【正文】 快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 為了更好地讓全體招商人員了解、熟悉招商推廣工作的具體安排以及招商條件，同時也為了更多地與貴司在工作上緊密互動，我司特制定了具體的招商實施方案。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 一、招商標準流程 ................................................. 49 二、招商主體架構(gòu) ................................................. 50 三、招商管理控制 ................................................. 50 四、招商人員選用 ................................................. 51 第七章 招商準備工作 ......................................... 53 一、現(xiàn)場物資準備 ................................................. 53 二、媒體準備 ..................................................... 53 三、相關(guān)文件準備 ................................................. 54 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 本方案主要包括以下幾方面內(nèi)容： ? 項目定位回顧 ? 業(yè)態(tài)布局規(guī)劃 ? 招商目標選擇 ? 招商總體策略 ? 招商實施步驟及階段目標 ? 招商推廣計劃、媒體計劃、廣告費預(yù)算 ? 招商執(zhí)行管理 ? 招商工作準備 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 入年輕人消費者 經(jīng)營，可以滿足相對更廣泛的消費人群，可以帶動場內(nèi)氛圍； 6號、 7號和兩層獨立街鋪 中檔偏低 ：針對中低收入消費者 可以在整個項目體內(nèi)形成錯位及互補，可以滿足項目周邊各大高校的學(xué)生等年輕人的消費需求； 10號樓 以數(shù)碼通訊和超市為主 ， 中檔和高檔搭配： 針對 綜合性消費群體 綜合超市可以極大地滿足周邊居民的日常生活便利；定位相對獨立，又能與整個項目的業(yè)態(tài)形成錯位和互補； 11號樓 中檔偏 低 ：針 對 年輕得中等 收入消費者 臨隴海路，是項目南向唯一入口，是項目形象展示又一平臺，吸引客流的關(guān)鍵入口。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 商都流行前線 STREETMALL 的“魅力”所在 以不同業(yè)態(tài)的專營店來吸引消費 ,充分體現(xiàn)一站式購物和服務(wù) , 展示最新奇的娛樂項目、最刺激的潮流運動、最全面的流行資訊、最時髦的品牌銷售、最前衛(wèi)的時尚裝扮、最流行的現(xiàn)代音像、最時尚的科技書籍、最個性的休閑體驗、最貼心的生活服務(wù)。 二、各層業(yè)態(tài)布局規(guī)劃 1F：業(yè)態(tài)布局 一層 面積 業(yè)態(tài) 6樓 1463 ㎡ 非品牌專營店、小商品 7樓 814 ㎡ 非品牌專營店、 便利店 9樓 4656 ㎡ 香水化妝品、眼鏡、淑女裝、職業(yè)裝、 高級男裝 10樓 5646 ㎡ 數(shù)碼、通訊、精品小家電、家庭娛樂產(chǎn)品 11樓 2900 ㎡ 日韓街 （專售年輕日韓時尚服裝、精品、鞋帽等） 街鋪 1106 ㎡ 特色餐飲、酒吧 室內(nèi)街 2142 ㎡ 潮流 休閑 服裝、鞋帽、時尚男女包；肯德基、特色咖啡廳等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2F：業(yè)態(tài)布局規(guī)劃 二層 面積 業(yè)態(tài) 6樓 1463 ㎡ 非品牌專營店、小商品 7樓 814 ㎡ 非品牌專營店、小商品 9樓 4656 ㎡ 休閑男裝，休閑女裝、配套高檔美容美發(fā)、特色餐飲 10樓 5646 ㎡ 綜合超市 11樓 2900 ㎡ 流行化妝街，時尚美容街 街鋪 1106 ㎡ 特色餐飲、酒吧 、 大眾化餐飲 室內(nèi)鋪 1729 ㎡ 時尚 服飾 、飾品、禮品、文化用品、雪糕屋、甜品店 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3F：業(yè)態(tài)布局規(guī)劃 三層 面積 業(yè)態(tài) 7樓 307 ㎡ 時尚潮流服裝、運動用品、飾品、鞋帽、小包、禮品、文化用品、玩具 9樓 4656 ㎡ 體驗式書局、音像制品，動漫天地、咖啡店、琴行 10樓 5646 ㎡ 綜合超市 11樓 2900 ㎡ 量販 KTV、 電子游戲中心 、網(wǎng)絡(luò)會所 室內(nèi)街 2179 ㎡ 運動休閑、運動用品 、極限旅游用品 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （二） 主力店和大戶招商提前確定，散戶控制跟進 ? 主力店 和大戶的提前確定，作為整個項目主題要點和項目今后經(jīng)營能力的保證，并能提升發(fā)展商物業(yè)品牌形象以及物業(yè)商業(yè)價值。 （三） 考慮到本項目周邊商業(yè)氛圍弱、租金價格不高 等不利因素，招商營銷上應(yīng)遵循 “主力店先行，造市先造勢，引而不發(fā)，擠壓市場” 原則。