保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化--如何完美地做好拒絕處理-wenkub
2023-01-19 22:19:15 本頁(yè)面
【正文】 不想買(mǎi)你們的保險(xiǎn)回答：您真是有主見(jiàn)的人，能不能請(qǐng)教一下，一般像我這樣的人最好怎樣理財(cái)呢？（傾聽(tīng)，對(duì)比合理的收入分配找出問(wèn)題）看來(lái)真應(yīng)該這樣。 投保的保險(xiǎn)越多，也就代表個(gè)人資產(chǎn)的增加，也就越能表示您身價(jià)的不凡。 ” 我有子女，不用買(mǎi)保險(xiǎn) 回答： “ 是的，您講的很正確，看得出來(lái)您非常幸福，他們也一定特別孝敬您，但是您內(nèi)項(xiàng)過(guò)沒(méi)有，人老后要活得有尊嚴(yán)。所以從現(xiàn)在開(kāi)始請(qǐng)您每天節(jié)省一點(diǎn)點(diǎn)．．．．．．想想當(dāng)時(shí)發(fā)行股票認(rèn)購(gòu)證時(shí)大部分的人都說(shuō)沒(méi)錢(qián)，現(xiàn)在看，當(dāng)時(shí)買(mǎi)的人全發(fā)財(cái)了。 ” 我沒(méi)有錢(qián)回答一： “是的，我能夠體會(huì)您的立場(chǎng)，現(xiàn)在的錢(qián)是比較難賺，而且生活上還有許多開(kāi)支需要您負(fù)擔(dān)。保險(xiǎn)是必不可少的。失敗來(lái)源于對(duì)對(duì)手的恐懼，恐懼來(lái)源于對(duì)對(duì)手的無(wú)知，充分的準(zhǔn)備是建立信心的開(kāi)始 ?拒絕的原因： 不信任，占 55% 不需要，占 20% 不適合，占 10% 不 急，占 10% 其 它，占 5% ?拒絕處理的原則1 、拒絕處理的首要原則： 先處理心情，再處理拒絕2 、誠(chéng)實(shí)懇切3 、充滿(mǎn)自信4 、用心傾聽(tīng) ?拒絕處理的方法 正面回答法（順?biāo)浦郏菏堑?— 所以 — 間接否認(rèn)法：是的 — 但是 — 預(yù)防法 其實(shí)保險(xiǎn)是幫助您更好地進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃。如果大家那時(shí)就有先見(jiàn)之明，當(dāng)時(shí)借錢(qián)也要買(mǎi)。雖然人壽保險(xiǎn)并不能保證我們擁有一切，但是最起碼能保證我們到退休后有一筆養(yǎng)老金，不管這筆費(fèi)用
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1