【正文】 集部門的銷售、招商會議及業(yè)務培訓工作，可在經理授權下主持業(yè)務會議及其它重要工作會 議。 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 14 第二篇 招招 商商 、 營營 銷銷 氛氛 圍圍 形形 成成 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 15 包裝總綱 對項目進行包裝的目的，是使項目 形 成 品 質形象感 ， 并營造客 戶 對 未來的想象 空間 ，以支撐并提升項目的價格定位。 ： 現場施工通路與招商通路截然分開 ，互不影響，便于客戶參觀賣場。 賣場（招商 、 銷售咨詢中心）成立及形象包裝 面積： 180 ㎡ —— 250 ㎡ 。 并充分運用“感官刺激強化賣場氣氛” 地產論劍 :） 在談論房地產營銷領域如何利用“感官刺激強化賣場氣氛”之前，先說兩件案例： 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 18 【案例一】中國最早的體驗營 銷，茅臺酒機智奪冠 1912 年，中國的茅臺酒第一次參加在巴拿馬舉辦的 “ 世界博覽會 ” ，和西方的洋酒同臺競 技，然而當時西方人對于中國的酒知之甚少，加上包裝上和洋酒的差異，茅臺酒并沒有引起參展商和評委的注意，茅臺酒的展位上門可羅雀。這出奇制勝的一招，實在是功不可沒，成為體驗營銷的經典案例。然而，讓人遺憾的是，歐洲電影依然不能夠和美 國電影相抗衡，在每年的“嘎納電影節(jié)”和“柏林電影節(jié)”上，依然是美國的電影明星和電影大出風頭。這種感官刺激，在可以接受的范圍里，總是越強烈越好，最終造就了越來越多“感官至上”的“感官主義者”。 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 21 在這里要特別說明的是：這個賣場不單單是指“售樓處”。 第 三 篇 招招 商商 現現 場場 資資 料料 及及 物物 料料 準準 備備 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 23 項目規(guī)劃設計部分資料 項 目 設計單位 制作單位 執(zhí)行單位 完成時間 數 量 項目總平面圖 效果圖 設計院設計 廣告公司 國啟實業(yè) 12 月 30 日前 1 套 項目立面效果圖 設計院 廣告公司 國啟實業(yè) 12 月 30 日 1 套 項目園林效果圖 園林公司 廣告公司 國啟實業(yè) 12 月 30 日 1 套 樓層平面圖效果圖 設計院 廣告公司 國啟實業(yè) 12月 25— 30日審稿、提修改意見 分別 4000 份 1 月 15 日出正稿 項目查仗報告 國土局 國啟實業(yè) 已完成 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 24 項 目 設計單位 制作單位 執(zhí)行單位 完成時間 備 注 VI 設計 廣告公司 廣告公司 國啟實業(yè) 12月 20日前出草案 12 月 25 日審稿，提修改意見 1 月 15 日出正稿 工地外墻包裝設計 廣告公司 廣告公司 國啟實業(yè) 12 月 25 日出草案 12 月 30 日審稿，提修改意見 1 月 5 日出正稿 裝修標準 設計院 廣告公司 國啟實業(yè) 12 月 20 日前出草案 12月 20— 25日審稿、提修改意見 1 月 15 日出完成 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 25 1 月 15 日前竣工 指示路牌 廣告公司 廣告公司 國啟實業(yè) 12 月 25 日出草案 12 月 28— 30 日審稿、提修改意見 1 月 5 日出正稿 1 月 10 日前制作、安裝完畢 現場大型廣告牌設計 廣告公司 廣告公司 國啟實業(yè) 12月 20日前出草案 電腦噴繪 12 月 25— 28 日審稿、提修改意見 1 月 8 日前制作、安裝完畢 現場展示系統 A 大幅展板設計制作 B 效果圖展板設計制作 C 頂掛彩旗設計制作 廣告公司 廣告公司 國啟實業(yè) 12月 20日前出草案 1 月 10— 25 日修改 2 月 10 日前制作、安裝完畢 工程進度表 工程部 廣告公司 國啟實業(yè) 12 月 25 日前 模型制作設計與 制作（區(qū)域模型公司 模型公司 國啟實業(yè) 1 月 20 日前 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 26 模型、項目模型） 霓虹燈 廣告公司 廣告公司 國啟實業(yè) 1 月 20 日前 工程及其它配合： 項 目 設計單位 制作單位 執(zhí)行單位 完成時間 備 注 咨詢中心裝修 設計院 裝修公司 國啟實業(yè) 2 月 8 日前裝修完畢 工地圍墻 廣告公司 廣告公司 國啟實業(yè) 12 月 20 日設計樣稿 12 月 25 日新圍墻修建完畢 1 月 20 日前裝飾完畢 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙瑞國 27 招商銷售物料及宣傳用品 項目 數量 備注 招商手冊 500 DM（海報 傳單） 10000 來電表 5000 來人表 5000 客戶本 10 名片 1 租賃合同 200 宣傳光碟 100 國啟實業(yè)公司營業(yè)執(zhí)照 1 復印件 樓宇說明書 500 酒店管理公司介紹 1000 酒店 物業(yè)管理收 費標 準 1000 酒店管理公司協約 300 實效營銷 專業(yè)操盤 ———————— 趙