東方廣場(chǎng)招商執(zhí)行方案-資料下載頁(yè)
2024-11-07 10:22本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蚈袆芁蒅蚄裊肁羋薀襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿薈螈羈膄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蚈袆芁蒅蚄裊肁羋薀襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿薈螈羈膄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇
【正文】 租賃合同 200 宣傳光碟 100 國(guó)啟實(shí)業(yè)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照 1 復(fù)印件 樓宇說(shuō)明書(shū) 500 酒店管理公司介紹 1000 酒店 物業(yè)管理收 費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn) 1000 酒店管理公司協(xié)約 300 實(shí)效營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè)操盤(pán) ———————— 趙瑞國(guó) 28 ? 物品配備 項(xiàng)目 數(shù)量 備注 區(qū)域模型 1 加深客戶對(duì)區(qū)域的認(rèn)同 項(xiàng)目模型 1 水杯 若干 需統(tǒng)一包裝印刷 飲水機(jī) 1 銷(xiāo)售桌 4 銷(xiāo)售椅 20 辦公桌 1 電腦 1 電腦桌椅 1 銷(xiāo)售柜臺(tái) 1 電話 4 傳真 1 復(fù)印機(jī) 1 寬帶網(wǎng) 1 DVD 機(jī) 1 背景音樂(lè)系統(tǒng) 1 32 寸背投 1 實(shí)效營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè)操盤(pán) ———————— 趙瑞國(guó) 29 花籃 4 煙缸 4 歡迎光臨腳墊 1 空調(diào) 足夠 文件夾 4 計(jì)算機(jī) 6 激光筆 4 熒光筆 5 簽字筆 10 復(fù)印紙 足夠 垃圾箱 4 制服 6 宿舍 2 文件柜 2 文件架 3 看樓車(chē) 2 倉(cāng)庫(kù) 1 銷(xiāo)控板 2 更衣 室及柜 1 實(shí)效營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè)操盤(pán) ———————— 趙瑞國(guó) 30 第四篇 招招 商商 實(shí)實(shí) 施施 及及 推推 案案 方方 式式 實(shí)效營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè)操盤(pán) ———————— 趙瑞國(guó) 31 招商總體戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略： 坐招 +直招 +代理商招相結(jié)合，做到有效招商 總策略 打造龍崗首家“ 4 萬(wàn)平方飲食娛樂(lè)旗艦、提供一站式服務(wù) ” 利 用項(xiàng)目的 稀缺、尊貴、私密性 的優(yōu)勢(shì)，突出本項(xiàng)目屬龍崗 “飲食休閑娛樂(lè)巨無(wú)霸”的核心特質(zhì)。 工作重點(diǎn)： ? 酒店管理公司確定 ? 廣告公司確定 ? 招商及銷(xiāo)售方式確定 招商策略 以較低租賃價(jià)格吸引深圳知名品牌商家，樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值標(biāo)桿。然后以較高價(jià)格吸收中小業(yè)態(tài)實(shí) 現(xiàn)項(xiàng)目整體租賃價(jià)格。 招商推廣策略之一 — 以片區(qū)價(jià)值帶動(dòng)項(xiàng)目投資價(jià)值 由于該項(xiàng)目的價(jià)值，主要依托了龍崗 、 東莞及惠州的價(jià)值。因?qū)嵭I(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè)操盤(pán) ———————— 趙瑞國(guó) 32 此在市場(chǎng)推廣中，應(yīng)充分整合地塊價(jià)值，從而順理成章地帶出的獨(dú)特投資價(jià)值。 本項(xiàng)目所依托的地段價(jià)值 , 從下面兩個(gè)層次進(jìn)行挖掘。 ? 整合 東莞鳳崗 、 惠州惠東 、 龍崗中心城及布吉橫崗目標(biāo)消費(fèi)群資源 ? 整合中 心城區(qū)域 的商務(wù)資源和地標(biāo)資源； ? 整合 項(xiàng)目片區(qū) 生活資源； 整合資源時(shí) , 應(yīng)圍繞項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的主題來(lái)進(jìn)行，而不能雜亂無(wú)章地拼湊。 