【正文】 慮，需要有更好的辦公空間； ? 企業(yè)有長久的發(fā)展計劃，處于經濟的考慮，有意向購買辦公樓，同時也是一種投資； ? 原先的辦公場所在本案周圍，如四平路附近； ? 對辦公空間的面積需求不是很大； 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 ? 大部分為知識密集型企業(yè)或者中介、貿易機構、辦事處。 信息通道 ? 專門的中介機構； ? 房地產信息集中的報紙。 4． 2 酒店公寓目標客戶分析 主要特征 ? 在上海工作或由于工作關系經常到上海； ? 對配套比較依賴，注重生活品質； ? 關注周邊的居住氛圍； ? 注重工作的便利性。 ? 社交廣泛。 消費心理 ? 對價格敏感較低，注重品質； ? 投資意識較強。 4． 3 住宅目標客戶分析 主要特征 ? 關心國家大事，關心政治、經濟形勢； ? 交際廣泛、見識廣博； ? 追逐時尚，注重形象，關注生活品質； ? 三口之家為主，有私家車或公司專車； ? 大部分受過高等教育； ? 敢于創(chuàng)新、善于學習新知識、新觀念； ? 投資意識強。 消費心理 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 ? 關注品質，對價格不是很敏感； ? 有相對固定的消費品牌； ? 公共活動頻繁； ? 個人交際圈相對固定，活 動場所相對固定； ? 注重地位的表現(xiàn)； ? 對未來發(fā)展有很好期望。 信息通道 ? 報紙：主要為新聞類和專業(yè)類報紙； ? 電視：新聞類； ? 雜志：時尚雜志、免費速遞雜志； ? 親友間信息傳遞； ? 戶外媒體。 4． 4 商鋪目標客戶分析 主要特征 ? 主要居住在周邊區(qū)域，對地域認同感很強； ? 關注市政動態(tài)，投資意識強。 消費心理 ? 比較謹慎，不敢冒很大風險； ? 有一定積累，但購買能力有限，對總價敏感。 二 . 推廣策略 策略概述 ? 高姿態(tài)、高品位的社會公關活動 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 ? 引起公眾注意的新聞事件營銷 ? 準確針對目標客戶層面全方位氣 勢磅礴的宣傳活動 ? 現(xiàn)場展現(xiàn)將來的期望值，給客戶以購買信心 ? 公共關系策略與廣告宣傳推廣并舉 推廣階段 品牌形象建立 整體項目推廣 此時產品 尚未完全確定，營銷中以渲染北外灘的歷史背景、人文掌故以及未來發(fā)展的美好藍圖為主，營造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，樹立對國際菁英們的品牌形象感召。 品牌 強勢推廣 第一輪推廣 豪華住宅上市 將高端產品推出上市，在市場上樹立起豪宅形象。全面整合各方面推廣手段，全面帶動人氣，媒體力度達到最高潮在公眾層面確立耀江國際廣場品牌地位，在完成住宅銷售的的同時為后續(xù)的銷售打下深厚基礎。 品牌升華 第二輪推廣 酒店式公寓 上市 已有的品牌效應增強了客戶對產品增值盈利前景的信心，再針對投資型客戶的特點，開展準確有效的 推廣活動，使品牌進一步提升 。 品牌延續(xù) 第三輪推廣 寫字樓 上市 再針對寫字樓客戶的特點，開展準確有效的 推廣活動，使耀 江國際廣場成為上海知名的高檔社區(qū)的代表，品牌得到永久延續(xù) 。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 推廣階段 時間跨度 關鍵節(jié)點 主要工作簡述 準備期 2021 年 8 月下旬之前 8 月下旬售樓處投入使用 以整體項目的推廣為主，在產品尚未完全確定的情況下，以做足北外灘的歷史與整體開發(fā)的文章為主。 現(xiàn)場及售樓處整體包裝 以及銷售資料的設計及印刷完成 開盤前期的銷售工具準備、銷售團隊組建及培訓 2021 年 8 月下旬 —— 10 月上旬 10 月 1 日房展會 售樓處投入使用，進入引導期工作籌備階段。 房展會籌備 采用新聞事件營銷先行，舉辦“尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關活動，以類似公益性的活動引起社會注意，這段時間要將活動執(zhí)行計劃確定，以及確定新聞炒作計劃 項目全程媒體策略與預算計劃確定 整體項目與住 2021年 10月上旬 —— 2021 年12 月 2021 年 10月下旬“尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關活動舉辦 延續(xù) 房展會效應，進入市場醞釀期， “尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關活動實施，伴隨各種新聞媒體潛移默化的宣傳，確定和鞏固本案產品市場形象，深化產品市場推廣。 同時開盤執(zhí)行計劃確定。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 宅引導期 2021 年 1 月 —— 2021 年 3月 2021年 3月上旬住宅正式開盤 為住宅開盤作準備，宣傳開始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開，并在公開前一個月左右，開始進行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產品說明會等公關活動形式對開盤產生推波助瀾的作用，邀 約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預售以及開盤營造熱銷場面造勢 住宅 開盤強銷期 2021 年 3 月上旬 —— 4 月底 強勢開盤，以開盤典禮等公關活動形式，在較短時間內沖擊銷售（預定）率。完成 5樓、 6樓及 7樓的銷售。此時廣告投入密集而準確。 住宅 第二強銷期 2021 年 5 月 —— 6 月 5 月 1 日房展會 借助房展會的力量，抬升項目形象，營造第二次強銷勢頭，價格適當提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售 全部結束。 同時完成酒店式公寓的前期準備，包括售樓處包裝的改變 酒店式公寓資料的設計及印刷完成，酒店式公寓開盤前期銷售團隊組建及培訓 酒店式公寓 引導期 2021 年 6 月 —— 7 月 “國際知名酒店管理集團進駐耀江國際廣場”新 同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團進駐耀江國際廣場”為主題開展一系列公關活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 聞發(fā)布會 告在短時間內在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。 酒店式公寓 開盤強銷期 2021 年 7 月 —— 10 月 2021年 7月上旬酒店公寓 正式開盤 10 月 1 日房展會 酒店式公寓以開盤酒會的形式公開亮相，在較短時間內沖擊銷售率。此時廣告投入密集而準確。 利用房展會，一舉完成酒店式公寓的全部銷售任務。 寫字樓 與商務別墅 引導期 2021 年 10 月 —— 11 月 “長三角新經濟專家研討會” 以新聞、軟文為主，再配合“長三角新經濟專家研討會”等公關活動，針對寫字樓與商務別墅客戶的特點，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預售以及開盤營造熱銷場面造勢 寫字樓 與商務別墅 開盤強銷期 2021 年 12 月 —— 2021 年春節(jié)前 2021 年年底寫字樓正式 開盤 寫字樓與商務別墅公開亮相，在較短時間內沖擊銷售率。此時廣告投入密集而準確。 寫字樓 與商務別墅 持續(xù)期 2021 年 2 月 —— 4 月 完成全部寫字樓與商務別墅的銷售，廣告