【總結(jié)】接觸的學(xué)問1課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹(介紹人、公司)?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購買點※研討?三、結(jié)語2接觸循環(huán)?寒喧,贊美?自
2025-01-23 19:36
【總結(jié)】BUSINESSUNIVERSITY泰康人壽TAIKANGLIFE經(jīng)營學(xué)院泰康人壽總公司培訓(xùn)部編制泰康人壽TAIKANGLIFE業(yè)務(wù)主任研修培訓(xùn)1BUSINESSUNIVERSITY泰康人壽TAIKANG
2025-01-04 19:29
【總結(jié)】安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)金融系馮慶水E-mail:保險學(xué)Insurance教學(xué)目的與要求:本章主要介紹保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中的保險定價、保險展業(yè)、保險核保和保險理賠,要求學(xué)生掌握保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中所需的基本專業(yè)知識和方法。教學(xué)內(nèi)容:第一節(jié)保險定價
2025-05-12 03:58
【總結(jié)】第七章保險公司主要業(yè)務(wù)的核算?第一節(jié)保險公司業(yè)務(wù)概述?第二節(jié)財產(chǎn)保險主要業(yè)務(wù)的核算?第三節(jié)人身保險主要業(yè)務(wù)的核算第一節(jié)保險公司業(yè)務(wù)概述?一、保險的概念?二、保險公司業(yè)務(wù)的種類?按保險保障范圍不同可分為?財產(chǎn)保險?人身保險?按業(yè)務(wù)承保方式不同分為?原保險?再保險
2025-05-12 04:30
【總結(jié)】關(guān)于理賠1定義?是指應(yīng)權(quán)利人申請保險金的請求,保險人以法律規(guī)定和合同約定為依據(jù),審核、認(rèn)定保險責(zé)任并給付保險金的行為。2通俗地講?理賠就是“有理由的賠付”.?理賠就是保險金申請、審核、給付的過程.3宗旨?就是提供高品質(zhì)的服務(wù),從本質(zhì)上說,它是最大限度地落實客戶應(yīng)得的保障
2025-01-22 09:00
【總結(jié)】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務(wù)員3保全的項目?變更類:受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類:退保、年金、滿期金、紅利給付
2025-01-07 00:51
【總結(jié)】開拓主顧1主顧開拓的方法?1、緣故法?2、陌生拜訪法?3、介紹法?4、目標(biāo)市場法?5、職團開拓?6、DM信函開拓2介紹法的好處1、易收集準(zhǔn)備客戶資料,了解準(zhǔn)客戶潛在需求2、易建立雙方信任關(guān)系,減少拒絕3、可減輕拜訪壓力4、便于拜訪前做事先的客戶篩選5、易建立和鞏固與老
2025-01-07 03:40
【總結(jié)】保險公司(壽險)基礎(chǔ)知識及涉稅業(yè)務(wù)簡介二〇一六年四月十三日李寧芳:畢業(yè)于東北財經(jīng)大學(xué)會計系,現(xiàn)任新華人壽保險股份有限公司寧夏分公司計劃財務(wù)部總經(jīng)理,從事財務(wù)工作二十多年,在保險公司工作12年。個人簡介目錄一.保險基礎(chǔ)知識二.壽險公司會計核算三.國家最新政策
2024-12-28 11:15
【總結(jié)】第五章再保險公司業(yè)務(wù)的核算第一節(jié)再保險業(yè)務(wù)核算概述?一、再保險的概念?再保險,也稱分保,是保險人在原保險合同的基礎(chǔ)上,通過簽定分保合同,將其所承擔(dān)的部分風(fēng)險和責(zé)任轉(zhuǎn)移給其他保險人。?分出自己承保業(yè)務(wù)的保險人稱原保險人或稱分出人。接受分保業(yè)務(wù)的保險人稱再保險人、分入人、分保接受人。?原保險人
2025-01-07 02:05
【總結(jié)】????《保險會計學(xué)》廣東金融學(xué)院文芳3/4/2023文芳第三章??人壽保險公司業(yè)務(wù)核算n第一節(jié)?人壽保險公司業(yè)務(wù)核算概述n第二節(jié)?壽險保費收入和保險金給付的核算n第三節(jié)?壽險公司其他業(yè)務(wù)的核算n第四節(jié)?人身保險準(zhǔn)備金的核算n第五節(jié)
2024-12-31 09:00
【總結(jié)】你了解客戶需求么1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言:什么是銷售??銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心”
2025-01-23 19:53
【總結(jié)】設(shè)定生涯規(guī)劃1你在哪里?學(xué)員現(xiàn)狀?參訓(xùn)期許?發(fā)展期許2陳明利?壽險如同一座金山3《中國市場調(diào)查報告》?在未來的20年中,中國將是世界最大的保險市場。?2023年中國保費收入172億美元。4江澤民語?金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心,保險是金融體系的重要組成部分,它對促
2025-01-23 19:52
【總結(jié)】關(guān)于核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā),對欲加入保險的個體進(jìn)行分類、篩選,并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件,使危險達(dá)到均一(同質(zhì)化),以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對
【總結(jié)】這樣處理“拒絕”1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念
2025-01-22 08:59
【總結(jié)】保險公司業(yè)務(wù)員工作計劃選文與保險公司業(yè)務(wù)員的工作計劃匯編 第5頁共5頁 保險公司業(yè)務(wù)員工作計劃選文 第一、加強業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險...
2025-11-13 01:10