年永嘉大自然濱江麗景地產(chǎn)項目營銷推廣(終稿)99頁-24m-資料下載頁
2025-01-01 04:50本頁面
【正文】 點，制造良好氣氛，建立銷售勢能。 形成熱銷 公開發(fā)售期強勢促銷配合廣告，將上階段形成的銷售勢能全面釋放，形成熱銷。 維持銷售 全面的人力推廣配合后續(xù)炒作，對有意向尚未成交的客戶實施重點突破，并向投資客戶展開推廣，維持銷售。 （二）階段性推廣計劃 維持期 強銷期 造勢期 預(yù)熱期 籌備期 強勢推廣全面展開。制造市場關(guān)注，形成良好的內(nèi)部認購局面，積累銷售勢能。 建立市場認知，強化物業(yè)形象，使客戶對該片區(qū)及物業(yè)未來形成良好預(yù)期，接受預(yù)約、內(nèi)部認購 大力度的廣告配合強勢促銷，全面釋放銷售勢能，形成熱銷。 營銷推廣準備 以銷售政策及適當媒體支持，維持銷售。 籌備期 售展中心包裝 ? 設(shè)置售展中心主題背景墻，要求突出物業(yè)理念 ? 按人流方向及業(yè)務(wù)介紹流程設(shè)置展板，烘托現(xiàn)場氣氛，便于業(yè)務(wù)推介 ? 懸掛 POP掛旗，營造熱烈氣氛 ? 設(shè)置沙盤、資料取閱夾及接待臺 ? 合理分區(qū)，包括談判區(qū)、休息區(qū)、接待區(qū) ? 配置音響，播放背景音樂 ? 利用燈光效果，烘托氣氛 ? 主入口設(shè)置 POP立牌，配以花卉 ? 售樓部可考慮設(shè)置大型廣告牌 戶外廣告及視覺系統(tǒng) ? 在合適的地段懸掛巨幅及布標，廣告牌，高炮等 ? 工地圍墻包裝，刀旗、橫幅、項目 VI系統(tǒng)建立等 銷售準備 ? 確定營銷企劃及推廣方案 ? 宣傳物料（報廣、樓書、折頁， DM等）準備到位 ? 銷售系統(tǒng)建立 ? 銷售人員培訓(xùn) 籌備期 預(yù)熱期 傳播主題 宣傳濱江麗景的整體形象，在大眾中進行概念滲透和引導(dǎo)消費，讓消費者認識到濱江麗景是由大自然房產(chǎn)開發(fā)的市中心 全江景高檔品質(zhì)樓盤。 傳播形式 以戶外廣告、《今日永嘉》軟文、硬廣告、當?shù)仉娨暸_專題為主。 媒體組合 ?報紙媒體：《今日永嘉》 ?影視媒體：永嘉電視臺、溫州電視臺 ?宣傳資料：宣傳折頁、樓書、 DM ?焦點廣告： POP立牌、展牌、掛旗 ?戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標、 T型旗 造勢期 傳播主題 ?身居高處，襟懷萬象 ?楠溪江畔第一高樓，市中心商業(yè)旺鋪，投資潛力無限，住宅空間尺度宜人，居住首選 ?與時代接軌的生活居住空間 傳播形式 軟硬廣告全面出擊 銷售策略 ?針對目標客戶展開認購預(yù)定推廣，促進銷售 ?以多方觀點刺激到場客戶，促進認購 ?配合新聞媒體，擴大宣傳影響力 強銷期 傳播主題 ?身份的、價值的、無與倫比的 ?追求自然的、二十一世紀居住生活空間 ?按揭買樓、輕松置業(yè) ?優(yōu)惠驚喜接連不斷 傳播形式 強勢促銷廣告推廣，結(jié)合形式多樣的營銷活動（看房、業(yè)主休閑聚會、業(yè)主主題俱樂部等） 媒體組合 ?報紙媒體：《今日永嘉》 ?宣傳資料：海報、宣傳單張 ?焦點廣告： POP立牌、展牌、掛旗 ?戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標、 T型旗 銷售策略 ?限量發(fā)售（購房客戶推薦、篩選），制造供不應(yīng)求的市場認知，推動價格飆升 ?各類價格優(yōu)惠措施，限時優(yōu)惠、購房折扣、團購優(yōu)惠、一次性付款優(yōu)惠 …… 維持期 小量媒體支持，告知促銷內(nèi)容 —— 重在促銷傳播 強化人力推廣及以促銷為內(nèi)容的宣傳單張派發(fā) —— 降低成本 對公開發(fā)售期未成交的客戶作重點推廣 —— 策略可多種多樣（買房送裝修、老業(yè)主推薦積分優(yōu)惠、購房券等形式） （三）價格策略 定價策略 建議采用 低開高走 的策略。 策略依據(jù) ?低開高走便于形成良好的銷售開局，為整體銷售打下良好的基礎(chǔ)。 ?低開高走可塑造升值形象，引起市場緊張，促進成單率、提高銷量。 ?低開高走使整體價格推進更加務(wù)實靈活，操作性更強，更避免降價導(dǎo)致市場信心的喪失。 （三）價格策略 制定均價 ?以本案為核心，將競爭對手納入視線范圍，二手房價格也應(yīng)適當考慮。 ?樓層差 高層住宅存在一定的樓層差價。在銷售過程要確定不同樓層的房子有不同的價格。 ?朝向差 對不同朝向的戶型制定合理的朝向差價格系數(shù)。 ?躍層、景觀突變的單位應(yīng)特殊考慮。 （四）主題活動推廣 活動主題 推廣階段 銷售進程節(jié)點 活動目的 主要內(nèi)容 濱江麗景購房推薦活動 預(yù)熱、造勢期 開盤前一個月 體現(xiàn)本案的稀缺性和尊貴感，提升品牌價值的同時促進銷售。 購房意向用戶填寫推薦表，憑推薦人簽名可享受優(yōu)先預(yù)定和優(yōu)先選房的權(quán)利。 濱江麗景產(chǎn)品說明會 預(yù)熱、造勢期 開盤前一個月 針對目標客戶展開產(chǎn)品說明，促進銷售。 在客戶積累的基礎(chǔ)上，選擇相應(yīng)的目標客戶參加產(chǎn)品說明會。 通過現(xiàn)場講解，以多方觀點刺激到場客戶，促進下單。 配合新聞媒體，擴大宣傳影響力。 準業(yè)主濱江麗景看房全家樂活動 強銷期 樣板段完成時 定向推廣，促進下單，提高品牌的美譽度和本案在業(yè)主中的口碑。 邀請已下單的、誠意購房的準業(yè)主參加 上午樣板房看房活動，到溫州市區(qū)吃中餐，餐后舉行相關(guān)的全家樂集體活動。 濱江麗景財富沙龍（節(jié)日酒會） 強銷期 開盤之后的節(jié)日（如五一、十一或傳統(tǒng)節(jié)日如端午、中秋等時間節(jié)點） 繼續(xù)加強定向推廣，促進下單。 通過一定的斟選程序選出一部分準業(yè)主和誠意購房者參加。以休閑酒會的形式，輔助一定的討論主題和活動節(jié)目，增強定向推廣的力度。 Thanks! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1