【正文】 初始階段，集中精力先在發(fā)達(dá)省份建立分公司，再逐步擴(kuò)展。 架構(gòu)圖 董事會 監(jiān)事會 董事長 總公司經(jīng)理 審 人 綜 戰(zhàn) 咨 培 計(jì) 力 合 略 詢 訓(xùn) 部 資 業(yè) 規(guī) 服 部 源 務(wù) 劃 務(wù) 部 部 部 部 分公司 分公司經(jīng)理 財(cái) 策 銷 物 倉 車 培 務(wù) 劃 售 流 庫 隊(duì) 訓(xùn) 部 部 部 部 部 人員編制 總公司： 總公司 總經(jīng)理 1 人，副總 12 人，財(cái)務(wù) 2 人，審計(jì) 2 人，培訓(xùn) 2 人，人 力資源 2 人，司機(jī) 12 人 一個分公司 : 一個分公司 總經(jīng)理 1 人 ,物流師 2 人 ,銷售總監(jiān) 1 人 ,品牌經(jīng)理 3 人 ,搬運(yùn)工 4 人 ,倉庫管理 4 人 ,辦公室 2 人 ,培訓(xùn)師 2 人 ,市場服務(wù) 20人 ,固定司機(jī) 2人，財(cái)務(wù) 2 人，業(yè)務(wù)咨詢 1 人 ,電腦服務(wù) 1 人，備用 2 人。 租用面積： 1500 平方米 租金： 45000（以 30 元 /月 /平方米 計(jì)） （廣州、北京、上海倉庫市郊為 15 元 /平方米 /月左右，市區(qū) 3045元 /平方米 /月） C：軟件系統(tǒng)： 200 萬元 包括 OA 辦公自動化系統(tǒng)、 GPS 管理系統(tǒng)、物流供應(yīng)鏈軟件系統(tǒng)、局域網(wǎng)等 D：硬件設(shè)施： 20 萬 元 條碼機(jī)、打碼機(jī)、推車、鏟車、打包機(jī)、倉庫 通風(fēng)消防設(shè)施等 （前期建設(shè)多以人工為主的裝卸庫內(nèi)作業(yè)，不引進(jìn)自動化作業(yè)流水線） E：車輛改造及噴漆 前期車輛選用加盟或租用，選定一定車型后，所有車輛進(jìn)行統(tǒng)一策劃、改裝 、噴漆。 單位可變成本 =4480 萬 / 噸 = 萬 /噸， 相當(dāng)于 元 /克 盈虧平衡 時(shí)銷量 =固定成本總額 /產(chǎn)品單價(jià) 單位產(chǎn)品稅金 單位產(chǎn)品可變成本 =2790000 元 /% 元 /g= 噸 盈虧平衡 時(shí)銷售額 =6000 萬元 /年 x 相當(dāng)于每個省份銷售額為 萬元 /月（ 10 個品牌合計(jì)），公司才可保本。新公司將有一個美好的遠(yuǎn)景，也將有個過程。 要靠利益打消顧慮 實(shí)施同業(yè)共同配送，是將企業(yè)間的渠道合并與集中，企業(yè)與物流公司相互受益。最終企業(yè)將形成集團(tuán)化、多元化，為 郁美凈 公司成為上市公司奠 定基礎(chǔ)。在此，謹(jǐn)向韓老師致以深深的敬意和由衷的感謝?？偼顿Y按 2500 萬計(jì)，若總固定資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)按 10 年攤銷，銷售收入同前，投資回收期約為 4年半?！皩I(yè)線”和“日化線”將 出現(xiàn)混融現(xiàn)象，將有機(jī)會造就“專業(yè)線”的霸主品牌（目前美容品沒有一個在中國可以與資生堂、歐萊雅相抗衡的品牌）。 行業(yè)中企業(yè)規(guī)模小帶來的影響 由于行業(yè)進(jìn)入門檻較低，經(jīng)營者的參差不齊，一向企業(yè)管理深度、規(guī)模均有限，化妝品專業(yè)物流公司的規(guī)模無法與藥業(yè)、家電、其它零售業(yè)專業(yè)物流相比 ，化妝品單品價(jià)值高，相對體積小，車的利用率會低。 第 六 章 風(fēng)險(xiǎn)分析 本項(xiàng) 目的設(shè)立，有一些不確定因素將構(gòu)成一定業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。為保守起見，本項(xiàng)目可以將前期物流收入 抵消 所有自身產(chǎn)品銷售的物流成本，即第一年物流收入為零。發(fā)展到一定規(guī)模后購地自建廠房倉庫，建成辦公、培訓(xùn)、倉儲、運(yùn)輸一體化的現(xiàn)代化的物流中心 。 華東分公司：上海市；主要輻射上海市、浙江省、江蘇省 華南分公司：廣州市（或佛山市）；主要輻射廣東省、廣西省 北方分公司：北京市；主要輻射北京市、天津市、河北省、山西省 西南分公司：成都（或重慶） 市；主要輻射四川省、貴州省 東北分公司：長春市；主要輻射東三省 中原分公司：鄭州市；主要輻射河南省、山東省 華中分公司；武漢市；主要輻射湖南、湖北、江西省 西北分公司：西安；主要輻射陜西、山西省 第一期先建立華東或華南分公司，爭取在半年內(nèi)第一家分公司的基礎(chǔ)建設(shè)，開始試營業(yè)；采取邊經(jīng)營邊建設(shè)的方式，第一個分公司的經(jīng)驗(yàn)和模式可以在全國逐個“拷貝”，爭取在 2 年內(nèi)在全國建立 78 個分公司，每個分公司下面有幾個甚至幾十個辦事處。首先考慮銷售網(wǎng)較多的地區(qū)。