保險(xiǎn)公司周單元經(jīng)營下的培訓(xùn)變革41頁-資料下載頁
2024-12-31 22:22本頁面
【正文】 在原有制式課程基礎(chǔ)上，將周單元相關(guān)內(nèi)容融入，實(shí)現(xiàn)制式課程與周單元的順利對接。 職前培訓(xùn) 崗前培訓(xùn) 新人成長 步步高 轉(zhuǎn)正培訓(xùn)主任研修 主任晉升 主任養(yǎng)成 02起飛制式課程融入周單元內(nèi)容制式課程融入周單元內(nèi)容制式課程融入周單元內(nèi)容制式課程融入周單元內(nèi)容課程大綱課程大綱課程投影片課程投影片講師手冊講師手冊安裝規(guī)劃安裝規(guī)劃課程修訂編寫完成 6月 30日前機(jī)構(gòu)舉辦課程講師研討班 7月 30日前業(yè)務(wù)員課程在本部導(dǎo)入 8月 15日前業(yè)務(wù)員課程在三級機(jī)構(gòu)導(dǎo)入 9月 30日前主任課程在機(jī)構(gòu)導(dǎo)入 四季度? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究做好訓(xùn)練者的訓(xùn)練做好訓(xùn)練者的訓(xùn)練導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)：u為營業(yè)部功能組配置、培養(yǎng)各類講師在上半年加大產(chǎn)說會講師培訓(xùn)力度的基礎(chǔ)上，持續(xù)為營業(yè)部培養(yǎng)產(chǎn)品說明會講師。 100人以下營業(yè)部至少 1套講師、 100人以上營業(yè)部至少 2套講師 ,并在機(jī)構(gòu)舉辦產(chǎn)品說明會講師研討班，交流經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)說會質(zhì)量；做好訓(xùn)練功能組成員技能的培養(yǎng)，定期舉辦交流培訓(xùn)活動。u結(jié)合周單元經(jīng)營，借教師節(jié)的契機(jī)開展各種形式的導(dǎo)師比武活動營業(yè)部的導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)是營業(yè)部訓(xùn)練得以有效實(shí)施的基礎(chǔ)。營業(yè)部的導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)是營業(yè)部訓(xùn)練得以有效實(shí)施的基礎(chǔ)。u結(jié)合周單元經(jīng)營，繼續(xù)推動導(dǎo)師技能認(rèn)證，培養(yǎng)導(dǎo)師技能。做好訓(xùn)練者的訓(xùn)練做好訓(xùn)練者的訓(xùn)練內(nèi)勤講師隊(duì)伍技能提升：u繼續(xù)做好潛力人才培養(yǎng)，提升新講師、新組訓(xùn)組織實(shí)施訓(xùn)練的能力；u加強(qiáng)對內(nèi)勤講師、組訓(xùn)產(chǎn)品包裝、研發(fā)的能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，定期要求講師、組訓(xùn)提交專案；u要求講師、組訓(xùn)積極參與營業(yè)部周單元經(jīng)營，結(jié)合營業(yè)部的周單元經(jīng)營狀況開發(fā)編寫教案，支持營業(yè)部周單元經(jīng)營；u結(jié)合教師節(jié)活動，開展講師、組訓(xùn)配合周單元的課程研發(fā)和授課技能的比武競賽活動，提升技能，更好支持周單元經(jīng)營。 目前，機(jī)構(gòu)內(nèi)勤講師隊(duì)伍新人占比高，為更好配合周單元經(jīng)營，需要目前，機(jī)構(gòu)內(nèi)勤講師隊(duì)伍新人占比高，為更好配合周單元經(jīng)營，需要加強(qiáng)內(nèi)勤講師隊(duì)伍技能的提升。加強(qiáng)內(nèi)勤講師隊(duì)伍技能的提升。做好日常訓(xùn)練的支持支援做好日常訓(xùn)練的支持支援產(chǎn)品說明會的訓(xùn)練支持l 產(chǎn)品說明會主持人、主講人訓(xùn)練、會議組織人員的培訓(xùn)l 產(chǎn)品說明會投影片l 圍繞產(chǎn)品說明會各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)員技能訓(xùn)練的內(nèi)容業(yè)務(wù)員的日常訓(xùn)練的支持l 保額銷售訓(xùn)練內(nèi)容l 產(chǎn)品強(qiáng)化訓(xùn)練和新產(chǎn)品培訓(xùn)的內(nèi)容l 行銷輔助品使用的訓(xùn)練內(nèi)容l 售后服務(wù)的訓(xùn)練內(nèi)容 充分發(fā)揮分公司培訓(xùn)部在講師資源、教材資源、課程開發(fā)等方面的充分發(fā)揮分公司培訓(xùn)部在講師資源、教材資源、課程開發(fā)等方面的優(yōu)勢，為營業(yè)部的日常訓(xùn)練提供支持。