家具銷售四步走-資料下載頁
2024-12-31 23:09本頁面
【正文】 顧客會買 ? 拒絕五次才算成交 快速成交秘訣 成交就是要求： 不用想了，定下來吧，我?guī)湍銓憜巍? （ 目前很多人是等他買，而不是要求他買，關鍵是沒有放下面子，怕拒絕。）本來客戶還要猶豫要不要定下來時，已經(jīng)送人家到門口了，還加一句，慢走，歡迎下次光臨，他就走了，不敢要求？？ 我們怎樣去要求呢？ 一、求得主動。 二、求得大膽。 三、求得明確。 四、求得堅定。 五、要求，再要求。 快速成交的秘訣： ? 成交信念： 兩眼看穿 TA眼睛，相信他會被我說服 要習慣看著客戶的眼睛去溝通，用眼神去交流？？嘴說了不定，用眼睛要求他定，給她放放電 ? 成交的動作： 點頭加身體前傾 ? 表述要堅定，抑揚頓挫，優(yōu)雅的肢體語言。具體要結合產(chǎn)品背銷售臺詞。 成交高手的觀念 ? 成交的關鍵是膽子夠大 ? 成交的秘訣是相信顧客會買 ? 拒絕五次才算開始成交，當客戶跟我們說 5個 NO時，我們還要再試著三次去逼單 ? 成交只是一個結果 ? 成交就是要求 :要求他買 案例： 例： 一個人向你求婚，說了一大推他的好，我性格怎樣，結婚后我哪里都不去，天天陪著你，等等，就是沒有說那一句，你嫁給我吧，你會不會心動，接受求婚。 成交時機與成交方法： ? 問到交貨期時 （優(yōu)惠期、附加物品、個人交情） ? 問到售后服務時 （十大家具品牌，退貨前所未有。差價雙倍退還承諾） ? 疑慮被打消之后 ? 給出一個讓步時 （享受 VIP待遇的機會） ? 顧客第三次回店時 ? 顧客表現(xiàn)出滿意或驚喜時 ? 顧客離開后 （還到那個價，走到門口了，一定的趕緊把她拉到休息臺，倒水招呼，跟經(jīng)理申請） ? 顧客猶豫不決時 （猶豫了，就證明有機會了，開始逼單） 結論： 當我們都知道了這些方法后，我們要做到求得主動。求得大膽。求得明確。求得堅定。要求，要求，再要求。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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