小刀酒戰(zhàn)略分析案(1)-資料下載頁
2024-12-28 11:29本頁面
【正文】 市場銷售組織潛力的發(fā)揮； ? 銷售市場缺乏企業(yè)后臺品牌推廣的組織支持與系統(tǒng)保障，致使在實際活動執(zhí)行過程中創(chuàng)意度不夠，靈活度不高，執(zhí)行力不強，直接影響了資源的使用效率與活動實施效果； ? 企業(yè)人力資源培養(yǎng)體系缺失，績效考核制度僵化，員工技能水平偏低，缺乏工作熱情，激勵制度失效，員工流動性較大。 ? 殘缺的組織體系與匱乏的人力資源現(xiàn)狀無法發(fā)揮企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢，更不能滿足經(jīng)銷商現(xiàn)有實際市場操作的需要，致使廠商之間缺乏共識，各自為陣。 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 智卓提出的解決路徑與論證 建立市場部 階段 推廣組織 重構(gòu) 廠商關(guān)系 打造 信息平臺 核心思路：圍繞建立市場部來完善目前的組織職能與改進現(xiàn)有的管理體制。 市場部信息收集與分析 市場部促銷活動策劃與執(zhí)行 市場部物料管理與費用審核 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 小刀調(diào)整后的市場部結(jié)構(gòu)圖與職能分配 部長 1人 （綜合部部長兼任） 策劃 1人 （方案設(shè)計與執(zhí)行） 設(shè)計 1人、文案 1人 （配合互聯(lián)網(wǎng)推廣活動） 推廣 1人 （方案執(zhí)行與督導(dǎo)） 工作周期設(shè)計： 前期： 項目 組專人（ 1人）進駐市場部主持 所有工作；招聘、培訓(xùn)、策劃 …… 中期：項目組專人（ 1人）協(xié)助市場部開展 所有工作； 后期：項目組撤離，但是專人（ 1人）對接 市場 部進行相關(guān)工作指導(dǎo)； 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 建立市場部 ? 小刀為什么要建立市場部？ ? 內(nèi)部管理需要：提升市場銷售人員執(zhí)行力的組織需要；提高企業(yè)整體人力資源實力的需要；提高經(jīng)銷商活動策劃與執(zhí)行力的組織保障。 ? 外部競爭需要：主題性市場推廣活動執(zhí)行效果保證的需要；廠家主導(dǎo)模式的支持組織需要；互聯(lián)網(wǎng)傳播時代企業(yè)推廣活動的策劃組織需要； ? 小刀市場部的主要作用與組織結(jié)構(gòu)有哪些？ ? 人員配置：部長 1人；市場推廣專員 1人；活動策劃專員 1人；文案 1人、設(shè)計 1人； ? 工作內(nèi)容：活動策劃、執(zhí)行、督導(dǎo)、培訓(xùn)； ? 工作機制：獨立 部門 ，直接由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)； 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 階段推廣組織： 小刀階段性推廣組的意義在哪里？ 意義 ：能夠強化市場推廣銷售活動的執(zhí)行能力；提振經(jīng)銷商的市場信心；目標(biāo)市場階段性攻關(guān)的利器。 小刀階段性推廣組的工作內(nèi)容與工作機制有哪些？ 組織編制：臨時性組織，來源于市場部與狼隊，人數(shù)在 46人； 工作 機制：根據(jù)具體的市場需求組建隊伍，針對活動推廣工作重點支援； 詳細內(nèi)容參照 《 小刀推廣組打造細案 》 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 打造信息平臺 ? 小刀打造信息平臺的意義在哪里？ ? 意義：提升決策的市場針對性與精準(zhǔn)性；提升組織的市場反應(yīng)速度；降低組織內(nèi)外部的溝通成本；提高企業(yè)市場資源的使用效率； ? 具體操作： 詳細內(nèi)容參照 《 小刀酒信息化平臺打造案 》 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 重構(gòu)廠商關(guān)系 新型 廠商關(guān)系應(yīng)該是什么樣子 ？ 品牌共有，利潤共享，資源共投，組織一體化； 小刀怎么樣重構(gòu)新型廠商關(guān)系？ 步驟 ： 廠家派駐業(yè)務(wù)人員成立辦事處或者虛擬“辦事處”，共同運作市場； 有區(qū)別的調(diào)整費用報銷制度；權(quán)責(zé)內(nèi)的資源傾斜與審批權(quán)利下放； 市場費用分類承擔(dān)，共同使用，集中投放。 詳細內(nèi)容參照 《 樣板市場“ 1+1模式”執(zhí)行案 》 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 ? 本 案結(jié)束，謝謝 觀看 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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