【正文】 ? 現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)將來(lái)的期望值，給客戶以購(gòu)買信心 ? 公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉 推廣階段 品牌形象建立 整體項(xiàng)目推廣 此時(shí)產(chǎn)品 尚未完全確定，營(yíng)銷中以渲染北外灘的歷史背景、人文掌故以及未來(lái)發(fā)展的美好藍(lán)圖為主，營(yíng)造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，樹(shù)立對(duì)國(guó)際菁英們的品牌形象感召。 現(xiàn)場(chǎng)及售樓處整體包裝 以及銷售資料的設(shè)計(jì)及印刷完成 開(kāi)盤前期的銷售工具準(zhǔn)備、銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn) 2021 年 8 月下旬 —— 10 月上旬 10 月 1 日房展會(huì) 售樓處投入使用，進(jìn)入引導(dǎo)期工作籌備階段。 住宅 第二強(qiáng)銷期 2021 年 5 月 —— 6 月 5 月 1 日房展會(huì) 借助房展會(huì)的力量，抬升項(xiàng)目形象，營(yíng)造第二次強(qiáng)銷勢(shì)頭，價(jià)格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購(gòu)買意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售 全部結(jié)束。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。 售樓處裝修完畢并開(kāi)始引導(dǎo)期接待 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整體項(xiàng)目與住宅引導(dǎo)期 （ 2021 年 10 月上旬 —— 2021 年 3 月） ： 為保證本案開(kāi)盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開(kāi)盤前有引導(dǎo)期。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 新聞與軟廣告主題舉例： “尋找夢(mèng)想，跨越未來(lái) 北外灘人文攝影之旅”開(kāi)啟北外灘的珍貴記憶 北外灘 歷史與人文的盛宴 北外灘整體開(kāi)發(fā)熱力啟動(dòng) 北外灘的未來(lái)規(guī)劃前景 北外灘乃至上海罕見(jiàn)的國(guó)際復(fù)合式街區(qū)形態(tài) 北外灘區(qū)位優(yōu)勢(shì) 住宅開(kāi)發(fā)與北外灘景觀資源的合理利用； 形象硬廣告： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 從 2021 年 3 月開(kāi)盤起至整個(gè)強(qiáng)銷期，媒體宣傳以系列性的報(bào)紙廣告為主，輔以相應(yīng)的雜志和電視廣告，在強(qiáng)化整體形象的同時(shí)，以分主題的系列廣告訴求，塑造出鮮明獨(dú)特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、絕佳的地段、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵打動(dòng)人心。在引 導(dǎo)期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 PR 及 SP 活動(dòng) + 媒體廣告 + 十一房展 + 現(xiàn)場(chǎng)直銷 強(qiáng)銷期及持續(xù)期的 PR 及 SP 活動(dòng)安排 活動(dòng) 時(shí)間 組織形式 營(yíng)銷目標(biāo) 酒店式公寓開(kāi)盤酒會(huì) 2021 年 10 月 在委托管理的酒店管理集團(tuán)旗下的高級(jí)酒店內(nèi)舉行開(kāi)盤酒會(huì)，約請(qǐng)新、老客戶以及媒體曝光 以現(xiàn)場(chǎng)的簽約成交氣氛打動(dòng)有望成交的潛在客戶；以 CS策略性服務(wù)為后期的業(yè)主直銷 打下基礎(chǔ) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)讀者 20－ 40歲的男性，大多接受了大學(xué)教育 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、工作進(jìn)度表 方案設(shè)計(jì)、素材 證件、售樓處、樣板房 項(xiàng) 目 執(zhí)行方 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 證件 按揭文件 世恒 售樓處 售樓處選址 耀江、世恒 臨時(shí) 售樓處設(shè)計(jì) 耀江、世恒 臨時(shí) 正式 售樓處施工 耀江、世恒 臨時(shí) 正式 裝修公司選定 耀江、世恒 內(nèi)裝修方案確定 耀江、世恒 臨時(shí) 正式 售樓處內(nèi)裝修完成 耀江、世恒 臨時(shí) 正式 外部景觀設(shè)計(jì) 耀江、世恒 正式 外部景觀施工 耀江、世恒 正式 售樓處內(nèi)部布置 耀江、世恒 正式 項(xiàng)目 執(zhí)行方 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 方案設(shè)計(jì) 規(guī)劃方案確定 耀江、世恒 景觀設(shè)計(jì)方案 耀江、世恒 確認(rèn) 房型圖紙?jiān)O(shè)計(jì) 耀江、世恒 確認(rèn) 預(yù)測(cè)面積完成 耀江 建材、設(shè)備確定 耀江、世恒 物管公司確定 耀江、世恒 物業(yè)管理內(nèi)容 耀江、世恒 素材 小區(qū)規(guī)劃總平 耀江 完成 平面效果圖 耀江 完成 立面效果圖 耀江 完成 鳥(niǎo)瞰圖 耀江 完成 公共部位表現(xiàn)圖 耀江 完成 景觀效果圖 耀江 完成 會(huì)所表現(xiàn)圖 耀江 完成 小區(qū)詳規(guī)模型 世恒 完成 實(shí)景照片 世恒 建材設(shè)備說(shuō)明 耀江、世恒 完成 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企事業(yè)單位管理層，文化程度及收入相對(duì)較高者 上海和周邊地區(qū)的市民階層 大眾化 企業(yè)主、投資商、政府管理人員、企業(yè)經(jīng)理人、商務(wù)人士、專業(yè)人士、研究機(jī)構(gòu)人士等 經(jīng)濟(jì)、金融界專業(yè)人士 家庭、個(gè)人購(gòu)買 社會(huì)各階層 ，中高等教育程度讀者比例較高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 業(yè)主圣誕聯(lián)歡會(huì) 2021 年 12 月 邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力量邀請(qǐng)社會(huì)名人新聞媒體部門進(jìn)行事件報(bào)道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng) 形成現(xiàn)場(chǎng)人氣，發(fā)布公開(kāi)銷售訊息，以期帶動(dòng)銷售 廣告策略 主定位： 將產(chǎn)品的投資優(yōu)勢(shì)通過(guò)廣告逐步展現(xiàn)，讓投資者堅(jiān)定信心 主口號(hào)：耀江國(guó)際廣場(chǎng)酒店式公寓，北外灘的驕傲！ 系列硬廣告主題： 開(kāi)盤廣告 主標(biāo)題： 北外灘時(shí)尚公寓式酒店 今天，驚艷上海 強(qiáng)銷期及持續(xù)期廣告 主題一：針對(duì)目標(biāo)客戶，賦予產(chǎn)品身份象征和時(shí)代精 神 主標(biāo)題： 北外灘，時(shí)代菁英召集令 主題二：北外灘的區(qū)位及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、投資價(jià)值分析 主標(biāo)題： 輕松收獲金色未來(lái) 主題三：產(chǎn)品及服務(wù)特色 主標(biāo)題： 用度假的心情，享受工作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 期間進(jìn)行有效的 SP 活動(dòng)，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開(kāi)盤，可以保證 開(kāi)盤的成功。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 以略帶 神秘色彩的標(biāo)題及內(nèi)容，大氣醒目的版面設(shè)計(jì)，激起消費(fèi)者的好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注吸引來(lái)電詢問(wèn)，為開(kāi)盤