年永嘉大自然濱江麗景地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣(終稿)99頁-24m-資料下載頁
2025-01-01 04:50本頁面
【正文】 點(diǎn)，制造良好氣氛，建立銷售勢(shì)能。 形成熱銷 公開發(fā)售期強(qiáng)勢(shì)促銷配合廣告，將上階段形成的銷售勢(shì)能全面釋放，形成熱銷。 維持銷售 全面的人力推廣配合后續(xù)炒作，對(duì)有意向尚未成交的客戶實(shí)施重點(diǎn)突破，并向投資客戶展開推廣，維持銷售。 （二）階段性推廣計(jì)劃 維持期 強(qiáng)銷期 造勢(shì)期 預(yù)熱期 籌備期 強(qiáng)勢(shì)推廣全面展開。制造市場(chǎng)關(guān)注，形成良好的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)局面，積累銷售勢(shì)能。 建立市場(chǎng)認(rèn)知，強(qiáng)化物業(yè)形象，使客戶對(duì)該片區(qū)及物業(yè)未來形成良好預(yù)期，接受預(yù)約、內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 大力度的廣告配合強(qiáng)勢(shì)促銷，全面釋放銷售勢(shì)能，形成熱銷。 營(yíng)銷推廣準(zhǔn)備 以銷售政策及適當(dāng)媒體支持，維持銷售。 籌備期 售展中心包裝 ? 設(shè)置售展中心主題背景墻，要求突出物業(yè)理念 ? 按人流方向及業(yè)務(wù)介紹流程設(shè)置展板，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，便于業(yè)務(wù)推介 ? 懸掛 POP掛旗，營(yíng)造熱烈氣氛 ? 設(shè)置沙盤、資料取閱夾及接待臺(tái) ? 合理分區(qū)，包括談判區(qū)、休息區(qū)、接待區(qū) ? 配置音響，播放背景音樂 ? 利用燈光效果，烘托氣氛 ? 主入口設(shè)置 POP立牌，配以花卉 ? 售樓部可考慮設(shè)置大型廣告牌 戶外廣告及視覺系統(tǒng) ? 在合適的地段懸掛巨幅及布標(biāo)，廣告牌，高炮等 ? 工地圍墻包裝，刀旗、橫幅、項(xiàng)目 VI系統(tǒng)建立等 銷售準(zhǔn)備 ? 確定營(yíng)銷企劃及推廣方案 ? 宣傳物料（報(bào)廣、樓書、折頁， DM等）準(zhǔn)備到位 ? 銷售系統(tǒng)建立 ? 銷售人員培訓(xùn) 籌備期 預(yù)熱期 傳播主題 宣傳濱江麗景的整體形象，在大眾中進(jìn)行概念滲透和引導(dǎo)消費(fèi)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到濱江麗景是由大自然房產(chǎn)開發(fā)的市中心 全江景高檔品質(zhì)樓盤。 傳播形式 以戶外廣告、《今日永嘉》軟文、硬廣告、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)專題為主。 媒體組合 ?報(bào)紙媒體：《今日永嘉》 ?影視媒體：永嘉電視臺(tái)、溫州電視臺(tái) ?宣傳資料：宣傳折頁、樓書、 DM ?焦點(diǎn)廣告： POP立牌、展牌、掛旗 ?戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標(biāo)、 T型旗 造勢(shì)期 傳播主題 ?身居高處，襟懷萬象 ?楠溪江畔第一高樓，市中心商業(yè)旺鋪，投資潛力無限，住宅空間尺度宜人，居住首選 ?與時(shí)代接軌的生活居住空間 傳播形式 軟硬廣告全面出擊 銷售策略 ?針對(duì)目標(biāo)客戶展開認(rèn)購(gòu)預(yù)定推廣，促進(jìn)銷售 ?以多方觀點(diǎn)刺激到場(chǎng)客戶，促進(jìn)認(rèn)購(gòu) ?配合新聞媒體，擴(kuò)大宣傳影響力 強(qiáng)銷期 傳播主題 ?身份的、價(jià)值的、無與倫比的 ?追求自然的、二十一世紀(jì)居住生活空間 ?按揭買樓、輕松置業(yè) ?優(yōu)惠驚喜接連不斷 傳播形式 強(qiáng)勢(shì)促銷廣告推廣，結(jié)合形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)（看房、業(yè)主休閑聚會(huì)、業(yè)主主題俱樂部等） 媒體組合 ?