保險專業(yè)化--如何完美地做好拒絕處理-資料下載頁
2024-12-31 22:19本頁面
【正文】 我對保險還不了解， 我想了解之后再說。 我今天就是來特意為您服務(wù)的，我是最專業(yè)的壽險理財專家，我會向您全面介紹保險事業(yè)。 授課大綱：拒絕處理的產(chǎn)生的原因拒絕話術(shù)學(xué)習(xí)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員分享話術(shù)研討及發(fā)表 典范分享拒絕話術(shù)研討及發(fā)表研討題目：銷售中碰到的最難解決的拒絕問題有哪些？如何解決這些拒絕問題？總 結(jié)?拒絕處理的五大步驟? 第一步：試探客戶 “ 您能告訴我不買的原因嗎？ ”? 第二步：找出真正的原因 “ 除了這個原因以外還有沒有別的原因呢？ ”? 第三步：拿下承諾（確認(rèn)問題） “ 假如我?guī)湍憬鉀Q這個問題，您買不買？”? 第四步：自我檢討、引起同情心 “ 大哥，做個工作不容易，您不買保險一定是我做得不夠好。請您幫我改正缺點，以便以后做得更好些？ ”? 第五步：最后一招（在對方完全沒有防線的時候再問一句 “ 大哥，您為什么不買這個保險呢？ ”?拒絕處理的五大誤區(qū)? 有問必答? 習(xí)慣與背話術(shù)試圖說服客戶? 不敢主動做促成動作? 弄不清真假，被客戶牽制 （輕信客戶許諾）? 削價返傭讓背誦成為一種訓(xùn)練讓考試成為一種樂趣讓通關(guān)成為一種習(xí)慣謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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