【總結】接觸的學問1課程大綱?一、導言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹(介紹人、公司)?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購買點※研討?三、結語2接觸循環(huán)?寒喧,贊美?自
2025-01-23 19:36
【總結】BUSINESSUNIVERSITY泰康人壽TAIKANGLIFE經(jīng)營學院泰康人壽總公司培訓部編制泰康人壽TAIKANGLIFE業(yè)務主任研修培訓1BUSINESSUNIVERSITY泰康人壽TAIKANG
2025-01-04 19:29
【總結】安徽農業(yè)大學金融系馮慶水E-mail:保險學Insurance教學目的與要求:本章主要介紹保險公司業(yè)務經(jīng)營過程中的保險定價、保險展業(yè)、保險核保和保險理賠,要求學生掌握保險公司業(yè)務經(jīng)營過程中所需的基本專業(yè)知識和方法。教學內容:第一節(jié)保險定價
2025-05-12 03:58
【總結】第七章保險公司主要業(yè)務的核算?第一節(jié)保險公司業(yè)務概述?第二節(jié)財產(chǎn)保險主要業(yè)務的核算?第三節(jié)人身保險主要業(yè)務的核算第一節(jié)保險公司業(yè)務概述?一、保險的概念?二、保險公司業(yè)務的種類?按保險保障范圍不同可分為?財產(chǎn)保險?人身保險?按業(yè)務承保方式不同分為?原保險?再保險
2025-05-12 04:30
【總結】關于理賠1定義?是指應權利人申請保險金的請求,保險人以法律規(guī)定和合同約定為依據(jù),審核、認定保險責任并給付保險金的行為。2通俗地講?理賠就是“有理由的賠付”.?理賠就是保險金申請、審核、給付的過程.3宗旨?就是提供高品質的服務,從本質上說,它是最大限度地落實客戶應得的保障
2025-01-22 09:00
【總結】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務員3保全的項目?變更類:受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類:退保、年金、滿期金、紅利給付
2025-01-07 00:51
【總結】開拓主顧1主顧開拓的方法?1、緣故法?2、陌生拜訪法?3、介紹法?4、目標市場法?5、職團開拓?6、DM信函開拓2介紹法的好處1、易收集準備客戶資料,了解準客戶潛在需求2、易建立雙方信任關系,減少拒絕3、可減輕拜訪壓力4、便于拜訪前做事先的客戶篩選5、易建立和鞏固與老
2025-01-07 03:40
【總結】保險公司(壽險)基礎知識及涉稅業(yè)務簡介二〇一六年四月十三日李寧芳:畢業(yè)于東北財經(jīng)大學會計系,現(xiàn)任新華人壽保險股份有限公司寧夏分公司計劃財務部總經(jīng)理,從事財務工作二十多年,在保險公司工作12年。個人簡介目錄一.保險基礎知識二.壽險公司會計核算三.國家最新政策
2024-12-28 11:15
【總結】第五章再保險公司業(yè)務的核算第一節(jié)再保險業(yè)務核算概述?一、再保險的概念?再保險,也稱分保,是保險人在原保險合同的基礎上,通過簽定分保合同,將其所承擔的部分風險和責任轉移給其他保險人。?分出自己承保業(yè)務的保險人稱原保險人或稱分出人。接受分保業(yè)務的保險人稱再保險人、分入人、分保接受人。?原保險人
2025-01-07 02:05
【總結】????《保險會計學》廣東金融學院文芳3/4/2023文芳第三章??人壽保險公司業(yè)務核算n第一節(jié)?人壽保險公司業(yè)務核算概述n第二節(jié)?壽險保費收入和保險金給付的核算n第三節(jié)?壽險公司其他業(yè)務的核算n第四節(jié)?人身保險準備金的核算n第五節(jié)
2024-12-31 09:00
【總結】你了解客戶需求么1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言:什么是銷售??銷售就是“用產(chǎn)品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心”
2025-01-23 19:53
【總結】設定生涯規(guī)劃1你在哪里?學員現(xiàn)狀?參訓期許?發(fā)展期許2陳明利?壽險如同一座金山3《中國市場調查報告》?在未來的20年中,中國將是世界最大的保險市場。?2023年中國保費收入172億美元。4江澤民語?金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心,保險是金融體系的重要組成部分,它對促
2025-01-23 19:52
【總結】關于核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā),對欲加入保險的個體進行分類、篩選,并各自賦予其適當?shù)臈l件,使危險達到均一(同質化),以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對
【總結】這樣處理“拒絕”1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念
2025-01-22 08:59
【總結】保險公司業(yè)務員工作計劃選文與保險公司業(yè)務員的工作計劃匯編 第5頁共5頁 保險公司業(yè)務員工作計劃選文 第一、加強業(yè)管工作,構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,是風險...
2025-11-13 01:10