報(bào)紙媒體：《今日永嘉》 ?宣傳資料：海報(bào)、宣傳單張 ?焦點(diǎn)廣告： POP立牌、展牌、掛旗 ?戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標(biāo)、 T型旗 銷售策略 ?限量發(fā)售（購(gòu)房客戶推薦、篩選），制造供不應(yīng)求的市場(chǎng)認(rèn)知，推動(dòng)價(jià)格飆升 ?各類價(jià)格優(yōu)惠措施，限時(shí)優(yōu)惠、購(gòu)房折扣、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、一次性付款優(yōu)惠 …… 維持期 小量媒體支持，告知促銷內(nèi)容 —— 重在促銷傳播 強(qiáng)化人力推廣及以促銷為內(nèi)容的宣傳單張派發(fā) —— 降低成本 對(duì)公開發(fā)售期未成交的客戶作重點(diǎn)推廣 —— 策略可多種多樣（買房送裝修、老業(yè)主推薦積分優(yōu)惠、購(gòu)房券等形式） （三）價(jià)格策略 定價(jià)策略 建議采用 低開高走 的策略。 策略依據(jù) ?低開高走便于形成良好的銷售開局，為整體銷售打下良好的基礎(chǔ)。 ?低開高走可塑造升值形象，引起市場(chǎng)緊張，促進(jìn)成單率、提高銷量。 ?低開高走使整體價(jià)格推進(jìn)更加務(wù)實(shí)靈活，操作性更強(qiáng)，更避免降價(jià)導(dǎo)致市場(chǎng)信心的喪失。 （三）價(jià)格策略 制定均價(jià) ?以本案為核心，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手納入視線范圍，二手房?jī)r(jià)格也應(yīng)適當(dāng)考慮。 ?樓層差 高層住宅存在一定的樓層差價(jià)。在銷售過程要確定不同樓層的房子有不同的價(jià)格。 ?朝向差 對(duì)不同朝向的戶型制定合理的朝向差價(jià)格系數(shù)。 ?躍層、景觀突變的單位應(yīng)特殊考慮。 （四）主題活動(dòng)推廣 活動(dòng)主題 推廣階段 銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)目的 主要內(nèi)容 濱江麗景購(gòu)房推薦活動(dòng) 預(yù)熱、造勢(shì)期 開盤前一個(gè)月 體現(xiàn)本案的稀缺性和尊貴感，提升品牌價(jià)值的同時(shí)促進(jìn)銷售。 購(gòu)房意向用戶填寫推薦表，憑推薦人簽名可享受優(yōu)先預(yù)定和優(yōu)先選房的權(quán)利。 濱江麗景產(chǎn)品說明會(huì) 預(yù)熱、造勢(shì)期 開盤前一個(gè)月 針對(duì)目標(biāo)客戶展開產(chǎn)品說明，促進(jìn)銷售。 在客戶積累的基礎(chǔ)上，選擇相應(yīng)的目標(biāo)客戶參加產(chǎn)品說明會(huì)。 通過現(xiàn)場(chǎng)講解，以多方觀點(diǎn)刺激到場(chǎng)客戶，促進(jìn)下單。 配合新聞媒體，擴(kuò)大宣傳影響力。 準(zhǔn)業(yè)主濱江麗景看房全家樂活動(dòng) 強(qiáng)銷期 樣板段完成時(shí) 定向推廣，促進(jìn)下單，提高品牌的美譽(yù)度和本案在業(yè)主中的口碑。 邀請(qǐng)已下單的、誠(chéng)意購(gòu)房的準(zhǔn)業(yè)主參加 上午樣板房看房活動(dòng)，到溫州市區(qū)吃中餐，餐后舉行相關(guān)的全家樂集體活動(dòng)。 濱江麗景財(cái)富沙龍（節(jié)日酒會(huì)） 強(qiáng)銷期 開盤之后的節(jié)日（如五一、十一或傳統(tǒng)節(jié)日如端午、中秋等時(shí)間節(jié)點(diǎn)） 繼續(xù)加強(qiáng)定向推廣，促進(jìn)下單。 通過一定的斟選程序選出一部分準(zhǔn)業(yè)主和誠(chéng)意購(gòu)房者參加。以休閑酒會(huì)的形式，輔助一定的討論主題和活動(dòng)節(jié)目，增強(qiáng)定向推廣的力度。 Thanks! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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