【正文】 ..................................................................................................................... 18 項(xiàng)目過程的不確定性 ............................................................................................................. 18 該項(xiàng)目未形成規(guī)模運(yùn)營成本高 ......................................................................................... 18 行業(yè)中企業(yè)規(guī)模小帶來的 影響 ......................................................................................... 18 要靠利益打消顧慮 .................................................................................................................. 18 第七章 前景展望 ................................................................................................................................. 19 第一章 項(xiàng)目背景及發(fā)展概況 項(xiàng)目名稱及主辦單位 名稱 : 天津 郁美凈化妝品 有限公司 銷售物流項(xiàng)目 主辦單位 :天津 郁美凈 有限公司 擬建合資企業(yè)計(jì)劃 企業(yè)名稱 :天津 郁美凈 化妝品有限公司 企業(yè)總部地點(diǎn) :天津 總投資額 :人民幣 4000 萬 注冊資本 : 人民幣 億 項(xiàng)目范圍 : 本可行性報(bào)告重點(diǎn)為 :項(xiàng)目背景 。市場需求預(yù)測 ?？傮w發(fā)展規(guī)劃； 企業(yè)組織架構(gòu) 。投資估算 。 天津郁美凈化妝品有限公 司 現(xiàn)有數(shù)個(gè)品牌，在全國已有十幾家分公司，這將成為該項(xiàng)目初級銷售網(wǎng)絡(luò)及配送網(wǎng)絡(luò)。 項(xiàng)目設(shè)想： A．投資規(guī)模： 總投資 4000 萬元；注冊資本 億 元； 第一期投資 1000 萬 ,固定資產(chǎn) 345 萬；流動(dòng)資金 400 萬；第一年創(chuàng)利 641萬元；投資回收期為兩年零一個(gè)月。有三種類型： a 生產(chǎn)企業(yè)為自身產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的配送中心； b 流通企業(yè)作為本身經(jīng) 營的一種方式，以擴(kuò)大銷售；c 流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合的協(xié)作形配送中心 該項(xiàng)目是三種類型的綜合。代理品牌越多，同時(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)越密，物流平臺越健全，又可幫助品牌增加銷量。 項(xiàng)目計(jì)劃 : 該項(xiàng)目預(yù)計(jì)在全國設(shè)立 710 家分公司，各分公司輻射幾個(gè)省份，建立銷售物流網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)下屬城市終端客戶的密集程度，分步實(shí)行在分公司下面設(shè)立辦事處，加深物流網(wǎng)絡(luò)深度，逐步降低公司自身運(yùn)作成本。 項(xiàng)目提出 ： 直面行業(yè)現(xiàn)狀，力求通路維新 最貼近消費(fèi)者的營銷模式是什么？這個(gè)模式必須解決兩個(gè)問題：通路扁平化，占領(lǐng)終端。正是在多種營銷 渠道并存的今天，有相當(dāng)一批零售制造企業(yè)，他們不經(jīng)過任何外部經(jīng)銷商（或只少量市場和業(yè)務(wù)借助于分銷商），直接到數(shù)萬個(gè)零售前端進(jìn)行銷售 —— 稱為深度分銷。 中國化妝品銷售習(xí)慣分為“專業(yè)線”（以美容院為終端）和“日化線”。 90 年代中后期，只有一部分較強(qiáng)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)通路變革，設(shè)立分公司或直營連鎖與加盟連鎖相結(jié)合（以自然美、 泊麗雅化妝品為代表）。 隨著行業(yè)的競爭加劇，商 品 經(jīng)濟(jì)進(jìn)入微利時(shí)代，廠家相當(dāng)大的利潤空間消耗在中間環(huán)節(jié)，但代理商或經(jīng)銷商本身服務(wù)不到位，贏得客戶忠誠度降低，但代理商或經(jīng)銷商為維持本身的生存，代理越來越多的牌子，從而對廠家來說，其忠誠度也在降低。銷售終端在多品牌選擇的前提下，對代理商提出更高的要求：品種齊全、價(jià)格低廉、促銷服務(wù)到位，最好配送到位，降低采購成本。 在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，商家已不能僅側(cè)重于在產(chǎn)品上找“賣點(diǎn)”，一對一的營銷應(yīng)盡早浮出水面，實(shí)現(xiàn)通路變革和占領(lǐng)終端是必然趨勢。 如何解決這一矛盾，既能渠道扁平，減少中間環(huán)節(jié)，又不付出高昂代價(jià)，而服務(wù)到終端呢？這就是廠家在新時(shí)期應(yīng)尋求的戰(zhàn)略伙伴 —— 社會(huì)化、專業(yè)化 物流 公司 （配送中心） 。同時(shí)受廠家委托， 配送中心 與廠家共同或獨(dú)立完成 終端 銷售服務(wù)?？梢詫⒂嗔糍Y金投入到自己的核心業(yè)務(wù)中。 