【正文】 是必然趨勢(shì)。 中國(guó) 化妝品銷(xiāo)售習(xí)慣分為“專(zhuān)業(yè)線(xiàn)”（以美容院為終端）和“日化線(xiàn)”。 根據(jù)財(cái)務(wù)分析，按我們?cè)O(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)，第一期投入，兩年零一個(gè)月可以收回，一個(gè)分公司的第一年利潤(rùn)為 641 萬(wàn)元人民幣，收益率為 %，故我們判斷 該項(xiàng)目效益可行 。 初始階段，集中精力先建立第一個(gè)分公司，再逐步拷貝，資金投入可以分期、分批，邊運(yùn)營(yíng)，邊建設(shè)。 項(xiàng)目設(shè)想： A．投資規(guī)模： 總投資 4000 萬(wàn)元；注冊(cè)資本 4000 萬(wàn)元； 第一期投資 1000 萬(wàn) ,固定資產(chǎn) 345 萬(wàn)；流動(dòng)資金 400 萬(wàn)；第一年創(chuàng)利641 萬(wàn)元；投資回收期為兩年零一個(gè)月。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 主辦單位基本情況及具備的現(xiàn)有條件 : XX 化妝品有限公司 在化妝品行業(yè)有多年行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，該項(xiàng)目是其橫向戰(zhàn)略延伸。該項(xiàng)目將成為中國(guó)第一家化妝品、保健品、美容品銷(xiāo)售型專(zhuān)業(yè)物流公司。我們判斷 該項(xiàng)目市場(chǎng)可行 。 現(xiàn)如今，無(wú)論是物流還是信息流，零售業(yè)都是當(dāng)值無(wú)愧的龍頭老大。由于代理商代理較多品牌，從服務(wù)和銷(xiāo)售上處于被動(dòng)狀態(tài)，質(zhì)量和數(shù)量上無(wú)法達(dá)到廠(chǎng)家的要求，生產(chǎn)廠(chǎng)家希望代理商是“行商”而不是“坐商” ， 希望選擇的代理商資金雄厚、付款及時(shí)、網(wǎng)絡(luò)健全、鋪貨迅速、補(bǔ)貨及時(shí)，而不是最終銷(xiāo)售僅僅實(shí)現(xiàn)庫(kù)存轉(zhuǎn)移。廠(chǎng)家取消代理后將節(jié)省下來(lái) 3040%利潤(rùn)空間，除向 專(zhuān)業(yè)化妝品 物流公司（ 配送中心 ）支付合理的物流外，仍有節(jié)余。在收購(gòu)成百上千品牌后，將成為化妝品業(yè)的 Walmart，終端客戶(hù)（美容 院、商場(chǎng)等）已不再?gòu)拇砩袒驈S(chǎng)家那里選擇品牌，在這里可以得到最優(yōu)惠的價(jià)格和良好的服務(wù)，這是代理商或廠(chǎng)家無(wú)法提供的。但物流公司（ 配送中心 ）在我國(guó)起步較晚，很多物流公司都是過(guò)去運(yùn)輸公司換個(gè)名稱(chēng)而已，魚(yú)龍混珠，經(jīng)營(yíng)策略單一，專(zhuān)業(yè)人才匱乏，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性的需要。 從 物流公司而言： 共同配送 可以最大限度提 高人員、物資、金錢(qián)、時(shí)間等 物流資源的使用效率，降低自身的物流成本，提高行業(yè)服務(wù)知名度。中國(guó)政府在年底之前將要出臺(tái)相關(guān)的直銷(xiāo)政策 (特別是無(wú)店面式直銷(xiāo) )。 主要物流成本包括顯性成本和隱性成本：前者存在于運(yùn)輸 、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、配送、商品 加工、物流信息處理、客戶(hù)退貨處理成本；后者存在于由于物流運(yùn)作不暢導(dǎo)致庫(kù)存費(fèi)用增加所形成的資金利息成本、庫(kù)存資金機(jī)會(huì)成本市場(chǎng)反應(yīng)慢的損失及管理不善造成的貨物損失和損壞成本。 