優(yōu)勢，為營業(yè)部的日常訓(xùn)練提供支持。電話助理的訓(xùn)練支持l 提供并更新電話助理訓(xùn)練的參考內(nèi)容l 給營業(yè)部的電話助理訓(xùn)練講師支援l 協(xié)助營業(yè)部舉辦電話助理訓(xùn)練? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究改變培訓(xùn)評估體系改變培訓(xùn)評估體系指標(biāo)名稱 權(quán)重 滿分指標(biāo) 評分細(xì)則三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 10％ 65% 滿分 100分，每低于滿分指標(biāo) 1％扣 5分 ,扣完為止六個(gè)月留存率 10％ 65% 滿分 100分，每低于滿分指標(biāo) 1％扣 5分 ,扣完為止九個(gè)月留存率 10％ 50% 滿分 100分，每低于滿分指標(biāo) 1％扣 5分 ,扣完為止十三個(gè)月留存率 15％ 35% 滿分 100分，每低于滿分指標(biāo) 1％扣 5分 ,扣完為止代理人通過率 5％ 90% 滿分 100分，每低于滿分指標(biāo) 1％扣 5分 ,扣完為止崗前培訓(xùn)上崗率 10％ 90% 滿分 100分，每低于滿分指標(biāo) 1％扣 5分 ,扣完為止轉(zhuǎn)正培訓(xùn)普及率 5％ 100% 滿分 100分，每低于滿分指標(biāo) 1％扣 5分 ,扣完為止主任晉升普及率 5％ 100% 滿分 100分，每低于滿分指標(biāo) 1％扣 5分 ,扣完為止13月新人有效活動率 10% 70% 滿分 100分，每低于滿分指標(biāo) 1％扣 5分 ,扣完為止訓(xùn)練功能組運(yùn)作督導(dǎo)評估得分 10% 100 滿分 100分，區(qū)域培訓(xùn)部根據(jù)督導(dǎo)評估情況打分導(dǎo)師技能認(rèn)證情況 10% 100% 滿分 100分，累計(jì)進(jìn)度每低于 1%扣 5分 ,扣完為止配合周單元經(jīng)營，調(diào)整優(yōu)秀培訓(xùn)部評估指標(biāo)，增加與周單元相關(guān)的新配合周單元經(jīng)營，調(diào)整優(yōu)秀培訓(xùn)部評估指標(biāo)，增加與周單元相關(guān)的新人活動率、營業(yè)部訓(xùn)練功能組運(yùn)作、導(dǎo)師技能認(rèn)證等內(nèi)容。人活動率、營業(yè)部訓(xùn)練功能組運(yùn)作、導(dǎo)師技能認(rèn)證等內(nèi)容。檢驗(yàn)新人保額銷售訓(xùn)練質(zhì)量和新人參與周單元的情況檢驗(yàn)營業(yè)部訓(xùn)練體系的搭建的運(yùn)作情況檢驗(yàn)周單元經(jīng)營的基礎(chǔ)工作落實(shí)情況結(jié)結(jié) 束束 語語 周單元經(jīng)營有效解決了傳統(tǒng)模式下業(yè)周單元經(jīng)營有效解決了傳統(tǒng)模式下業(yè)務(wù)員展業(yè)流程中碰到的問題，同時(shí)也對訓(xùn)務(wù)員展業(yè)流程中碰到的問題，同時(shí)也對訓(xùn)練的實(shí)戰(zhàn)化、日?；褪袌龌岢隽烁呔毜膶?shí)戰(zhàn)化、日?；褪袌龌岢隽烁叩囊?。隨著周單元經(jīng)營模式的展開，培的要求。隨著周單元經(jīng)營模式的展開，培訓(xùn)工作也被給予一個(gè)新的定位，培訓(xùn)工作訓(xùn)工作也被給予一個(gè)新的定位，培訓(xùn)工作在公司與營業(yè)部之間將進(jìn)行重新分工。在公司與營業(yè)部之間將進(jìn)行重新分工。 “ 扶上馬，送一程扶上馬，送一程 ”” ，實(shí)現(xiàn)優(yōu)美轉(zhuǎn)身！，實(shí)現(xiàn)優(yōu)美轉(zhuǎn)身！? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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