【正文】 與消費者中引起發(fā)巨大震動與反響。 ? 2023年成功跟進茶飲料。 ? 2023年跟進果汁飲料。 宗慶后的微觀執(zhí)行 ? 宗慶后常常在細節(jié)上下功夫：全年有二分之一以上的時間在親自跑市場，走訪經銷商、二批商、小零售店，給銷售人員開工作會議。 ? 堅持每二至三天寫一份銷售通報。 ? 因為他深入了解市場，所以市場的脈搏搭得準、決策正確率高；因為他掌握了市場的細微變化，所以的銷售通報能從宏觀到微觀給銷售人員以正確、具體的指導。 雅努斯領導要義之三：局部與整體協(xié)調 ? 建立相互聯(lián)系的心靈地圖 ? 系統(tǒng)動力學 ent06. 7SBN 創(chuàng)新價值體系（ valuesystem) Customers 客戶 Research 研究 Engineering 設計 Manufacturing 生產 Marketing 營銷 Sales 銷售 Service 服務 Investors 投資者 Joint Ventures 合資與合作 Distributors 分銷商 Alliances 聯(lián)盟 Suppliers 供應商 Sale Value added Profit Investment Competence + + Production + Supplies Market share + + + Capital delivery Unused loan capacity Debtfinancing Debt + + + + Interest + Dividend Equity/stock + + Net profit + + + Sales forecast + + + market capacity debt limitation + + product advantage + cost Figure 2: The Major Loops of Finance Subsystem Technology petence Invest in intangible asset Product cost Business cost Marketing petence Management petence + Labor productivity Product petence advantage + + + Value added Sales revenue + Production Produce petence + Market share + + + Investment + Profit + + Depreciation + + Invest in fixed asset + + + + + Salary expense + + + + Figure 3:The Major loops of Competence subsystem Produce cost Input to RD Input to education and train Value added Debt tax rate Tax Population of employees Net profit Invest in intangible assets Invest in fixed assets Dividend Stock financing Sales revenue Shareholder equity Depreciation Equipment per person Produce petence Production Orders Interest expense Productdeveloped petence Procedure developed petence Price Investment Management petence Product petitive advantage Beforetax profit Welfare Marketing petence Sale volume Unused loan capacity market capacity Market share factor of petition debt limitation Debt financing Quality Newproductdeveloped cycle Management expense anizing petence Decrease of product cost Input to procedure innovation Input to product innovation Input to human resource of product innovation Input to human resource of procedure innovation Average salary Salary expense Organizational learning Encourage employees Capital accumulated rate Retained profit Input to market Input to human resource of marketing Other investment Supplies 雅努斯領導要義之四：男女協(xié)調 男性領導的不足 ? 以獨裁、強調個人成就、競爭和交易為主男性的領導風格受到挑戰(zhàn) 女性領導的優(yōu)勢 ? 