獸藥企業(yè)經(jīng)營觀念和藍海戰(zhàn)略的實施-資料下載頁
2025-01-01 02:44本頁面
【正文】 廂打開， ? 就是一個產(chǎn)品展示和促銷平臺，里邊的投影儀、喇叭、卡拉 OK就開動，然后產(chǎn)品就開始宣傳了。同時再建立一套服務(wù)體系。青銅產(chǎn)品，其特征為高附加值，高尊貴感。然后再加上營銷鐵軍，營銷鐵軍就是鐵烈、鐵魂和鐵力，鐵烈是指規(guī)模大，鐵魂是指質(zhì)量高，鐵力是指力量巨大，戰(zhàn)無不勝。最后一個是鉆石客戶，首先要淘鉆，把大養(yǎng)殖戶先淘出來，其次是揚鉆，要把他的價值發(fā)揮出來。 團隊精神的六個方面 ? 五型營銷得靠營銷人員的團隊精神，因此團隊精神很重要。 ? ?敬業(yè)重德。一定要敬業(yè)，要尊重道德， 以事業(yè)為重，勤奮工作。 ? ?主動積極。要自動自發(fā)，主動積極地干活。 ? ?細節(jié)完美。小事兒也要做好，細節(jié)就是文 化，細節(jié)就是差距。 ? ?做事到位。一定要把領(lǐng)導(dǎo)交付的工作做 好，做到位。 ? ?不講借口。不要推脫責(zé)任，不要為失敗找 借口，只為成功找原因。 ? ?立即就干。服從是行動的第一步，美國的 西點軍校只有一句話，就是“是的”，馬上 就干。要讓員工多聽執(zhí)行力的課，少聽?wèi)?zhàn) 略的課，因為戰(zhàn)略一般和營銷員沒有關(guān) 系，如果一個中層干部，什么事都跟你談 戰(zhàn)略，那老板的戰(zhàn)略怎么執(zhí)行啊，所以中 層干部要多學(xué)執(zhí)行力的管理效能課程，少 學(xué)戰(zhàn)略的課程、資本運營的課程。 營銷的技巧 ? 營銷人員拜訪客戶前要做好準(zhǔn)備，公文包里有兩樣非常重要的東西經(jīng)常被忘帶。第一，客戶關(guān)系網(wǎng)。要把你及企業(yè)的各種證明資料，包括電子照片都帶上，給客戶都放一放。這是和客戶關(guān)系破冰的一個很好的方式，它能說明你的履歷，證明你參加了很多高級活動，對方會認(rèn)為你行騙的成本比較高，增進對你的信任。 ? 第二，老客戶證明你的產(chǎn)品質(zhì)量的資料。當(dāng)客戶問及獸藥的療效，如果你拿出資料說，溫氏集團養(yǎng)豬全都用我們的藥，那么對方對你的產(chǎn)品就會更加信服。老客戶對自己產(chǎn)品質(zhì)量的證明資料和關(guān)于你個人的資料，平時一定要注意積累，隨身攜帶。 ? 如果你的產(chǎn)品價格較高，產(chǎn)品質(zhì)量也沒有顯著的優(yōu)勢，但是競爭對手的包裝不如你的，那你就在包裝這方面給他講兩個小時，前面的不滿他就忘完了。 ? 因為人的記憶力是有限的，別的問題討論倆小時，第一個問題討論的是什么，他就忘了。千萬不要他一提出你的價格高你就來個“一分錢一分貨，多少錢就買多少東西”，你跟他辯論得越多，越強化了價格高的那個信息，越不利于銷售。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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