【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。本項目做為鄭州最新商業(yè)模式，有著多業(yè)態(tài)、多功能、一站體驗式以及先。摸底調(diào)查，對各主力商家的進駐意向有較清晰的認(rèn)識?，F(xiàn)有商家的深度訪談，我司對項目未來的招商工作充滿信心。招商實施步驟及階段目標(biāo)。招商推廣計劃、媒體計劃、廣告費預(yù)算

　　

【正文】 力店和知名品牌店簽訂意向書并收取誠意金 向外地商戶傳播招商進展信息確定其意向 推廣內(nèi)容 形象宣傳： 鄭州商業(yè)翹楚，蒂造完全生活體驗中心 項目自身優(yōu)勢 信息宣傳： 誠意預(yù)定火爆 論壇活動 招商政策 主力店簽定新聞發(fā)布會 推廣策略 保持市場的持續(xù)熱度 報紙軟文傳遞誠意登記火爆信息 大 型零售商業(yè)行業(yè)論壇新聞發(fā)布會 推廣方式 報紙硬廣發(fā)布 軟性文章炒作 新聞發(fā)布會、論壇等社會活動 電視廣告 戶外廣告牌 包裝策略 項目招商部現(xiàn)場包裝、條幅懸掛、戶外廣告牌更換 達成目標(biāo) 熱點不斷，市場持續(xù)高度關(guān)注，形成“引而不發(fā)，擠壓市場”的有利局面，為實現(xiàn)招商開盤火爆場面奠定基礎(chǔ) 第三階段： 招商誠意預(yù)定 時間： 20xx 年 10 月 20 日 — 20xx 年 12 月 20 日 原則： 項目形象高度深化、招商政策傳播、加強項目吸引力； 點燃招商導(dǎo)火索，但引而不發(fā)，加劇市場饑渴度，實現(xiàn)火爆預(yù)定 局面。 目標(biāo)一： 繼續(xù)深化項目形象，宣傳項目優(yōu)勢，不斷提高社會關(guān)注度 實施方式： 報紙硬廣、論壇 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容： 項目經(jīng)營模式與定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 項目經(jīng)營平臺 —— 鄭州商業(yè)翹楚、時尚魅力前沿 目標(biāo)二： 點燃招商導(dǎo)火索，但引而不發(fā)，加劇市場饑渴度，實現(xiàn)火爆預(yù)定局面 實施方式： 硬性廣告、報紙軟文、電視廣告、新聞發(fā)布會、公眾論壇發(fā)布 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容： 招商誠意登記信息 招商開盤信息發(fā)布 軟文形式發(fā)布內(nèi)容： 經(jīng)營優(yōu)勢推廣 誠意登記信息及優(yōu)惠政策 誠意預(yù)定現(xiàn)場火爆場面 新聞發(fā)布會： 誠意登記現(xiàn) 場新聞發(fā)布會 聯(lián)系各相關(guān)行業(yè)大商家、政府官員、行業(yè)專家參會、相關(guān)媒體記者等到場與會 行業(yè)大戶入駐新聞發(fā)布會 大型零售商業(yè)行業(yè)論壇新聞發(fā)布會 ： 組織已進駐主力商家、意向大商戶，行業(yè)協(xié)會等人員參加 零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會與各行業(yè)大戶共同談零售商業(yè)發(fā)展方向 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （四） 正式招商階段 正式招商階段 時間 — 工作內(nèi)容 與次主力店和知名品牌店 簽訂正式租賃合同 推廣內(nèi)容 信息宣傳： 正式招商信息 招商火爆信息 推廣策略 報紙軟文傳遞招商解籌 火爆信息 各行業(yè)論壇新聞發(fā)布會 推廣方式 報紙硬廣發(fā)布 軟性文章炒作 事件營銷 電視 包裝策略 招商部現(xiàn)場包裝、條幅懸掛、戶外廣告牌更換、內(nèi)部設(shè)計展示 達成目標(biāo) 以短平快之勢迅速引爆市場實現(xiàn)招商目標(biāo) 第四階段： 正式招商期 時間： 20xx 年 12 月 20 日 — 20xx 年 1 月 31 