候你，我們最近又上了幾家新客戶，你看到了吧？ B：沒怎么注意 A：這幾家也在你那邊接活，我回訪了一下，這兩天活也都不錯(cuò)呢 ,怎么樣，您也試試我們這的這種置頂？ B：你們這接不到大單，都是小單，不劃算，我們都不怎么接那種小活 A：那你是在發(fā)帖子時(shí)接到的活嗎？ B：是都是接一些小活，沒什么大活。 A：那你知道為什么你在趕集接不到大活么？ 因?yàn)槟次覀兩厦娴哪鷤兊耐卸甲瞿敲炊鄰V告了，現(xiàn)在有需要的人進(jìn)來一眼就能看到他們做的廣告位，就會(huì)和那些在最上面的客戶聯(lián)系的，像 你們行業(yè)報(bào)價(jià)都差不多的，所以在上面的客戶接的活就是和你們發(fā)帖子接的活是不一樣的，因?yàn)槟切┬』钌厦娴目蛻舳疾辉敢庾?，所以才在下面發(fā)帖子里找。您看我們帶“精”字就是我們最好的廣告位。才 1200元一個(gè)月。 B：那么貴 那讓我考慮一下吧 A：您還考慮什么呢 ~~再考慮下去，我們的位置就沒有了，在說趕集的流量是一天一個(gè)樣，價(jià)格也會(huì)跟著流量的上升也會(huì)跟著漲的，您一個(gè)月就接一個(gè)活的話，您的廣告費(fèi)就不會(huì)賠的，在說的了我們現(xiàn)在搞促銷，現(xiàn)在做兩個(gè)月就能送您一個(gè)月，這么好的機(jī)會(huì)您還考慮什么??！ B：我再想想，再想想 A：要不這樣 吧，您公司在哪里，我去一趟，咱兩當(dāng)面聊聊吧，您現(xiàn)在在公司吧！我現(xiàn)在就過去。 A：? .. 難點(diǎn)問題： 直接掛掉，不聽介紹，直接說不做 沒有時(shí)間，時(shí)間不固定 人群不符合，趕集上都是小活，不愿意接 活挺多的，不需要廣告 位置不好，太靠后了，有好位置再說吧 做得人太多了競(jìng)爭(zhēng)太激烈了 做的太雜，不正規(guī)的公司太多了 在外地談生意，沒有北京 擔(dān)心花了錢沒有效果
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