以敏銳、傾聽和溝通、培訓團隊、包容、建立關系和為團隊最終利益犧牲個人野心為主體的女性領導力，將能更有效的屹立于競爭不敗的境界 走 近 Carly Fiorina Carleton (Carly) S. Fiorina 是惠普公司的主席，總裁和首席執(zhí)行官。 兩次被《福布斯》雜志評為美國經濟界的最有權力的女性，也被看作是美國成功女性的代表人物。 Fiorina 于斯坦福大學獲得中世紀歷史和哲學的學士學位，馬里蘭大學的 ParK 學院獲得 Robert H. Smith 商業(yè)教育的商業(yè)管理碩士學位，而且還獲得了麻省理工學院斯隆學院的理科碩士學位。 開始職業(yè)生涯 —— 公司的會計主管。 個人檔案 ? 在 ATT 和朗訊公司工作近 20 年的時間。 ? 1999 年 7 月 17 日，繼任已經宣布退休的 Lewis E. Platt，成為惠普的總裁和首席執(zhí)政官。 ? 1999 年 7 月 23 日， Fiorina 被選入公司的董事會。 2023 年 9 月 22 日，她被提名為惠普董事會的主席。 ? 緊接著第二年， Fiorina 在財富雜志評選的美國商業(yè)女強人中名列前茅。 個人檔案（續(xù)） 并非黑馬 現年 44歲的卡莉 .費奧利那并非一匹黑馬。在硅谷的激烈競爭中，她早已占據一席之地。 無 論 是ATT，還是朗訊，只要是她曾效力過的地方就會留有輝煌的一頁。 * 一戰(zhàn)成名 自從因向聯(lián)邦機構成功推銷電話服務而小有名氣后，卡莉 .費奧利那就堅信自己適合營銷，管理。 后來，卡莉 .費奧利那被派往韓國，日本以及臺灣組建合資企業(yè)。盡管亞洲市場主管歷來是男性的天下，卡利 .費奧利那來了，不僅來了，而且是滿載熱情地來了，并帶來了一股清新的風。 * 朗訊公司的助產士 她在擔任惠普總裁之前，在美國電話和電報公司工作了近 20年。是她促進了 1996年從美國電話和電報公司分裂出朗訊公司這個網絡公司，并使它的股票上市，這是迄今最大、最成功的 IPOs 之一。 卡莉 .費奧利那擔任 Lucent全球服務供應商總裁時，該公司的業(yè)務飛速拓展，國際收入迅猛增長，幾乎每個產品系列在全球各個市場都贏得了新的市場分額。 在過去的兩年里，作為朗訊全球服務提供商事務總裁，她的部門引人注目地提高了增長速度，快速地擴展了國際收入，在每一個地區(qū)的每條生產線都獲得了市場份額。 * 雄心勃勃振興惠普 卡莉 菲奧麗娜在兩年前才登上惠普公司總裁的寶座 ， 面對當時惠普公司有些低迷的狀態(tài) ， 她宣稱要在 3年內改變面貌 ， 顯示了這個女強人的決心 。 從今年初開始，惠普公司的股票價格已經下降了 27%，是 1996年以來的最低水平。卡莉 菲奧麗娜不為所動，依然堅持她的改革方針，她說，她要以新創(chuàng)立公司總裁的精神來振興惠普。 最近大動作 ——收購康柏 惠普公司吞并康柏公司，使總資產高達 870億美元，成為直逼 IBM的美國第二大計算機行業(yè)，是信息產業(yè)最大收購案。 * 意志堅強勇于創(chuàng)新 主要改革措施有兩條： ——改革公司管理體制：將公司管理分為兩個層次 ， 即 “ 前方 ” 推銷部門和 “ 后方 ” 的生產研制部門 ， 從而改變了過去的 83個部門的分工 。 ——裁員：今年內裁員 6000人 。 “ 誰要是承受不了就請離開 ” 改革要取得的成果包括：把惠普調整為一個 “ 面向用戶的組織 ” ， 公司的員工主要被分成兩個大部分：一部分人同客戶打交道；另一部分人則負責開發(fā)產品 。 卡莉的戰(zhàn)略目標就是要把惠普變?yōu)橐粋€銷售軟件和硬件的服務巨人 ， 而不是一個同時提供技術產品和服務的公司 。 嫵媚與斗志集于一身 在硅谷的高精尖世界里 ， 男性一直是主角 。 如果有人能把女性的陰柔與枯燥的高科技結合在一起 ， 那該是創(chuàng)世紀的杰作 。 也許正因為這樣 ，惠普公司新任女總裁卡莉 .費奧利那的出現才如一縷輕風 ， 在業(yè)界激起層層漣漪 。 惠普吞并康柏案公布以后，美國媒體說惠普或今后的“新惠普”總裁卡莉 菲奧麗娜“通過這次兼并使其競爭對手害怕，她以其女性的嫵媚和斗志登上了計算機行業(yè)的高峰”。 * 外界的爭論 她管理作風雷厲風行，并不妨礙她保持女性愛美的天性，她愛穿著名時裝，喜歡在公眾場合露面。 當有些人批評她愛出風頭時，她回答說，“總裁就是一個公司的形象代表”。 也有人說她是至善至美的拉拉隊隊長，善于辭令，巧于交際。 * 同事的感慨 她的一位同事說，“卡莉 .費奧利那好象永遠都能把別人的要求和目標記得一清二楚。在她的字典里，定義一個問題與解決一個問題并無區(qū)別?！? * 合作伙伴的驚嘆 為 ATT作業(yè)務員，到韓國辦事時，她令東道主驚訝。面對男性同行必須應付的烈酒，應酬，阿諛奉承，卡莉 .費奧利那應付得游刃有余。 一開始還怕因為對其性別考慮不周而失之怠慢的韓方工作人員事后對其大加贊賞?？ɡ?.費奧利那回憶說，“他們幾乎改變了所有的形容詞。一開始的‘漂亮’，‘美麗’，‘風度’到最后都不見了 ......” *華爾街股市分析師的點評 Merrill Lynch證交所的 Mike Ching在形容離開郎訊效力惠普的卡莉 .費奧利那時說 ， 她始終 “ 精力充沛 ” ，堪稱 “ 驚人的交際大師 ” 。 Piecyk說 ， “ 卡利 .費奧利那似乎很了解遠程通訊業(yè)務 ， 她很清楚該怎樣把客戶的需求轉化成一種有益的環(huán)境 。 ” 在男性世界的摸爬滾打中，卡莉 .費奧利那格外引人注目。每當遇到跟性別有關的話題時，她總是盡量保持低調。 “先是管理者，然后才是女人” — “我希望每個人都能明白，在公司的管理機制中并沒有什么所謂的‘玻璃屋頂’去限制你的發(fā)展。我的性別是很有趣，但是