前面提到，該項(xiàng)目是銷售型物流公司，這是因?yàn)闉楦鲝S家送貨到終端而建立的物流網(wǎng)絡(luò)，無疑將是現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)。以合理價(jià)格收購，利用原來品牌銷售網(wǎng)絡(luò)和自己的物流平臺，短期內(nèi)可以突破銷售瓶頸，可以將售量大幅提升。 專業(yè)配送中心的 最終目的是通過物流功能輔助銷售、擴(kuò)大銷售，通過對收購品牌的銷售，渠道共享，又健全了物流網(wǎng)絡(luò)。 跳出行業(yè)看物流 物流功能是該項(xiàng)目的基礎(chǔ)，專業(yè)化物流公司在中國極少，銷售 型 專業(yè)物流公司目前在中國幾乎是空白。 入世后 , 中國將成為世界物流大亨的掘金之地。如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益潛力更說明物流產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程將對我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。但物流公司（ 配送中心 ）在我國起步較晚，很多物流公司都是過去運(yùn)輸公司換個(gè)名稱而已，魚龍混珠，經(jīng)營策略單一，專業(yè)人才匱乏，無法滿足消費(fèi)者個(gè)性的需要。故此，專 業(yè)物流公司（或 配送中心 ）的出現(xiàn)，可以實(shí)現(xiàn)同行企業(yè)共同 配送 的目的，這是國外盛行的第三方物流形式。即由一個(gè)某一地區(qū)內(nèi)多個(gè)用戶的要求，統(tǒng)籌安排配送時(shí)間、次數(shù)、路線和貨物數(shù)量。這種配送可以提高運(yùn)力和運(yùn)輸車輛貨物滿載率。 從 物流公司而言： 共同配送 可以最大限度提高人員、物資、金錢、時(shí)間等 物流資源的使用效率，降低自身的物流成本，提高行業(yè)服務(wù)知名度。 第 二 章 市場需求預(yù)測 行業(yè)潛力看需求 中國改革開放已有 20余年，而在改革開放以來的前 15 年，中國的美容化妝品銷售額平 均以 %的速度遞增，最高年份達(dá)到 41%。全國美容院 154 萬家。所以美容化妝品仍然是極具吸引力的朝陽行業(yè)，行家預(yù)計(jì)未來 5年?duì)I業(yè)額還可翻一番。中國政府在年底之前將要出臺相關(guān)的直銷政策 (特別是無店面式直銷 )。安利公司在中國去年總銷售額是 100 個(gè)億。為直銷 作 保障的也將是健全的物流系統(tǒng)。 成本核算看需求 當(dāng)今商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)入微利時(shí)代，企業(yè)無一不關(guān)注成本的控制、運(yùn)作效率、服務(wù)的改善。主要物流成本包括顯性成本和隱性成本：前者存在于運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸、配送、商品加工、物流信息處理、客戶退貨處理成本；后者存在于由于物流運(yùn)作不暢導(dǎo)致庫存費(fèi)用增加所形成的資金利息成本、庫存資金機(jī)會(huì)成本市場反應(yīng)慢的損失及管理不善造成的貨物損失和損壞成本。代理制下，企業(yè)銷售陣線長，代理商庫存不透明，廠家無法實(shí)現(xiàn)制定合理的安全庫存 ,易造成資金積壓。 b 物流公司面向終端 ,周轉(zhuǎn)頻繁 ,可以為廠家制定合理的安全庫存 ,廠家可以少庫存或零庫存 ,減少資金壓力。但任何一個(gè)商家在短期內(nèi)自己無法實(shí)現(xiàn)與深度分銷相適應(yīng)的深度配送。 現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化較多，在同等利潤的條件下，誰能服務(wù)到位，誰能送貨 上門 將是終端客戶的首選，從而加速更多的廠家取消代理商，依賴物流公司配送到位。同時(shí)，為國外大品牌進(jìn)軍中國搭好了一個(gè)平臺。 第 三 章 總體發(fā)展 規(guī)劃 天津郁美凈化妝品有限公司 在美容行業(yè)從事多年化妝品、保健品的營銷，從事化妝品物流行業(yè)是原有行業(yè)的戰(zhàn)略延伸。將物流與商流（銷售）分開，其自身完成物流配 送而達(dá)到深度分銷，成本之高，速度之慢，很不現(xiàn)實(shí)。另一方面接納同業(yè)需求，供應(yīng)鏈共享，使企業(yè)產(chǎn)品最終成本降低。一般成熟品牌在全國幾乎都有一定規(guī)模的終端用戶。促銷過程可以與廠家協(xié)同完成（演示會(huì)、市場服務(wù)、廣告等），送貨到終端客戶，上門收款，享受廠家給予的折扣和返點(diǎn)，不再另行收取物流費(fèi)用。傳統(tǒng)代理 商論從無論對終端服務(wù)上還是市場擴(kuò)展上都無法與之相比。使該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全球化、國際化。 第一期投資 1000 萬元（籌建總公司和第一分公司），固定資產(chǎn) 345 萬元；流動(dòng)資金 400 萬；年創(chuàng)利 641 萬； 2 年 1 個(gè)月收回總投資。首先考慮銷售網(wǎng)較多的地區(qū)。企業(yè)架構(gòu)采用金字塔式，設(shè)立總部，總部下設(shè)分公司，每個(gè)分公司自有倉庫、車隊(duì)、市場服務(wù)人員，輻射臨近省份，完成銷售、配送等業(yè)務(wù)。 總公司因選擇在具有國際影響力的提升自身形象的城市的（如北京、上海、廣州），初始階段，集中精力先在發(fā)達(dá)省份建立分公司，再逐步擴(kuò)展。承擔(dān)各分公司中層以上人員統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)的職責(zé)。 華東分公司：上海市；主要輻射上海市、浙江省、江蘇省 華南分公司：廣州市（或佛山市）；主要輻射廣東省、廣西省 北方分公司：北京市；主要輻射北京市、天津市、河北省、山西省 西南分公司：成都（或重慶） 市；主要輻射四川省、貴州省 東北分