【正文】 /畝 =900 萬(wàn) 6．美容培訓(xùn)設(shè)施： 5 萬(wàn) 9軟件系統(tǒng)：運(yùn)輸管理系統(tǒng)、 倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)、物流優(yōu)化軟件、 視程 軟件（貨物跟蹤）： 約200 萬(wàn) 10 倉(cāng)庫(kù)硬件設(shè)施： 20 萬(wàn) 11 生活配套場(chǎng)地： 500 平方米 ， 500平方米 x 1500 元 /平方米 =75 萬(wàn) 12 公司自用車輛： 60 萬(wàn) 13 外租車輛改造： 15 萬(wàn) 14 開(kāi)辦費(fèi)： 50萬(wàn) 15 流動(dòng)資金： 400 萬(wàn) 16 人員工資： 20 萬(wàn) /月， 240 萬(wàn) /年 第一期土地使用面積約 10000 平方米 ，固定資產(chǎn) 1833 萬(wàn)人民幣，流動(dòng)資金 400 萬(wàn)，開(kāi)辦費(fèi) 50 萬(wàn)。 4 收購(gòu)多品牌后，成為化妝品業(yè)的集散中心，每日大量的現(xiàn)金吞吐量，為日后融資，新項(xiàng)目的拓展創(chuàng)造便利條件。本項(xiàng)目的出現(xiàn)同樣將在化妝品業(yè)掀起一場(chǎng)革命 ,我們最終的理想模式： 1 在化妝品業(yè)扭轉(zhuǎn)銷售格局，形成直銷為主，代理代銷為附，以廠家、終端客戶利益最大化的銷售通路。 在體現(xiàn)專業(yè)特色同時(shí)，不排斥兼顧其它行業(yè)的物流，如與化妝品有相似存儲(chǔ)條件又具有相似供應(yīng)鏈的保健品、藥品等行業(yè)，以減少化妝品行業(yè)規(guī)模小而給物流公司帶來(lái)運(yùn)營(yíng)成本高的影響。前期要與有規(guī)模的第三方物流公司抗衡，必須通過(guò)同業(yè)配送降低自身的物流成本外，要增大行業(yè)服務(wù)特點(diǎn)，要客戶享受到一般的第三方物流公司無(wú)法給予的服務(wù)，要在“專業(yè)性”上下工夫。一旦幾個(gè)省有起色，才會(huì)出現(xiàn)多米 諾 骨牌效應(yīng)。所以企業(yè)逐步走向正軌，應(yīng)盡可能擴(kuò)大市場(chǎng)目標(biāo)，從而使采購(gòu)價(jià)格盡可能低廉 ,企業(yè)走向良性循環(huán)。 項(xiàng)目進(jìn)度表 天數(shù) 時(shí)間 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 選址 注冊(cè) 確定運(yùn)做方案 1 公司策略、機(jī)制 2 物流流程 3 收購(gòu)代理方案 4 車輛租用或加盟方案 5 庫(kù)存控制方案 6 培訓(xùn)方案 辦公、物流軟件設(shè)計(jì) 裝修 車輛 管理策劃 招聘 培訓(xùn) 招商 實(shí)際運(yùn) 作 修 正 流 程及 軟 件 籌 建 第 二分 公 司 盈虧平衡分析： y(萬(wàn) 元 ) 收入或成本 銷 售 收 入線 總成本 279 固定成本 線 虧 損區(qū)域 Q 贏利區(qū)域 銷量 計(jì)算如下： 盈虧平衡分析 ：假設(shè)為單一產(chǎn)品，采購(gòu)均價(jià)為 80 元 /50 克，相當(dāng)于 160萬(wàn)元 /噸，當(dāng)銷售額為 6000 萬(wàn)時(shí)，產(chǎn)品銷量為 噸。 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，其全年物流成本應(yīng)低于總銷售額的 3%，即 6000 萬(wàn)元x3%=180 萬(wàn)元。 主要費(fèi)用一覽表： A：總公司：選擇交通便利、檔次較高的寫(xiě)字樓（若極具升值潛力的樓盤，也可考慮購(gòu)買） 租用面積： 500 平方米 （總公司所在地的分公司辦公地點(diǎn)可以選擇在一起，總公司使用面積 200 平方米 ，所在分公司使用 300 平方米 ） 租金： 50000 元（以 100 元 /月 /平方米 ） （廣州、北京、上海中高級(jí)寫(xiě)字樓租金 50120 元 /月 /平方米 ）； B： 1 個(gè)分公司辦公 +倉(cāng)庫(kù)：盡量選擇國(guó)道或高速路兩旁，前有空地，可以停放車輛 化妝品、保健品存儲(chǔ)要求不高，只要通風(fēng)、不潮濕，前期必要時(shí)可用實(shí)用、低層貨架，不建高價(jià)立體庫(kù)?？偣具x擇交通便 利中高檔寫(xiě)字樓，各地分公司辦公與倉(cāng)庫(kù)合而為一。聘任總經(jīng)理，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 分公司 職能 :完成自身銷售區(qū)域內(nèi)委托品牌的儲(chǔ)存、運(yùn)輸、裝卸、包裝、加工、信息處理、市場(chǎng)銷售服務(wù)、客戶培訓(xùn)等；各分公司相互配合，形成全國(guó)性的銷售、配送網(wǎng)絡(luò)。隨著業(yè)務(wù)量增大，銷售配送網(wǎng)點(diǎn)稠密，在分公司下可設(shè)辦事處，健全配送網(wǎng)絡(luò)，建立分倉(cāng)庫(kù)，以減低配送費(fèi)用（前期可暫不考慮，先在分公司下劃分 500 公里配送半徑，以保證車輛一天之內(nèi)來(lái)回）。 整體布局 該項(xiàng)目的建設(shè)應(yīng)采取“統(tǒng)一規(guī)劃、集中部署、分布實(shí)施、逐步到位”的策略。 C．電子商務(wù) 在全國(guó)性的物流平臺(tái)基本完善，可以考慮建立電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)化妝品的網(wǎng)上銷售、招商、交易。 ： 按一定價(jià)位購(gòu)買一些成熟品牌（如伊斯佳、現(xiàn)代經(jīng)典等），根據(jù)廠家要求實(shí)行區(qū)域銷售或全國(guó)銷售，負(fù)責(zé)品牌的銷售、配送、服務(wù)；或包銷部分地區(qū)或個(gè)別品種。所以獨(dú)立成立專業(yè)化物流公司，不隸屬于任何一家企業(yè) , 該項(xiàng)目的主辦單位具有的行業(yè)背景 ,了解終端客戶的特點(diǎn) ,可以使配送服務(wù)十分專業(yè) ,可以向企業(yè)提供信息收集、反饋等增值服務(wù)。 可見(jiàn)，該項(xiàng)目前景不可估量。在此情況下，廠家物流與商流（銷售）分開(kāi)是明智之舉，將物流委托專業(yè)物流公司去做。 廠家取消代理商后， a 可以節(jié)省下來(lái) 30%40%的毛利空間，資金使用重新分配，除一部分付給委托的物流公司所發(fā)生的物流費(fèi)用外，仍有可觀的節(jié)余。盡管如此，化妝品行業(yè)商家多數(shù)規(guī)模小、管理深度有限，只對(duì)于運(yùn)輸成本較敏感， 很少算出自身的物流費(fèi)用，對(duì)企業(yè)而言，其本身的很多物流費(fèi)用是隱型的或分布在其它會(huì)計(jì)科目中 ,無(wú)法有效的“節(jié)流”。目前全球共有價(jià)值 850 億美元的直銷市場(chǎng)。 在年底之前，另一個(gè)商機(jī)將出現(xiàn)，中國(guó)政府曾經(jīng)承諾入世三年將全面開(kāi)放直銷市場(chǎng)， 20xx 年是最后一年?；瘖y品業(yè)的年總銷售收入為 1687 億，其中 20xx 年中國(guó)美容品市場(chǎng)（專業(yè)線）空前繁榮，達(dá)到 460 億（不含服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)），從而躍居世界第八位，亞洲第二位。 共同配送理念的實(shí)現(xiàn)，從企業(yè)角度而言：選擇專業(yè) 物流公司與其它綜合性物流公司 相比較，可 降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，享受專業(yè)化的 物流 、信息流，多品牌共享銷售網(wǎng)絡(luò)， 借助專業(yè) 物流公司 增加市場(chǎng)份額，提高企業(yè)形象，減少終端用戶采購(gòu)成本 。 共同配送在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)形成一種潮流，有兩種運(yùn)作形式： 業(yè)對(duì)多家用戶進(jìn)行配送。中國(guó)很多城市已將物流業(yè)從最初的扶持產(chǎn)業(yè)而發(fā)展成支柱產(chǎn)業(yè)。物流業(yè)和化妝品業(yè)一樣都是極 具潛力的朝陽(yáng)行業(yè)。此代理非彼代理，不僅可以上門送貨、收款，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)和較大的銷量帶來(lái)可觀的利潤(rùn)空間 ，可以給終端用戶更優(yōu)惠的價(jià)格，這是傳統(tǒng)代理商無(wú)法給予的，同時(shí)品牌的生命力得以延長(zhǎng)。 商家資金 使用的 重新分配，可以創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。 依靠 專業(yè)化妝品 的物流公司（ 配送中心 ） 的 支持 ， 廠家可以逐漸取消代理商， 終端 客戶可以享受到代理商無(wú)法給予的送貨上門。但目前代理商從管理理念和實(shí)力、精力都難以滿足上下游客戶的要求，最終將面臨生產(chǎn)商和終端客戶的雙重淘汰。但絕大多數(shù)廠家自身的實(shí)力、精力有限，仍然要依賴代理商完成銷售過(guò)程。 中國(guó)化妝品業(yè)商家都設(shè)想過(guò)這種理想模式，但其運(yùn)營(yíng)成本之高、運(yùn)作速度之慢，多數(shù)廠家也只好為之興嘆。 初始階段，集中精力先建立第一個(gè)分公司，再逐步拷貝，資金投入可以分期、分批，邊運(yùn)營(yíng)，邊建設(shè)。其物流功能可以幫助廠商取消傳統(tǒng)的幾級(jí)代理，銷售過(guò)程由廠家自己完成，配送中心直接將貨配送到終端，深化服務(wù)；其銷售功能可以收購(gòu)有一定市場(chǎng)成熟度的品牌美辰，與廠家共同完成或獨(dú)立完成市場(chǎng)服務(wù)，利用自身物流配送功能，深度分銷，直接配送終端，物流網(wǎng)絡(luò)可以幫助擴(kuò)大市場(chǎng)份額，延長(zhǎng)原有品牌生命力。其在行業(yè)的資深經(jīng)歷，對(duì)該項(xiàng)目的可行性具有很大保障。項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 。 目錄 第一章 項(xiàng)目背景及發(fā)展概況 ........................................................................................................2 項(xiàng)目名稱及主辦單位 ................................................................................................................2 擬建合資企業(yè)計(jì)劃 ..........................................