保險增員培訓(xùn)心得-資料下載頁
2024-12-31 22:27本頁面
【正文】 是想苦一陣子，還是想苦一輩子？ ? 工作這么長時間，有沒有存到錢？ 增員動搖話術(shù) (二 ) ? 您就這樣一輩子下去嗎 ? ? 您不覺得自己的生活壓力越來越大嗎 ? ? 您不覺得自己也可以嘗試做老板嗎 ? ? 您不覺得這樣下去 ,是對不起親愛的妻子 ,可愛的孩子嗎 ? 怦然心動增員 CLOSE話術(shù)（一） ? 有什么的行業(yè)可以使你在短時期內(nèi)收入翻幾翻，甚至更高，而又不需要任何的本錢，以及負擔(dān)任何的風(fēng)險？ ? 有什么樣行業(yè)可以使你在有精力奮斗的時候接受完整的教育訓(xùn)練，使你的能力不斷地提高，而收入由于個人的努力達到年薪十幾萬乃至幾十萬，甚至更高？ ? 有哪一個行業(yè)可以使你在短時間內(nèi)，獨立領(lǐng)導(dǎo)30人， 50人，而且公司還給你配備辦公室，給你完整的培訓(xùn)福利等，幫助你鞏固已取得的成就？ ? 哪一行可以培養(yǎng)你成為一個優(yōu)秀的管理人才？ 怦然心動增員 CLOSE話術(shù)（二） ? 平安保險公司強調(diào)成功的速度，成功是每一個人與生具備的權(quán)利，但可貴在它的遠度，外面 10年所能學(xué)到的東西，在平安也許就要 3年，完全憑你自己的投入與否。 ? 有什么樣的行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明確（晉升制度），對你自己的將來很清楚（前程規(guī)劃）？ ? 有什么樣的事業(yè)可以使你的收入一年一年的累計增加？ ? 有哪一行可以按照自己的計劃來成長，而且不會受到限制？ ? 有哪一行可以讓你接觸到各種層面的人物，快速拓展人際面，建立良好的人際關(guān)系及社會地位的？ 怦然心動增員 CLOSE話術(shù)（三） ? 什么行業(yè)，使你有了高收入之后，又擁有足夠的時間去享樂的？正所謂：有錢又有閑。 ? 什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會增加？ ? 有什么樣的環(huán)境可以讓每一個人都樂意的把他所知道的全告訴你，使你快速成長。 ? 有什么行業(yè)的經(jīng)銷商，不需要本錢及冒風(fēng)險，就可以取得經(jīng)銷權(quán)的？ ? 有哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由地支配自己？ 怦然心動增員 CLOSE話術(shù)（四） ? 有哪一行的晉升完全靠自己的能力來升遷，不必依靠任何的人事背景。 ? 父輩、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就從我們這一代人開始承擔(dān)吧！正所謂：怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)！ ? 哪一個行業(yè)可以使你培養(yǎng)一個人，象買一棟房子一樣？培養(yǎng)人，象置產(chǎn)業(yè)一樣？因此每一個人都會全力以赴地來培養(yǎng)你。 怦然心動增員 CLOSE話術(shù)（五） ? 用六個月的時間來賭一生的事業(yè)劃得來！你只要用六個月的時間，全力以赴，等六個月結(jié)束后，我們再來檢討一下能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)的開始，如果不行我們也只是花半年的時間，但在這半年當(dāng)中你并沒有損失，反而可以學(xué)到很多推銷技巧，至少你本身對保險也有了相當(dāng)?shù)恼J識，用半年來賭一生絕對劃算，來吧！ 怦然心動增員 CLOSE話術(shù)（六） ? 