醫(yī)藥區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理工作匯報-資料下載頁
2024-12-29 20:35本頁面
【正文】 國產(chǎn)品經(jīng)理事先溝通區(qū)域策略u重點問題與個別銷售經(jīng)理事先溝通u會議期間大家有可能提出的問題會議期間u請老板講話定會議基調(diào)：溝通、完善u請全國產(chǎn)品經(jīng)理講話定 POA方向u請事先溝通過的銷售經(jīng)理表態(tài)u態(tài)度端正，虛心接受銷售同事的建議會后u與老板溝通會議成果u發(fā)感謝郵件并附會議紀(jì)要u完善區(qū)域 POA并推動銷售團(tuán)隊執(zhí)行區(qū)域 POA的執(zhí)行誰負(fù)責(zé)執(zhí)行 POAu最重要的管理者：一線銷售經(jīng)理u主力軍：醫(yī)藥代表u監(jiān)督評估：區(qū)域產(chǎn)品 /推廣經(jīng)理學(xué)術(shù)活動的準(zhǔn)備流程u項目管理流程圖u項目管理流程圖要與 會前準(zhǔn)備分工表 聯(lián)合使用u確保每項工作落實到人會議主題的選擇u區(qū)域內(nèi)疾病治療的狀況u區(qū)域內(nèi)競爭對手的狀況u品牌市場計劃情況u品牌學(xué)術(shù)活動選擇什么樣的講者u與公司關(guān)系好u依從性好u演講技巧好u學(xué)術(shù)形象好u熟悉相關(guān)主題u與聽課醫(yī)生級別相匹配幾種學(xué)術(shù)會議適合的講者會議類型 邀請的講者國家級專家顧問會 院士、學(xué)會現(xiàn)任 /前任主委、德高望重的老專家高級專家研討會 學(xué)會現(xiàn)任 /前任主委、德高望重的老專家副高、主治醫(yī)師會議 前任主委 /副主委、大醫(yī)院主任初級醫(yī)生會議 大醫(yī)院主任 /副主任、需培養(yǎng)的年輕講者、退休專家社區(qū)醫(yī)生會議 需培養(yǎng)的年輕講者、退休專家聽課醫(yī)生的邀請u提前 1－ 2周發(fā)邀請函u聽課醫(yī)生一定要符合公司的要求u多邀請 10－ 20％的醫(yī)生u開會前 3天再確認(rèn)一次參會醫(yī)生準(zhǔn)備會議的現(xiàn)場分工表u現(xiàn)場分工表會議當(dāng)天會前檢查u員工提前 1－ 2小時到達(dá)會場u檢查會場座位擺放u測試燈光、音響、投影、幻燈片u檢查宣傳物料擺放u檢查會議資料、禮品u確認(rèn)接送講者u檢查員工著裝如何預(yù)防和解決會議過程的突發(fā)事件u投影機(jī)故障：雙機(jī)u臨時更換專家：請關(guān)系好的專家應(yīng)急u會場臨時征用：不用政府常用會場u講者飛機(jī)晚點：調(diào)整日程或更換講者u聽課醫(yī)生遲到：報到時間提前 30分鐘u聽課醫(yī)生早退：課程結(jié)束發(fā)禮品、學(xué)分u聽課醫(yī)生來的少：多邀請 20％醫(yī)生會議效果評估u會議評估表：u內(nèi)部評估表 ：有參加會議的 3－ 4個同事填寫?區(qū)域產(chǎn)品 /推廣經(jīng)理?區(qū)域銷售經(jīng)理?市場部產(chǎn)品經(jīng)理?會議組織者u外部評估表 ：至少 10個參會醫(yī)生填寫如何設(shè)計評估表u選擇醫(yī)生最關(guān)注的幾個方面進(jìn)行評分u如何選擇？u最大差異量表法（ MaxDiff）反饋u根據(jù)客戶的反饋制定改進(jìn)計劃u完善并改進(jìn)課程總結(jié)u如何制定區(qū)域 POAu如何與銷售團(tuán)隊溝通區(qū)域 POAuPOA執(zhí)行中的技巧和常見問題u如何維護(hù)專家 /學(xué)會關(guān)系u如何溝通和執(zhí)行 POA中的技巧和工具演練：u如何解讀市場數(shù)據(jù)uMTreeu溝通中的事前準(zhǔn)備策略uMaxDiff謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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