保險增員培訓(xùn)之增員資料-資料下載頁
2024-12-31 22:27本頁面
【正文】 家接你 誰都不是一生下來就會的，如何去做你不用 害怕，我們從這周一起會有為期一周的崗前 培訓(xùn)班。星期一早上我會幫你安排的，你帶 上你的學(xué)歷證明，好嗎？ 培訓(xùn)課上完后，最主要的是要上市場去總結(jié) 經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，你就回象我一樣慢慢長大， 遇到問題不用害怕解決不了。你的主管和推 薦人會陪你去 ，這在行業(yè)里叫“陪同”，是 公司對新人的一種獨特輔導(dǎo)方式。 演練要求 主管 增員對象 觀察員 演練注意事項： ? 以 3 個人為一組，分別扮演主管、增員對象。第三人為觀察員，負(fù)責(zé)做好記錄，并依次輪換。 ? 演練如同實戰(zhàn) ,要求學(xué)員積極 “ 投入 ” 地參與。 ? 時間掌控在 6分鐘左右。 增員選才 選材標(biāo)準(zhǔn)分析 成功業(yè)務(wù)員特征 ： 一、客觀條件： 年齡 （ 25—45為好） 學(xué)歷 （初中以上就行） 經(jīng)歷 （閱歷相對豐富） 性別 （男女不限） 婚姻狀況（已婚者為佳） 社會背景（有無都可） 形象（衣著要整潔） 二、主觀條件（人格特質(zhì)） 樂觀 ——它會將所有的問題看成是一項機(jī)會，而 不是一種障礙。 熱情 ——有熱情的人，比較容易受到團(tuán)隊精神的 鼓舞。 主動 ——對于知識及其他在生命、大自然中所有 真、善、美的事物，會不停地追求。 耐力 ——面臨一時的失敗或挫折，可以很快就恢 復(fù)彈性，并且不會把事情個人化。 恒心 ——即使在看似極為悲觀的環(huán)境下，仍能始 終保持正面的態(tài)度。 自律 ——習(xí)慣上愿意長期固定做一些困難的事。 品行 ——決定要實踐自己曾立下的承諾，即使遇 到任 何障礙。 正直 ——有做事端正的直覺和行為。 專注 ——不管外界環(huán)境為何，總有繼續(xù)一直做下 去的能力。 增員人選 8大類型 情緒穩(wěn)定型 積極進(jìn)取型 主動創(chuàng)意型 意志堅強(qiáng)型 組織紀(jì)律型 社交敏感型 深具自信型 責(zé)任道義型 成功的五不要 ?不一定要太高的學(xué)歷，初中以上學(xué)歷即可； ?不一定需要太好的口才，因為保險是用心來做的； ?不一定需要很好的外表，因為客戶需要的是一份保障； ?不一定需要太好的社會背景，因為客戶需要的是我們所設(shè)計的產(chǎn)品； ?不一定需要高超的推銷經(jīng)驗，因為客戶接受的是你的為人； 結(jié)論： 增員活動如同每日的吃飯、 睡覺一樣，是必不可少的 活動習(xí)慣。 先學(xué)會為習(xí)慣而工作， 然后習(xí)慣就會為你而工作。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1