保險公司周單元經(jīng)營下的培訓變革41頁-資料下載頁
2024-12-31 22:22本頁面
【正文】 在原有制式課程基礎(chǔ)上，將周單元相關(guān)內(nèi)容融入，實現(xiàn)制式課程與周單元的順利對接。 職前培訓 崗前培訓 新人成長 步步高 轉(zhuǎn)正培訓主任研修 主任晉升 主任養(yǎng)成 02起飛制式課程融入周單元內(nèi)容制式課程融入周單元內(nèi)容制式課程融入周單元內(nèi)容制式課程融入周單元內(nèi)容課程大綱課程大綱課程投影片課程投影片講師手冊講師手冊安裝規(guī)劃安裝規(guī)劃課程修訂編寫完成 6月 30日前機構(gòu)舉辦課程講師研討班 7月 30日前業(yè)務(wù)員課程在本部導入 8月 15日前業(yè)務(wù)員課程在三級機構(gòu)導入 9月 30日前主任課程在機構(gòu)導入 四季度? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究做好訓練者的訓練做好訓練者的訓練導師隊伍建設(shè)：u為營業(yè)部功能組配置、培養(yǎng)各類講師在上半年加大產(chǎn)說會講師培訓力度的基礎(chǔ)上，持續(xù)為營業(yè)部培養(yǎng)產(chǎn)品說明會講師。 100人以下營業(yè)部至少 1套講師、 100人以上營業(yè)部至少 2套講師 ,并在機構(gòu)舉辦產(chǎn)品說明會講師研討班，交流經(jīng)驗，提高產(chǎn)說會質(zhì)量；做好訓練功能組成員技能的培養(yǎng)，定期舉辦交流培訓活動。u結(jié)合周單元經(jīng)營，借教師節(jié)的契機開展各種形式的導師比武活動營業(yè)部的導師隊伍建設(shè)是營業(yè)部訓練得以有效實施的基礎(chǔ)。營業(yè)部的導師隊伍建設(shè)是營業(yè)部訓練得以有效實施的基礎(chǔ)。u結(jié)合周單元經(jīng)營，繼續(xù)推動導師技能認證，培養(yǎng)導師技能。做好訓練者的訓練做好訓練者的訓練內(nèi)勤講師隊伍技能提升：u繼續(xù)做好潛力人才培養(yǎng)，提升新講師、新組訓組織實施訓練的能力；u加強對內(nèi)勤講師、組訓產(chǎn)品包裝、研發(fā)的能力的培養(yǎng)和訓練，定期要求講師、組訓提交專案；u要求講師、組訓積極參與營業(yè)部周單元經(jīng)營，結(jié)合營業(yè)部的周單元經(jīng)營狀況開發(fā)編寫教案，支持營業(yè)部周單元經(jīng)營；u結(jié)合教師節(jié)活動，開展講師、組訓配合周單元的課程研發(fā)和授課技能的比武競賽活動，提升技能，更好支持周單元經(jīng)營。 目前，機構(gòu)內(nèi)勤講師隊伍新人占比高，為更好配合周單元經(jīng)營，需要目前，機構(gòu)內(nèi)勤講師隊伍新人占比高，為更好配合周單元經(jīng)營，需要加強內(nèi)勤講師隊伍技能的提升。加強內(nèi)勤講師隊伍技能的提升。做好日常訓練的支持支援做好日常訓練的支持支援產(chǎn)品說明會的訓練支持l 產(chǎn)品說明會主持人、主講人訓練、會議組織人員的培訓l 產(chǎn)品說明會投影片l 圍繞產(chǎn)品說明會各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)員技能訓練的內(nèi)容業(yè)務(wù)員的日常訓練的支持l 保額銷售訓練內(nèi)容l 產(chǎn)品強化訓練和新產(chǎn)品培訓的內(nèi)容l 行銷輔助品使用的訓練內(nèi)容l 售后服務(wù)的訓練內(nèi)容 充分發(fā)揮分公司培訓部在講師資源、教材資源、課程開發(fā)等方面的充分發(fā)揮分公司培訓部在講師資源、教材資源、課程開發(fā)等方面的優(yōu)勢，為營業(yè)部的日常訓練提供支持。優(yōu)勢，為營業(yè)部的日常訓練提供支持。電話助理的訓練支持l 提供并更新電話助理訓練的參考內(nèi)容l 給營業(yè)部的電話助理訓練講師支援l 協(xié)助營業(yè)部舉辦電話助理訓練? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究改變培訓評估體系改變培訓評估體系指標名稱 權(quán)重 滿分指標 評分細則三個月轉(zhuǎn)正率 10％ 65% 滿分 100分，每低于滿分指標 1％扣 5分 ,扣完為止六個月留存率 10％ 65% 滿分 100分，每低于滿分指標 1％扣 5分 ,扣完為止九個月留存率 10％ 50% 滿分 100分，每低于滿分指標 1％扣 5分 ,扣完為止十三個月留存率 15％ 35% 滿分 100分，每低于滿分指標 1％扣 5分 ,扣完為止代理人通過率 5％ 90% 滿分 100分，每低于滿分指標 1％扣 5分 ,扣完為止崗前培訓上崗率 10％ 90% 滿分 100分，每低于滿分指標 1％扣 5分 ,扣完為止轉(zhuǎn)正培訓普及率 5％ 100% 滿分 100分，每低于滿分指標 1％扣 5分 ,扣完為止主任晉升普及率 5％ 100% 滿分 100分，每低于滿分指標 1％扣 5分 ,扣完為止13月新人有效活動率 10% 70% 滿分 100分，每低于滿分指標 1％扣 5分 ,扣完為止訓練功能組運作督導評估得分 10% 100 滿分 100分，區(qū)域培訓部根據(jù)督導評估情況打分導師技能認證情況 10% 100% 滿分 100分，累計進度每低于 1%扣 5分 ,扣完為止配合周單元經(jīng)營，調(diào)整優(yōu)秀培訓部評估指標，增加與周單元相關(guān)的新配合周單元經(jīng)營，調(diào)整優(yōu)秀培訓部評估指標，增加與周單元相關(guān)的新人活動率、營業(yè)部訓練功能組運作、導師技能認證等內(nèi)容。人活動率、營業(yè)部訓練功能組運作、導師技能認證等內(nèi)容。檢驗新人保額銷售訓練質(zhì)量和新人參與周單元的情況檢驗營業(yè)部訓練體系的搭建的運作情況檢驗周單元經(jīng)營的基礎(chǔ)工作落實情況結(jié)結(jié) 束束 語語 周單元經(jīng)營有效解決了傳統(tǒng)模式下業(yè)周單元經(jīng)營有效解決了傳統(tǒng)模式下業(yè)務(wù)員展業(yè)流程中碰到的問題，同時也對訓務(wù)員展業(yè)流程中碰到的問題，同時也對訓練的實戰(zhàn)化、日常化和市場化提出了更高練的實戰(zhàn)化、日常化和市場化提出了更高的要求。隨著周單元經(jīng)營模式的展開，培的要求。隨著周單元經(jīng)營模式的展開，培訓工作也被給予一個新的定位，培訓工作訓工作也被給予一個新的定位，培訓工作在公司與營業(yè)部之間將進行重新分工。在公司與營業(yè)部之間將進行重新分工。 “ 扶上馬，送一程扶上馬，送一程 ”” ，實現(xiàn)優(yōu)美轉(zhuǎn)身！，實現(xiàn)優(yōu)美轉(zhuǎn)身！? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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