日 原則： 項目優(yōu)勢強化宣傳、奠定商戶信心、引爆市場需求 目標(biāo)： 由“引而不發(fā)”到 “一發(fā)而不可收拾”，全面引爆市場需求，招商取得開門紅 實施方式： 報紙硬廣、電視廣告、報紙軟文、新聞發(fā)布會、大型開盤活動 硬廣形式 發(fā)布內(nèi)容： 財富大門正式開啟、占有先機、錢途無量 鄭州新長城國際 STREETMALL 正式對外招商 軟文形式發(fā)布內(nèi)容： 工地現(xiàn)場跟蹤報道 正式招商消息 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 招商現(xiàn)場情況報道 新聞發(fā)布會： 推廣基金成立發(fā)布及公證會 行業(yè)大戶正式簽約新聞發(fā)布會 聯(lián)系各政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)人 (如工商、稅務(wù) )、相關(guān)行業(yè)大商家、行業(yè)專家、各行業(yè)協(xié)會參會、報紙電視等媒體記者到場與會 （五） 招商持續(xù)階段 招商持續(xù)階段 時間 — 工作內(nèi)容 與其他知名的品牌店和散戶簽訂正式租賃合同，做好市場開業(yè) 前的準(zhǔn)備 推廣內(nèi)容 信息宣傳： 主力店及大戶進駐宣傳 招商政策 推廣策略 報紙軟文傳遞招商開盤以來的火爆信息 相關(guān)階段的優(yōu)惠促銷活動 推廣方式 報紙硬廣發(fā)布 軟性文章炒作 電視廣告 達成目標(biāo) 延續(xù)招商誠意預(yù)定的良好勢頭，實現(xiàn) 9樓、 10樓、主力店和次主力店的招商， 7樓散戶 80％以上招商率 第五階段： 招商持續(xù)期 時間： 20xx 年 1 月 31 日 — 20xx 年 4 月 31 日 原則： 保持正式招商的良好態(tài)勢，進一步引爆市場 目標(biāo)： 與其他散戶簽定租賃合同，力爭實現(xiàn) 80％ 以上的出租率 實施方式： 報紙硬廣、報紙軟文、電視廣告、大型促銷活動 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 財富盛宴 等您入席 鄭州新長城國際 STREETMALL 即將部分開街營業(yè)（五一黃金周） 軟文形式發(fā)布內(nèi)容： 招商火爆信息報道 開業(yè)準(zhǔn)備工作報道 經(jīng)營管理宣傳 四、招商與銷售階段劃分組合 基于項目的總體招商策略，在保障開發(fā)商收益的前提下，項目在安排招商和銷售的時間節(jié)點上將會有先后次序之分，而不同的營銷節(jié)點其在媒體上的宣傳內(nèi)容、宣傳方式、宣傳重點、宣傳目的等都會有較大的差別，因此在具體劃分了各招商階段之后， 我們應(yīng)該將招商和銷售兩方面綜合起來考慮，以理清在各階段上究竟是以招商宣傳為主還是以銷售宣傳為主，抑或招商和銷售宣傳并重。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 備注： 表示推廣宣傳重點 表示推廣宣傳輔助 “兵馬未動，糧草先行”，從 7 月份起項目正式進入整體籌備階段，此階段包括落實相關(guān)媒介、確定項目 VI、項目圍墻及營銷中心的包裝、招商和銷售隊伍組建及培訓(xùn)、相關(guān)物料準(zhǔn)備等，為下一階段打好基礎(chǔ)； 從 8 月中旬至 10 月，項目整體形象推廣是重中之重，在整體形象推廣的基礎(chǔ)，為銷售和招商做預(yù)熱，在此階段上銷售和招商可共用項目賣點進行推廣，如“雄踞鄭州、領(lǐng)先中原”、 “ 20xx 鄭州商業(yè)顛峰巨作－新長城國際 STREETMALL” 、“項目先進的經(jīng)營理念、多業(yè)態(tài)復(fù)合性、一站式觀光體驗商業(yè)、專業(yè)經(jīng)營管理等優(yōu)勢”； 10 月下旬項目銷售內(nèi)部認(rèn)購正式開始，而為了更好地擠壓市場，利于商戶轉(zhuǎn)化為購鋪者，可同時進行招商誠意金的收取，方式以招商人員的點式宣傳為主，媒體配合性地推廣，在此階段的媒體宣傳上銷售為主，招商為輔； 