現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化較多，在同等利潤(rùn)的條件下，誰(shuí)能服務(wù)到位，誰(shuí)能送貨上門(mén)將是終端客戶(hù)的首選，從而加速更多的廠(chǎng)家取消代理商，依賴(lài)物流公司配送到位。另一方面接納同業(yè)需求，供應(yīng)鏈共享，使企業(yè)產(chǎn)品最終成本降低。 使該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全球化、國(guó)際化。 總公司因選擇在具有國(guó)際影響力的提升自身形象的城市的（如北京、上海、廣州），初始階段，集中精力先在發(fā)達(dá)省份建立分公司，再逐步擴(kuò)展。聘任總經(jīng)理，實(shí)行董事會(huì) 領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 暫定 10 輛車(chē)：每輛車(chē)改裝費(fèi) 15000 元，合計(jì) 15 萬(wàn) F：辦公設(shè)備： 20 萬(wàn)（總公司加一個(gè)分公司） G：美容專(zhuān)用設(shè)備： 5 萬(wàn) H：辦公場(chǎng)地裝修： 30 萬(wàn)（展示廳、培訓(xùn)室要精裝修） I：倉(cāng)庫(kù)粗裝修： 10萬(wàn) J：公司自用車(chē)輛： 60 萬(wàn) 辦公車(chē)輛： 2 輛 備用貨車(chē)： 1 輛 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 22 頁(yè) 摩托車(chē)：數(shù)量（以備市內(nèi)送貨） K：流動(dòng)資金 400 萬(wàn)（主要用于代理購(gòu)貨） L：辦公費(fèi)用： 1520 萬(wàn) /月（人員工資、雜費(fèi) ） M：廣告招商費(fèi)用： 60 萬(wàn) /年 N：開(kāi)辦費(fèi)： 3050 萬(wàn) 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)見(jiàn)第八章。 單位可變成本 =4480 萬(wàn) / 噸 = 萬(wàn) /噸，相當(dāng)于 元 /g 盈虧平衡 時(shí)銷(xiāo)量 =固定 成本總 額 /產(chǎn)品 單價(jià) 單位產(chǎn)品 稅金 單位產(chǎn) 品可變 成本 =2790000 元 /% 元 /g= 噸 盈虧平衡 時(shí)銷(xiāo)售額 =6000 萬(wàn)元 /年 x 相當(dāng)于每個(gè)省份銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元 /月（ 10 個(gè)品牌合計(jì)），公司才可保本。新公司將有一個(gè)美好的遠(yuǎn)景，也將有個(gè)過(guò)程。 要靠利益打消顧慮 中國(guó)最大管理資源中心 第 20 頁(yè) 共 22 頁(yè) 實(shí)施同業(yè)共同配送，是將企業(yè)間的渠道合并與集中，企業(yè)與物流公司相互受益。最終企業(yè)將形成集團(tuán)化、多元化，為伊斯佳公司成為上市公司奠定基礎(chǔ)。 。通過(guò)財(cái)務(wù)分析表明，投資利益率為 %，投資率較高，風(fēng)險(xiǎn)性小，故本項(xiàng)目可行。 第十二章 前景展望 本項(xiàng)目是極具創(chuàng)意和市場(chǎng)潛力的 ,其它行業(yè)的成功案例為我們展示了美好的前景 ,如藥業(yè)的 ” 九州通集團(tuán)公司 ” ，采用類(lèi)似的方式在短短幾年內(nèi) ,在全國(guó)建立 7 家分公司 ,網(wǎng)絡(luò)遍布 21 個(gè)省 ,收購(gòu)或代理了幾千種藥品 ,2020 年銷(xiāo)售收入達(dá)到 60 個(gè)億，成為中國(guó)最具影響力、最具規(guī)模、最具潛力的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一。但由于精力、財(cái)力限制，無(wú)法“一步到位”，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不健全， 且固定資產(chǎn)多為租用 ,前期運(yùn)營(yíng)成本較高 。