歐萊雅化妝品商業(yè)計劃書-在線瀏覽
2025-02-17 22:28本頁面
【正文】 香港的分公司里設立了中國業(yè)務部，準備開拓中國市場，并在廣州、北京、上海等地都設立了歐萊雅形象專柜，測試中國消費群體對歐萊雅產品的市場 反響。蓋保羅的理想還不止于此，他希望有一天，大家買美寶蓮就像買可樂一樣方便。 和歐萊雅的銷售策略一樣，廣告策略也是和品牌定位及目標客戶相匹配的。而薇姿和理膚泉因為是在藥房銷售，卡詩和歐萊雅專業(yè)美發(fā)在發(fā)廊銷售，蘭蔻等高端品牌只有在高檔商店才有，網點并不像美寶蓮那么多。 三、 歐萊雅 公司的營銷目標 2021 年， 在中國大陸，全年銷售總額達到 億元人民幣，增長 30%。 [2] 2021 年歐萊雅在中國大陸實現銷售額達 億元人民幣，較上年同比增長27． 7％。歐 萊雅（中國）總裁蓋保羅說，從今年年初的情況分析，企業(yè)在華發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)健，無論是中低端產品，還是奢侈品牌，都呈現接近以往業(yè)績的良好成長。 20212021 歐萊雅 公司的實際與計劃 銷售額 ，如表 1所示。目前已在全國近百個大中城市的百貨商店及超市設立了近 400 個形象專柜，并配有專業(yè)美容顧問為廣大中國女性提供全面的護膚、彩妝、染發(fā)定型等相關服務，深受消費者青睞。 5 進行細分 公司從產品的使用 者 進行市場細分，主要分成普通消費者用化妝品、專 業(yè) 人員 使用的化妝品，其中，專業(yè) 人員 使用的化妝品主要是指美容院等專業(yè)經營場所使用的產品。如此步步細分，光美寶蓮口紅就達到 150多種，而且基本保持每 12 個月就向市場推出新的款式，從而將化妝品的品種細分幾乎推向極限地步。如南方由于氣溫高，人們一般比較少做白日裝或者喜歡使用清淡的裝飾，因此較傾向于淡裝；而北方由于氣候干燥以及文化習俗的緣故，一般都比較喜歡濃裝。 五、 歐萊雅 公司 在中國市場的 營銷策略 （ 1）經營的產品 主要經營的產品有 20 個品牌： 赫蓮娜 、 蘭蔻 、 碧歐泉 、 巴黎歐萊雅 、 契爾氏 、 美爵士 、歐萊雅 SQ、 卡尼爾 、 羽西 、 小護士 、 美體小鋪植村秀 、 美寶蓮 、 薇姿 、 理膚泉 、 雅詩萊麗 、 阿瑪尼 、 拉爾夫勞倫 、 卡夏爾 。 6 針對不同的品牌實施不同的價格策略： 頂級品牌 價格在 300 元以上； 二線品牌 價格在 100300 元； 三線或三線品牌以下 價格在100 元以下；特殊需求產品價格在 100 元以下及 100300 元； 香水品牌 價格在 300 元以上。 頂級品牌 、 二線品牌 選擇在 高檔百貨商場 銷售； 三線或三線品牌以下 選擇在 高檔超市 銷售；特殊需求產品選擇在 高檔超市 、 藥房經銷 ； 香水品牌 選擇在 高檔的百貨商場 銷售。 表 2 歐萊雅公司各品牌營銷策略 類 別 品牌名稱 產品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略 頂級品牌 赫蓮娜 (HR)
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