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 銷售線 整體籌備 形象推廣 招商銷售預(yù)熱 銷售內(nèi)部認(rèn)購 銷售開盤 強銷期 強銷期（二 期認(rèn)購） 尾盤沖刺期（二期開售） 招商線 招商誠意預(yù)定 招商開盤 招商持續(xù) 招商持續(xù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 12 月項目正式銷售開盤，招商誠意預(yù)定繼續(xù)進行，在此階段上宣傳將以銷售為主，一直持續(xù)到銷售強銷期；進入 12 月下旬，項目招商正式開盤，宣傳上將逐漸轉(zhuǎn)向以招商為主，銷售為輔； 與銷售同步，招商也要視工程進度，在具備條 件時進入正式招商期，在適當(dāng)?shù)臅r間開業(yè)，因為華城項目工程進度的先后有序（ 獨立商業(yè)街、 11），根據(jù)工程進度節(jié)點，招商工作的階段性安排會有一個反復(fù)的進程，會一直廷續(xù)到 07 年下半年，所以，如將商業(yè)開業(yè)定于 07 年 10 月 1 日則更為合理。 注： 招商各個階段的具體宣傳主題、表現(xiàn)方案、活動營銷方案由廣告公司專案提供。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第五章 推廣策略及費用預(yù)算 一、傳播策略 ? 全面撒網(wǎng)，重點捕捉 利用媒介媒體的大力推廣炒作，廣撒魚網(wǎng)，捕捉盡可能多的客戶商家，然后，經(jīng)過篩選，重點選出適合本項 目的有效商家，爭取早日達到本項目的招商目標(biāo)。 ? 立體推進，全面覆蓋 招商推廣的形式采用立體交叉的方式進行，可以通過新聞發(fā)布會、報紙雜志、廣播電視、行業(yè)協(xié)會等靈活多樣的方式 ，營造一種集束性的廣告轟炸效應(yīng)，搶奪各大小商家的眼球，掀起當(dāng)?shù)鼗蚱渌貐^(qū)商家的熱烈追捧的熱潮，樹立本項目的良好形象。 ? 節(jié)奏配合，引動市場 廣告是推動項目進程的有力武器，根據(jù)本項目招商工作的推進，招商廣告活動必須要根據(jù)不同的階段進行安排、調(diào)度。不同的階段要具體安排廣告量的密度與范圍，爭取在短期間內(nèi)引起最大的轟動效應(yīng)，引起市場的關(guān)注。 策略實施： ? 軟文造勢：進行理念、概念的宣傳炒作。 ? 新聞發(fā)布：采用社會活動的手段制造影響力。 ? 主力店、大戶和物管顧問簽約儀式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 報紙廣告：進行項目形象的不斷強化，達到客戶的認(rèn)知目的。 ? 公交車體廣告：流動性最強的廣告媒介，其對于市場對于本項目記憶強化有著良好的效果。 ? 招商處、圍墻包裝：聘請專業(yè)的裝修公司進行設(shè)計、裝飾，顯示發(fā)展商實力、增強客戶的信心。 二、品牌策略 ? 產(chǎn)品線 保證項目整體形象配合，通過項目整體產(chǎn)品形象包裝宣傳，給市場堅定信心，樹立發(fā)展商的誠信品牌。發(fā)展商對項目經(jīng)營平臺、渠道、管理等方面的投入，體現(xiàn)創(chuàng)新和大氣 的風(fēng)格，樹立發(fā)展商的實力品牌及項目的整體形象。 ? 社會線 通過舉辦新聞發(fā)布會、論壇會等具有社會影響力的活動，提升社會知名度，塑造社會形象。 策略實施： ? 形象包裝始終以“鄭州新長城國際 STREETMALL，翹楚鄭州、領(lǐng)先中原，一站體驗式全程購物、完全生活體驗中心”的整體項目品牌形象為背景。 ? 通過公共媒體的力量進行項目品牌推廣，展示項目形象。 ? 舉辦新聞發(fā)布會，政府的參與增加項目社會公信力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 三、造勢策略 ? 借助商家品牌對市場的推動作用，為我所用。 ? 引進國內(nèi)外知名物業(yè)顧問公司以及成立專業(yè)管理團隊打造戰(zhàn)略聯(lián)盟。 策略 實施： ? 在各大