【正文】 ? 現(xiàn)場展現(xiàn)將來的期望值，給客戶以購買信心 ? 公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉 推廣階段 品牌形象建立 整體項(xiàng)目推廣 此時產(chǎn)品 尚未完全確定，營銷中以渲染北外灘的歷史背景、人文掌故以及未來發(fā)展的美好藍(lán)圖為主，營造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，樹立對國際菁英們的品牌形象感召。 現(xiàn)場及售樓處整體包裝 以及銷售資料的設(shè)計及印刷完成 開盤前期的銷售工具準(zhǔn)備、銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn) 2021 年 8 月下旬 —— 10 月上旬 10 月 1 日房展會 售樓處投入使用，進(jìn)入引導(dǎo)期工作籌備階段。 住宅 第二強(qiáng)銷期 2021 年 5 月 —— 6 月 5 月 1 日房展會 借助房展會的力量，抬升項(xiàng)目形象，營造第二次強(qiáng)銷勢頭，價格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售 全部結(jié)束。此時廣告投入密集而準(zhǔn)確。 售樓處裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整體項(xiàng)目與住宅引導(dǎo)期 （ 2021 年 10 月上旬 —— 2021 年 3 月） ： 為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 新聞與軟廣告主題舉例： “尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”開啟北外灘的珍貴記憶 北外灘 歷史與人文的盛宴 北外灘整體開發(fā)熱力啟動 北外灘的未來規(guī)劃前景 北外灘乃至上海罕見的國際復(fù)合式街區(qū)形態(tài) 北外灘區(qū)位優(yōu)勢 住宅開發(fā)與北外灘景觀資源的合理利用； 形象硬廣告： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 從 2021 年 3 月開盤起至整個強(qiáng)銷期，媒體宣傳以系列性的報紙廣告為主，輔以相應(yīng)的雜志和電視廣告，在強(qiáng)化整體形象的同時，以分主題的系列廣告訴求，塑造出鮮明獨(dú)特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、絕佳的地段、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵打動人心。在引 導(dǎo)期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 PR 及 SP 活動 + 媒體廣告 + 十一房展 + 現(xiàn)場直銷 強(qiáng)銷期及持續(xù)期的 PR 及 SP 活動安排 活動 時間 組織形式 營銷目標(biāo) 酒店式公寓開盤酒會 2021 年 10 月 在委托管理的酒店管理集團(tuán)旗下的高級酒店內(nèi)舉行開盤酒會，約請新、老客戶以及媒體曝光 以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動有望成交的潛在客戶；以 CS策略性服務(wù)為后期的業(yè)主直銷 打下基礎(chǔ) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)讀者 20－ 40歲的男性，大多接受了大學(xué)教育 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、工作進(jìn)度表 方案設(shè)計、素材 證件、售樓處、樣板房 項(xiàng) 目 執(zhí)行方 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 證件 按揭文件 世恒 售樓處 售樓處選址 耀江、世恒 臨時 售樓處設(shè)計 耀江、世恒 臨時 正式 售樓處施工 耀江、世恒 臨時 正式 裝修公司選定 耀江、世恒 內(nèi)裝修方案確定 耀江、世恒 臨時 正式 售樓處內(nèi)裝修完成 耀江、世恒 臨時 正式 外部景觀設(shè)計 耀江、世恒 正式 外部景觀施工 耀江、世恒 正式 售樓處內(nèi)部布置 耀江、世恒 正式 項(xiàng)目 執(zhí)行方 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 方案設(shè)計 規(guī)劃方案確定 耀江、世恒 景觀設(shè)計方案 耀江、世恒 確認(rèn) 房型圖紙?jiān)O(shè)計 耀江、世恒 確認(rèn) 預(yù)測面積完成 耀江 建材、設(shè)備確定 耀江、世恒 物管公司確定 耀江、世恒 物業(yè)管理內(nèi)容 耀江、世恒 素材 小區(qū)規(guī)劃總平 耀江 完成 平面效果圖 耀江 完成 立面效果圖 耀江 完成 鳥瞰圖 耀江 完成 公共部位表現(xiàn)圖 耀江 完成 景觀效果圖 耀江 完成 會所表現(xiàn)圖 耀江 完成 小區(qū)詳規(guī)模型 世恒 完成 實(shí)景照片 世恒 建材設(shè)備說明 耀江、世恒 完成 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 企事業(yè)單位管理層，文化程度及收入相對較高者 上海和周邊地區(qū)的市民階層 大眾化 企業(yè)主、投資商、政府管理人員、企業(yè)經(jīng)理人、商務(wù)人士、專業(yè)人士、研究機(jī)構(gòu)人士等 經(jīng)濟(jì)、金融界專業(yè)人士 家庭、個人購買 社會各階層 ，中高等教育程度讀者比例較高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 業(yè)主圣誕聯(lián)歡會 2021 年 12 月 邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營銷活動，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會名人新聞媒體部門進(jìn)行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動 形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動銷售 廣告策略 主定位： 將產(chǎn)品的投資優(yōu)勢通過廣告逐步展現(xiàn)，讓投資者堅(jiān)定信心 主口號：耀江國際廣場酒店式公寓，北外灘的驕傲！ 系列硬廣告主題： 開盤廣告 主標(biāo)題： 北外灘時尚公寓式酒店 今天，驚艷上海 強(qiáng)銷期及持續(xù)期廣告 主題一：針對目標(biāo)客戶，賦予產(chǎn)品身份象征和時代精 神 主標(biāo)題： 北外灘，時代菁英召集令 主題二：北外灘的區(qū)位及產(chǎn)品優(yōu)勢、投資價值分析 主標(biāo)題： 輕松收獲金色未來 主題三：產(chǎn)品及服務(wù)特色 主標(biāo)題： 用度假的心情，享受工作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 期間進(jìn)行有效的 SP 活動，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開盤，可以保證 開盤的成功。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 以略帶 神秘色彩的標(biāo)題及內(nèi)容，大氣醒目的版面設(shè)計，激起消費(fèi)者的好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注吸引來電詢問，為開盤