最重要的是，這個行業(yè)能讓你賺錢賺得心安理得，而且客戶對你非常客氣并心存感激，如果他們有了困難，你就會出現(xiàn)，這確是一種給自己積陰德的慈善事業(yè)。 ? 國家正在加速服務(wù)業(yè)的成長，保險業(yè)是其中最熱門的行業(yè)之一，可以說保險業(yè)目前正站在了時代發(fā)展的脈動之上，是實現(xiàn)自我翻轉(zhuǎn)的大好機會，不要再猶豫了，來吧！ 增 員 的 方 法 增 員 的 規(guī) 劃 增員人應(yīng)有的技巧和能力 ?溝通能力 ?控制場面的能力 ?拓展人際關(guān)系的技巧 ?時間管理的能力 ?學(xué)習(xí)的能力 ?自我管理的能力(后三點如果能提高的話,我們的隊伍會上升得很快). 增員對象的來源 (一 ) ?親朋好友 ?介紹推薦 ?個人發(fā)現(xiàn) ?目標(biāo)市場 ?人力市場 增員對象來源 (二 ) ? 登報傳單 ? 陌生傳單 ? 隨機增員 ? 成功學(xué) ? 潛能開發(fā) ? 送盒飯 …… 增員名單來源 ? 介紹優(yōu)秀人選 (目前年收入 5萬以下 ) ? 自己觀察名單 ? 一分鐘增員 ? 自投羅網(wǎng)的推銷人員及 DM ? 增員目標(biāo)市場 ? 增員來源中心 收集增員名單的過程 ?分析各種增員的來源 ?審核名單的合格性 ?合格名單的處理 ?接觸合格的增員對象 不可控制的增員來源 ?報紙廣告 ?職業(yè)介紹所 ?自己上門者 ?直接郵遞 可控制的增員來源 ? 單位同仁的推薦 ? 推介人 ? 影響力中心 ? 直接接觸 /個人觀察 業(yè)務(wù)員常用的增員方法 ? 天兵天將 — 隨機增員法 ? 從小保額的客戶中挑選 ? 從自己的同事、同學(xué)中物色 ? 人才市場的特殊功用 關(guān)于增員的構(gòu)想 ? 增員特定市場的人選 ? 尋找具備某些特質(zhì)的人選 ? 透過影響力中心增員 ? 尋找市場的空白進行增員 ? 通過成功的系統(tǒng)進行增員 增員規(guī)劃的過程 ? 診斷 (DIAGONOSIS) — 評估以往的增員經(jīng)驗 ? 目標(biāo) (OBJECTIVES)— 建立增員目標(biāo) ,擬定理想增員條件 (方格理論 ) ? 方法 (METHODS) — 通過資源評估 ,如何去達成 ? 評估 (EVALUATION) — 實際達成與目標(biāo)之比較 ,定期追蹤進度 到 哪 兒 去 尋 找 準 營 銷 員 ？ 到哪兒去尋找準 營銷員？ ?那些不可能完全有條件自我創(chuàng)業(yè)的專業(yè)人員。 ?銀行——出納員和基層管理人員。 ?連鎖點經(jīng)理和經(jīng)理助理。 到哪兒去尋找準 營銷員？ ?大學(xué)畢業(yè)生 ?因流動資金有限而業(yè)務(wù)受阻的個體戶 ?家族公司中那些認為自己升遷無望的基層管理人員 到哪兒去尋找準 營銷員？ ?那些被選擇或委派上任，不知道自己在職時間有多長的人。 ?因傷病或年齡增長，不能繼續(xù)從事體育運動的職業(yè)運動員。 ?因授權(quán)代理區(qū)域減少而煩惱的銷售代表。 到哪兒去尋找準 營銷員？ ?因收入和升遷機會都有限而感到煩惱的銷售代表。 ?即將從軍隊退役，渴望在另一個領(lǐng)域有所作為的軍人。 ?對自己的收入不滿意的教師或教練。 ?希望離家人近一些的旅游銷售代表。 打通理念 付諸行動 ? 每周增員日 ? 每周增員夕會 ? 增員通關(guān)演練 ? 營業(yè)部客戶聯(lián)誼會 ? 月增員交流會 ? 環(huán)境的襯托 (職場 ﹑ 增員面談室 ) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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