張裕葡萄酒營銷戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-08-01 15:47本頁面
【正文】 ? ②、對高收入階層：采用產(chǎn)品差別定價法，制定高價格，確定如“解百納”等品牌的高層次，樹立良好的企業(yè)形象。 渠道模式 ? 傳統(tǒng)營銷模式：張裕產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外 ,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，在各省市設(shè)有 24個分公司，170多個經(jīng)銷處， 9個職能管理部門，建立起了以信息技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)為平臺的現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)。公司于 1993年獲得外貿(mào)出口權(quán)，出口的主要品種有保健酒、葡萄酒、保健藥品等。主要銷往港澳臺、東南亞、荷蘭、美國、比利時、日本、南韓、巴拿馬等 30多個國家和地區(qū)。 ? 新興模式：整桶訂購，是對個性化的定制 ,是一種全新營銷模式（一個是 8萬元一桶的整桶賣） ? /期酒 :酒莊不斷和這些消費者溝通，確定這些銷出去的酒所剩下的數(shù)量，然后定期公布。這就相當(dāng)于限量版的概念，隨著時間的推移，瓶數(shù)越少，價格就越高。期酒是國際通行的對頂級酒莊產(chǎn)品的營銷方式 /多元經(jīng)營：文化人做文化酒 ,文化人以文化品位帶來品牌運營的銷售思路和銷售體驗。搶先占據(jù)在中國葡萄酒文化的創(chuàng)造者和引領(lǐng)者的地位 /戰(zhàn)略合作：尋找“有心人” 傳奇品質(zhì) 百年張裕 張裕葡萄酒那些畫面低沉婉轉(zhuǎn)一如其酒質(zhì)般綿長的廣告鏡頭。從此，百年老字號的形象深入人心。 促銷戰(zhàn)略 ? 渠道促進(jìn) ： 讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤，讓其積極的參與到紅酒的市場活動中來。 ? 渠道激勵： 零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動，給自己的企業(yè)帶來人氣和銷量，市場活動滿足零售終端的這一特性，必然獲得店家的支持。 ? 消費者促進(jìn)： 良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導(dǎo)購人員的推薦等促成消費者購買。 與很多折戟沉沙的央視“標(biāo)王”們相比，張裕的品牌宣傳顯得更為成熟。其每年投放在 CCTV等電視媒體的廣告費穩(wěn)定在 5000萬元左右，主要用于產(chǎn)品形象宣傳或配合新產(chǎn)品的推出。而作為營銷重要手段的葡萄酒博物館、卡斯特酒莊、葡萄酒俱樂部和 《 葡萄酒鑒賞 》 雜志都與實際生產(chǎn)、銷售緊密地結(jié)合起來。此外，張裕更多地通過多種促銷活動進(jìn)行宣傳 葡萄美酒夜光杯 謝謝大家！
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