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 以商招商、發(fā)揮頭羊效應(yīng) 首先確定入場各行業(yè)品牌大戶及有影響力之商戶，充分發(fā)揮大品牌、大商戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 因此，同致行建議在項目開業(yè)經(jīng)營的第一年，對商戶租用一層實行免租三個 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 專項的租金條件 及優(yōu)惠政策 ? 提供外墻體廣告位 ? 召開簽約新聞發(fā)布會 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 1. 品牌： 國內(nèi) 一、二線品牌。 金計劃”。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 小戶扶持 小商戶做為項目招商一部分，在遵守招商總體策略的前提下，應(yīng)該對其實行一定的促租優(yōu)惠策略： 引進優(yōu)質(zhì)品牌代理權(quán)給予有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∩簦? 給予部分散戶優(yōu)惠的付款條件，減輕其經(jīng)營壓力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 項目經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略（休閑生活體驗中心）的宣傳 譜寫鄭州商業(yè)新時代、新模式，主力商家進駐項目信息 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容： 整體形象 —— 新長城國際 STREETMALL，雄踞鄭州、領(lǐng)先中原 項目經(jīng)營平臺 —— 鄭州商業(yè)翹楚、時尚魅力前沿 經(jīng)營輻射區(qū)域 —— 內(nèi)需：鄭州市，外供：鄭州周邊城市 招商信息及大型活動舉辦信息 —— 招商誠意預(yù)定信息、論 壇活動舉辦信息 目標二：引起大中型商戶對本項目高度關(guān)注及認可，聚集意向商家 實施方式： 專業(yè)物管公司簽約新聞發(fā)布會、主力店進駐信息發(fā)布、經(jīng)濟論壇 新聞發(fā)布會： 發(fā)布與知名物管顧問簽約新聞 聯(lián)系各相關(guān)行業(yè)大商家、政府官員、行業(yè)專家、相關(guān)媒體記者到場與會 對項目整體情況、項目經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略進行重點推介、并請專家對本項目先進商業(yè)形態(tài)進行分析 鄭州經(jīng)濟論壇會： 組織意向主力商家、行業(yè)協(xié)會及學(xué)界人士參加 知名學(xué)者政府官員分析鄭州商業(yè)發(fā)展的前景及對鄭州西南版塊的影響 政府官員分析鄭州經(jīng)濟發(fā)展的前景 及對鄭州西南版塊的影響 （三） 招商誠意預(yù)定階段 招商誠意預(yù)定階段 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 策略實施： ? 軟文造勢：進行理念、概念的宣傳炒作。 ? 招商處、圍墻包裝：聘請專業(yè)的裝修公司進行設(shè)計、裝飾，顯示發(fā)展商實力、增強客戶的信心。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。發(fā)展商對項目經(jīng)營平臺、渠道、管理等方面的投入，體現(xiàn)創(chuàng)新和大氣 的風(fēng)格，樹立發(fā)展商的實力品牌及項目的整體形象。 ? 主力店、大戶和物管顧問簽約儀式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 備注： 表示推廣宣傳重點 表示推廣宣傳輔助 “兵馬未動，糧草先行”，從 7 月份起項目正式進入整體籌備階段，此階段包括落實相關(guān)媒介、確定項目 VI、項目圍墻及營銷中心的包裝、招商和銷售隊伍組建及培訓(xùn)、相關(guān)物料準備等，為下一階段打好基礎(chǔ)； 從 8 月中旬至 10 月，項目整體形象推廣是重中之重，在整體形象推廣的基礎(chǔ)，為銷售和招商做預(yù)熱，在此階段上銷售和招商可共用項目賣點進行推廣，如“雄踞鄭州、領(lǐng)先中原”、 “ 20xx 鄭州商業(yè)顛峰巨作－新長城國際 STREETMALL” 、“項目先進的經(jīng)營理念、多業(yè)態(tài)復(fù)合性、一站式觀光體驗商業(yè)、專業(yè)經(jīng)營管理等優(yōu)勢”； 10 月下旬項目銷售內(nèi)部認購正式開始，而為了更好地擠壓市場，利于商戶轉(zhuǎn)化為購鋪者，可同時進行招商誠意金的收取，方式以招商人員的點式宣傳為主，媒體配合性地推廣，在此階段的媒體宣傳上銷售為主，招商為輔； 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 銷售線 整體籌備 形象推廣 招商銷售預(yù)熱 銷售內(nèi)部認購 銷售開盤 強銷期 強銷期（二 期認購） 尾盤沖刺期（二期開售） 招商線 招商誠意預(yù)定 招商開盤 招商持續(xù) 招商持續(xù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 注： 具體優(yōu)惠比例和時段在招商時另作確定。 4. 合作態(tài)度 積極支持本項目的推進與發(fā)展。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從四個方面對市場進行培育： ? 合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃：有選擇性的引入有一定經(jīng)營能力的業(yè)態(tài)和商戶。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 營。 （五） 嚴格把關(guān)，先緊后松