促銷過程可以與廠家協(xié)同完成（演示會、市場服務(wù)、廣告等），送貨到終端客戶，上門收款，享受廠家給予的折扣和返點(diǎn)，不再另行收取物流費(fèi)用。 第 三 章 總體發(fā)展 規(guī)劃 天津郁美凈化妝品有限公司 在美容行業(yè)從事多年化妝品、保健品的營銷，從事化妝品物流行業(yè)是原有行業(yè)的戰(zhàn)略延伸。 b 物流公司面向終端 ,周轉(zhuǎn)頻繁 ,可以為廠家制定合理的安全庫存 ,廠家可以少庫存或零庫存 ,減少資金壓力。為直銷 作 保障的也將是健全的物流系統(tǒng)。全國美容院 154 萬家。即由一個某一地區(qū)內(nèi)多個用戶的要求，統(tǒng)籌安排配送時(shí)間、次數(shù)、路線和貨物數(shù)量。 入世后 , 中國將成為世界物流大亨的掘金之地。 前面提到，該項(xiàng)目是銷售型物流公司，這是因?yàn)闉楦鲝S家送貨到終端而建立的物流網(wǎng)絡(luò)，無疑將是現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)。 在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，商家已不能僅側(cè)重于在產(chǎn)品上找“賣點(diǎn)”，一對一的營銷應(yīng)盡早浮出水面，實(shí)現(xiàn)通路變革和占領(lǐng)終端是必然趨勢。 中國化妝品銷售習(xí)慣分為“專業(yè)線”（以美容院為終端）和“日化線”。代理品牌越多，同時(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)越密，物流平臺越健全，又可幫助品牌增加銷量。投資估算 ?？傮w發(fā)展構(gòu)想 。 B．整體規(guī)劃 該項(xiàng)目宗旨為建立銷售配送中心（國外盛行的幾種物流形式之一）：即 以銷售為目的，以配送為手段。 現(xiàn)如今，無論是物流還是信息流，零售業(yè)都是當(dāng)值無愧的龍頭老大。由于代理商代理較多品牌，從服務(wù)和銷售上處于被動狀態(tài)，質(zhì)量和數(shù)量上無法達(dá)到廠家 的要求，生產(chǎn)廠家希望代理商是“行商”而不是“坐商” ， 希望選擇的代理商資金雄厚、 付款及時(shí)、網(wǎng)絡(luò)健全、鋪貨迅速、補(bǔ)貨及時(shí)，而不是最終銷售僅僅實(shí)現(xiàn)庫存轉(zhuǎn)移。廠家取消代理后將節(jié)省下來 30%40%利潤空間，除向 專業(yè)化妝品 物流公司（ 配 送中心 ） 支付合理的物流外，仍有節(jié)余。在收購成百上千品牌后，將成為化妝品業(yè)的 沃爾馬 ， 終端客戶（美容院、商場等）已不再從代理商或廠家那里選擇品牌，在這里可以得到最優(yōu)惠的價(jià)格和良好的服務(wù)，這是代理商或廠家無法提供的。 今后的流通業(yè)將趨向于“行業(yè)分工重效率”、“同業(yè)或異業(yè)合作重互補(bǔ)”， “聚集合作經(jīng)營重綜效”三大趨勢。 該項(xiàng)目既是化妝品業(yè)商家和終端用戶的迫切需求，又代表著物流業(yè)這一朝陽行業(yè)最先進(jìn)的物流模式 —— 專業(yè)形、銷售形兼顧的同業(yè)配送 ?；?妝品、保健品是最適合直銷的產(chǎn)品。物流主要資金占用是庫存費(fèi)用（不僅是保管費(fèi)用，更主要是庫存資金成本）。物流規(guī)模化后，也加快了物流公司網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為日后中國化妝品、保健品、美容品電子商務(wù)奠定了基礎(chǔ)。 該項(xiàng)目主要從事以下幾方面業(yè)務(wù)： A. 物流業(yè)務(wù)： 接受客戶（最初先考慮可以達(dá)到共同配送的企業(yè)，如化妝品、美容品、保健品、美容醫(yī)療器械等廠家）委托，銷售由廠家自行承擔(dān)，只接受其物流業(yè)務(wù)，將其產(chǎn)品直接配送終端用戶（加盟店、專賣店 、連鎖店），收取相應(yīng)的物流費(fèi)用：儲存、運(yùn)輸、裝卸、包裝、加工、信息處理等。 投資規(guī)模： 總投資 4000 萬元；注冊資本 億元。 職能劃分 總公司：地點(diǎn)待定 職能：實(shí)施 戰(zhàn)略部署，對各分公司進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、監(jiān)督，使“統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格”政策得到貫徹。 合計(jì)：約 50 人 。 暫定 10 輛車：每輛車改裝費(fèi) 15000 元，合計(jì) 15 萬 元 F：辦公設(shè)備： 20 萬 元 （總公司加一個分公司） G：美容專用設(shè)備： 5 萬 元 H：辦公場地裝修： 30 萬 元 （展示廳、培訓(xùn)室要精裝修） I：倉庫粗裝修： 10 萬 元 J：公司自用車輛： 60 萬 元 辦公車輛： 2 輛 備用貨車： 1 輛 摩托車：數(shù)量（以備市內(nèi)送貨） K： 流動資金 400 萬 元 （主要用于代理購貨） L：辦公費(fèi)用： 1520 萬 元 /月（人員工資、雜費(fèi)） M：廣告招商費(fèi)用：