推廣策略之二 —— 以跟莊品牌商家價(jià)值提升投 資價(jià)值 品牌商家所到之處無(wú)不車(chē)水馬龍。 以項(xiàng)目建立公司的品牌，通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)導(dǎo)入企業(yè)。外企強(qiáng)勢(shì)搶灘龍崗地產(chǎn)，打造大陸知地產(chǎn)名牌 國(guó)啟 實(shí)業(yè)的精神 締造都市新生活； 以堅(jiān)持追求卓越，傳達(dá)專(zhuān)業(yè)服務(wù)品質(zhì)。 國(guó)啟 實(shí)業(yè)的形象 國(guó)啟地產(chǎn)代表價(jià)值，代表一種生活方式， 國(guó)啟 實(shí)業(yè)的主張 城市建筑是城市的名片，建筑將載入歷史，今天我們?cè)诰喸彀倌旰髮?shí)效營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè)操盤(pán) ———————— 趙瑞國(guó) 33 龍崗的面 貌。 “ 我們今天的努力，成就明天的歷史 ”。 、招商及銷(xiāo)售階段控制 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)招商期為 6 個(gè)月，初步考慮于 2020 年 10 月 1 日正式開(kāi)業(yè)，主力 店簽約后開(kāi)始項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣，招商整體完成到 50%左右約 2020 年 4 月中旬強(qiáng)勢(shì)入市，銷(xiāo)售面積 7700 ㎡ ，銷(xiāo)售均價(jià)約 10000 元 /㎡ ，第一階段總銷(xiāo)金額預(yù)計(jì) 7000 萬(wàn)。開(kāi)業(yè)前力求實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 60%回收資金 4000 萬(wàn)元。 時(shí)間： 2020年 12月 策略： 包裝攻擊階段 時(shí)間： 2020年 1月開(kāi)始 策略： 坐招 +直招 亮點(diǎn)： 招商推薦會(huì) +DM直 郵 時(shí)間： 2020年 2月中 策略： 借勢(shì)出擊 亮點(diǎn)： 主力店簽約 時(shí)間： 2020年 4月 18日 策略： 造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 招商準(zhǔn)備期 招商期 銷(xiāo)售預(yù)熱期 銷(xiāo)售期 實(shí)效營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè)操盤(pán) ———————— 趙瑞國(guó) 34 4． 4． 1招商準(zhǔn)備期 工作內(nèi)容：確定招商咨詢(xún)中心 、 確定廣告公司 、 確定項(xiàng)目（酒店）管理公司 、 確定招商銷(xiāo)售方式 、 制作招商手冊(cè) 、 現(xiàn)場(chǎng)包裝 、 團(tuán)隊(duì)組建 、物料準(zhǔn)備 目的： 樹(shù) 立 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 形 象 ， 做 足 充 分 準(zhǔn) 備 ， 廣 泛 傳 播 樓 盤(pán) 賣(mài) 點(diǎn) ， 建 立客 戶 關(guān) 系 網(wǎng) ， 奠 定 招 商 基 礎(chǔ) 行動(dòng)要點(diǎn)： 主力店招商 對(duì) 主 力 店 的 招商步驟和技巧 第一步：重視主力店市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，并 將 其 作 為 招 商 工 作 的 指 導(dǎo) 性 文 件 ； 掌 握 正 確 的 招 商 程 序 ， 并 在 規(guī) 劃設(shè) 計(jì) 前 完 成 主 力 店 租 賃 工 作 。 具 體 的 程 序 如 下 ： 商 圈 分 析 → 市 場(chǎng) 定 位 → 業(yè) 態(tài) 定 位 → 主 力 店 租 賃 → 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) → 建造 ? 主力店部分可在項(xiàng)目的條件下按主力店的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和建造。 本項(xiàng)目第一步中規(guī)劃設(shè)計(jì)已完成故只能從第二步開(kāi)始 第 二 步 ：按 擬 定 的 市 場(chǎng) 定 位 和 業(yè) 態(tài) 定 位 確 定 初 步 主 力 店 條 件 。通過(guò) 相 關(guān) 網(wǎng) 站 、 展 覽 會(huì) 、 研 討 會(huì) 等 各 種 渠 道 接
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