銷(xiāo)售收入次之 ,投資額度的變化影響最小。 第一年物流部分的目標(biāo)市場(chǎng)以十個(gè)品牌計(jì)，若每個(gè)品牌每個(gè)省銷(xiāo)售額 20 萬(wàn) /月的物流單 ,全年物流收入至少 480 萬(wàn) /年（ 20 萬(wàn) x10%x10 個(gè) x2省 x12 月）。 合計(jì)：約 50人 第七章 投 資 估算 *** 專(zhuān)業(yè)物流公司（配送 中心）的建立是個(gè)逐步完善的過(guò)程，很難一步到位，為更合理利用資金，加快產(chǎn)出速度，先期所有辦公場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)輛采用租賃形式 。承擔(dān)各分公司中層以上人員統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)的職責(zé)。 第一期投資 1000 萬(wàn)元（籌建總公司和第一分公司），固定資產(chǎn) 345 萬(wàn)元；流動(dòng)資金 400 萬(wàn)；年創(chuàng)利 641 萬(wàn)； 2 年 1 個(gè)月收回總投資。一般成熟品牌在全國(guó)幾乎都有一定規(guī)模的終端用戶(hù)。同時(shí)，為國(guó)外大品牌 進(jìn)軍中國(guó)搭好了一個(gè)平臺(tái)。代理制下，企業(yè)銷(xiāo)售陣線(xiàn)長(zhǎng)，代理商庫(kù)存不透明，廠(chǎng)家無(wú)法實(shí)現(xiàn)制定合理的安全庫(kù)存 ,易造成資金積壓。安利公司在中國(guó)去年總銷(xiāo)售額是 100個(gè)億。 第三章 市 場(chǎng) 需求預(yù)測(cè) 行業(yè)潛力看需求 中國(guó) 改革開(kāi)放已有 20 余年，而在改革開(kāi)放以來(lái)的前 15 年，中國(guó)的美容化妝品銷(xiāo)售額平均以 %的速度遞增，最高年份達(dá)到 41%。故此，專(zhuān)業(yè)物流公司（或 配送中心 ）的出現(xiàn)，可以實(shí)現(xiàn)同行企業(yè)共同 配送 的目的，這是國(guó)外盛行的第三方物流形式。 跳出行業(yè)看物流 物流功能是該項(xiàng)目的基礎(chǔ)，專(zhuān)業(yè)化物流公司在中國(guó)極少，銷(xiāo)售形專(zhuān)業(yè)物流公司目前在中國(guó)幾乎是空白。 商家資金 使用的 重新分配，可以創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。但目前代理商從管理理念和實(shí)力、精力都難以滿(mǎn)足上下游客戶(hù)的要求，最終將面臨生產(chǎn)商和終端客戶(hù)的雙重淘汰。 中國(guó)化妝品業(yè)商家都設(shè)想過(guò)這種理想模式，但其運(yùn)營(yíng)成本之高、運(yùn)作速度之慢，多數(shù)廠(chǎng)家也只好為之興嘆。故我們判斷 該項(xiàng)目“技術(shù)”可行，即有可操作 性。 項(xiàng)目計(jì)劃 : 該項(xiàng)目預(yù)計(jì)在全國(guó)設(shè)立 710 家分公司，各分公司輻射幾個(gè)省份，建立銷(xiāo)售物流網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)下屬城市終端客戶(hù)的密集程度，分步實(shí)行在分公司下面設(shè)立辦事處，加深物流網(wǎng)絡(luò)深度 ，逐步降低公司自身運(yùn)作成本。其在行業(yè)的資身經(jīng)歷，對(duì)該項(xiàng)目的可行性具有很大保障。 中國(guó)最大管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 22 頁(yè) 化妝品銷(xiāo)售物流項(xiàng)目可行性報(bào)告 第一章 總論 項(xiàng)目名稱(chēng)及主辦單位 名稱(chēng) : 化妝品銷(xiāo)售物流項(xiàng)目 主辦單位 :XX 化妝品有限公司 擬建合資企業(yè)計(jì)劃 企業(yè)名稱(chēng) :待定 企業(yè)總部地點(diǎn) :待定 總投