張?jiān)Ｆ咸丫茽I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析-資料下載頁(yè)
2025-08-01 15:47本頁(yè)面
【正文】 ? ②、對(duì)高收入階層：采用產(chǎn)品差別定價(jià)法，制定高價(jià)格，確定如“解百納”等品牌的高層次，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 渠道模式 ? 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式：張?jiān)．a(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外 ,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，在各省市設(shè)有 24個(gè)分公司，170多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)處， 9個(gè)職能管理部門(mén)，建立起了以信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)。公司于 1993年獲得外貿(mào)出口權(quán)，出口的主要品種有保健酒、葡萄酒、保健藥品等。主要銷(xiāo)往港澳臺(tái)、東南亞、荷蘭、美國(guó)、比利時(shí)、日本、南韓、巴拿馬等 30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 ? 新興模式：整桶訂購(gòu)，是對(duì)個(gè)性化的定制 ,是一種全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式（一個(gè)是 8萬(wàn)元一桶的整桶賣(mài)） ? /期酒 :酒莊不斷和這些消費(fèi)者溝通，確定這些銷(xiāo)出去的酒所剩下的數(shù)量，然后定期公布。這就相當(dāng)于限量版的概念，隨著時(shí)間的推移，瓶數(shù)越少，價(jià)格就越高。期酒是國(guó)際通行的對(duì)頂級(jí)酒莊產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式 /多元經(jīng)營(yíng)：文化人做文化酒 ,文化人以文化品位帶來(lái)品牌運(yùn)營(yíng)的銷(xiāo)售思路和銷(xiāo)售體驗(yàn)。搶先占據(jù)在中國(guó)葡萄酒文化的創(chuàng)造者和引領(lǐng)者的地位 /戰(zhàn)略合作：尋找“有心人” 傳奇品質(zhì) 百年張?jiān)? 張?jiān)Ｆ咸丫颇切┊?huà)面低沉婉轉(zhuǎn)一如其酒質(zhì)般綿長(zhǎng)的廣告鏡頭。從此，百年老字號(hào)的形象深入人心。 促銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 渠道促進(jìn) ： 讓經(jīng)銷(xiāo)商確信它可以給自己帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，讓其積極的參與到紅酒的市場(chǎng)活動(dòng)中來(lái)。 ? 渠道激勵(lì)： 零售終端都會(huì)希望廠(chǎng)商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng)，給自己的企業(yè)帶來(lái)人氣和銷(xiāo)量，市場(chǎng)活動(dòng)滿(mǎn)足零售終端的這一特性，必然獲得店家的支持。 ? 消費(fèi)者促進(jìn)： 良好的終端陳列、富有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)人員的推薦等促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 與很多折戟沉沙的央視“標(biāo)王”們相比，張?jiān)５钠放菩麄黠@得更為成熟。其每年投放在 CCTV等電視媒體的廣告費(fèi)穩(wěn)定在 5000萬(wàn)元左右，主要用于產(chǎn)品形象宣傳或配合新產(chǎn)品的推出。而作為營(yíng)銷(xiāo)重要手段的葡萄酒博物館、卡斯特酒莊、葡萄酒俱樂(lè)部和 《 葡萄酒鑒賞 》 雜志都與實(shí)際生產(chǎn)、銷(xiāo)售緊密地結(jié)合起來(lái)。此外，張?jiān)８嗟赝ㄟ^(guò)多種促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳 葡萄美酒夜光杯 謝謝大家！
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