東方廣場招商執(zhí)行方案-資料下載頁
2024-11-07 10:22本頁面
【導讀】蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蚈袆芁蒅蚄裊肁羋薀襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿薈螈羈膄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿薅螃膈莂蒁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蚈袆芁蒅蚄裊肁羋薀襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇羈膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿薈螈羈膄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇
【正文】 租賃合同 200 宣傳光碟 100 國啟實業(yè)公司營業(yè)執(zhí)照 1 復印件 樓宇說明書 500 酒店管理公司介紹 1000 酒店 物業(yè)管理收 費標 準 1000 酒店管理公司協(xié)約 300 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 28 ? 物品配備 項目 數(shù)量 備注 區(qū)域模型 1 加深客戶對區(qū)域的認同 項目模型 1 水杯 若干 需統(tǒng)一包裝印刷 飲水機 1 銷售桌 4 銷售椅 20 辦公桌 1 電腦 1 電腦桌椅 1 銷售柜臺 1 電話 4 傳真 1 復印機 1 寬帶網(wǎng) 1 DVD 機 1 背景音樂系統(tǒng) 1 32 寸背投 1 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 29 花籃 4 煙缸 4 歡迎光臨腳墊 1 空調(diào) 足夠 文件夾 4 計算機 6 激光筆 4 熒光筆 5 簽字筆 10 復印紙 足夠 垃圾箱 4 制服 6 宿舍 2 文件柜 2 文件架 3 看樓車 2 倉庫 1 銷控板 2 更衣 室及柜 1 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 30 第四篇 招招 商商 實實 施施 及及 推推 案案 方方 式式 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 31 招商總體戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略： 坐招 +直招 +代理商招相結(jié)合，做到有效招商 總策略 打造龍崗首家“ 4 萬平方飲食娛樂旗艦、提供一站式服務 ” 利 用項目的 稀缺、尊貴、私密性 的優(yōu)勢，突出本項目屬龍崗 “飲食休閑娛樂巨無霸”的核心特質(zhì)。 工作重點： ? 酒店管理公司確定 ? 廣告公司確定 ? 招商及銷售方式確定 招商策略 以較低租賃價格吸引深圳知名品牌商家，樹立項目價值標桿。然后以較高價格吸收中小業(yè)態(tài)實 現(xiàn)項目整體租賃價格。 招商推廣策略之一 — 以片區(qū)價值帶動項目投資價值 由于該項目的價值，主要依托了龍崗 、 東莞及惠州的價值。因?qū)嵭I銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 32 此在市場推廣中，應充分整合地塊價值，從而順理成章地帶出的獨特投資價值。 本項目所依托的地段價值 , 從下面兩個層次進行挖掘。 ? 整合 東莞鳳崗 、 惠州惠東 、 龍崗中心城及布吉橫崗目標消費群資源 ? 整合中 心城區(qū)域 的商務資源和地標資源； ? 整合 項目片區(qū) 生活資源； 整合資源時 , 應圍繞項目市場推廣的主題來進行，而不能雜亂無章地拼湊。 推廣策略之二 —— 以跟莊品牌商家價值提升投 資價值 品牌商家所到之處無不車水馬龍。 以項目建立公司的品牌，通過產(chǎn)品品質(zhì)導入企業(yè)。外企強勢搶灘龍崗地產(chǎn)，打造大陸知地產(chǎn)名牌 國啟 實業(yè)的精神 締造都市新生活； 以堅持追求卓越，傳達專業(yè)服務品質(zhì)。 國啟 實業(yè)的形象 國啟地產(chǎn)代表價值，代表一種生活方式， 國啟 實業(yè)的主張 城市建筑是城市的名片，建筑將載入歷史，今天我們在締造百年后實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 33 龍崗的面 貌。 “ 我們今天的努力，成就明天的歷史 ”。 、招商及銷售階段控制 本項目預計招商期為 6 個月，初步考慮于 2020 年 10 月 1 日正式開業(yè)，主力 店簽約后開始項目銷售推廣，招商整體完成到 50%左右約 2020 年 4 月中旬強勢入市，銷售面積 7700 ㎡ ，銷售均價約 10000 元 /㎡ ，第一階段總銷金額預計 7000 萬。開業(yè)前力求實現(xiàn)銷售 60%回收資金 4000 萬元。 時間： 2020年 12月 策略： 包裝攻擊階段 時間： 2020年 1月開始 策略： 坐招 +直招 亮點： 招商推薦會 +DM直 郵 時間： 2020年 2月中 策略： 借勢出擊 亮點： 主力店簽約 時間： 2020年 4月 18日 策略： 造勢營銷 招商準備期 招商期 銷售預熱期 銷售期 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 34 4． 4． 1招商準備期 工作內(nèi)容：確定招商咨詢中心 、 確定廣告公司 、 確定項目（酒店）管理公司 、 確定招商銷售方式 、 制作招商手冊 、 現(xiàn)場包裝 、 團隊組建 、物料準備 目的： 樹 立 產(chǎn) 品 市 場 形 象 ， 做 足 充 分 準 備 ， 廣 泛 傳 播 樓 盤 賣 點 ， 建 立客 戶 關(guān) 系 網(wǎng) ， 奠 定 招 商 基 礎 行動要點： 主力店招商 對 主 力 店 的 招商步驟和技巧 第一步：重視主力店市場定位和業(yè)態(tài)定位等設計前的商業(yè)策劃，并 將 其 作 為 招 商 工 作 的 指 導 性 文 件 ； 掌 握 正 確 的 招 商 程 序 ， 并 在 規(guī) 劃設 計 前 完 成 主 力 店 租 賃 工 作 。 具 體 的 程 序 如 下 ： 商 圈 分 析 → 市 場 定 位 → 業(yè) 態(tài) 定 位 → 主 力 店 租 賃 → 規(guī) 劃 設 計 → 建造 ? 主力店部分可在項目的條件下按主力店的要求進行設計和建造。 本項目第一步中規(guī)劃設計已完成故只能從第二步開始 第 二 步 ：按 擬 定 的 市 場 定 位 和 業(yè) 態(tài) 定 位 確 定 初 步 主 力 店 條 件 。通過 相 關(guān) 網(wǎng) 站 、 展 覽 會 、 研 討 會 等 各 種 渠 道 接
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