小刀酒戰(zhàn)略分析案(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 市場(chǎng)部信息收集與分析 市場(chǎng)部促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行 市場(chǎng)部物料管理與費(fèi)用審核 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 小刀調(diào)整后的市場(chǎng)部結(jié)構(gòu)圖與職能分配 部長(zhǎng) 1人 （綜合部部長(zhǎng)兼任） 策劃 1人 （方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行） 設(shè)計(jì) 1人、文案 1人 （配合互聯(lián)網(wǎng)推廣活動(dòng)） 推廣 1人 （方案執(zhí)行與督導(dǎo)） 工作周期設(shè)計(jì)： 前期： 項(xiàng)目 組專人（ 1人）進(jìn)駐市場(chǎng)部主持 所有工作；招聘、培訓(xùn)、策劃 …… 中期：項(xiàng)目組專人（ 1人）協(xié)助市場(chǎng)部開展 所有工作； 后期：項(xiàng)目組撤離，但是專人（ 1人）對(duì)接 市場(chǎng) 部進(jìn)行相關(guān)工作指導(dǎo)； 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 建立市場(chǎng)部 ? 小刀為什么要建立市場(chǎng)部？ ? 內(nèi)部管理需要：提升市場(chǎng)銷售人員執(zhí)行力的組織需要；提高企業(yè)整體人力資源實(shí)力的需要；提高經(jīng)銷商活動(dòng)策劃與執(zhí)行力的組織保障。 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 廠家主導(dǎo)經(jīng)銷體制： ? 小刀市場(chǎng)為什么要建立廠家主導(dǎo)的經(jīng)銷體制？ ? 內(nèi)部因素：現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)實(shí)力普遍較小，無(wú)法滿足企業(yè)市場(chǎng)快速拓展需要；現(xiàn)有經(jīng)銷商主導(dǎo)無(wú)法提供企業(yè)需要的復(fù)制模式；現(xiàn)有經(jīng)銷商體制的低效已經(jīng)威脅到部分市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售； ? 外部因素：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇要求企業(yè)提高資源使用效率，深化市場(chǎng)參與度；銷售環(huán)境的持續(xù)惡化促使廠商一體化體制形成是抱團(tuán)突圍的現(xiàn)實(shí)選擇；新型傳播媒介的興起要求廠家必須在市場(chǎng)管控層面有更強(qiáng)的主導(dǎo)力與引導(dǎo)力。 ? 核心市場(chǎng)的數(shù)量與規(guī)模的缺失已經(jīng)無(wú)法滿足小刀品牌 在 現(xiàn)有行業(yè)擠壓式競(jìng)爭(zhēng)格局下的需要； —— 背靠背交叉時(shí)代的到來(lái)要求企業(yè)有更加穩(wěn)固的市場(chǎng) 盤 。如“騎出激情”小刀騎行比賽活動(dòng)，不僅為自媒體傳播制造信息點(diǎn)，還可對(duì)核心意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行公關(guān)！ 打通辦公 系統(tǒng) ： 管理內(nèi)部員工、管理客戶 、 發(fā)起營(yíng)銷推廣活動(dòng) 三 井小刀微信公眾平臺(tái) “九”種方法： 導(dǎo) 入企業(yè)老客戶或合作的 經(jīng)銷商；微 信二維碼活動(dòng) 推廣；官方 微博宣傳微 信；官方 網(wǎng)站宣傳微信 企業(yè) 營(yíng)銷 群發(fā) 宣傳；新聞 源站點(diǎn)發(fā)文章抓 粉；論壇 抓 粉；百 度文庫(kù)、百度貼吧、百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)等相關(guān)產(chǎn)品 推廣；網(wǎng) 盤宣傳 運(yùn)作流程： 運(yùn)作方向： 互動(dòng)、活動(dòng)促銷 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 企業(yè)新浪微博： 運(yùn)作流程： 運(yùn)作方向： 信息傳播、話題 注冊(cè) —— 運(yùn)營(yíng) 增 粉 —— 信息發(fā)布 —— 引爆 活動(dòng) 制造話題并進(jìn)行病毒式傳播。三 井小刀酒戰(zhàn)略案 智卓實(shí)戰(zhàn)咨詢 2023年 12月 5日 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案Part 1： 三井 小刀品牌價(jià)值提升方向 Part 2： 三 井小刀互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷傳播 Part 3： 三井小刀市場(chǎng)與組織調(diào)整 三井小刀酒品牌戰(zhàn)略分析案 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 小刀品牌價(jià)值提升三個(gè)“方向性”分析： 1/產(chǎn)品價(jià)格升級(jí)與品牌價(jià)值升級(jí)脫節(jié) （消費(fèi)者認(rèn)知還停留在 10— 15元認(rèn)知上，品牌沒(méi)有拉動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)） 2/品牌塑造方向搖擺不定制約品牌影響力擴(kuò)大 （小刀三個(gè)階段發(fā)展基本論證兩條路線“物質(zhì) /情感”路線的可行性，從光瓶酒品牌塑造方向上看，后者易成功，路徑清晰） 3/小刀品牌定位方向一定是光瓶酒價(jià)格帶的占位 （消費(fèi)者對(duì)白酒產(chǎn)品的認(rèn)知一定是從價(jià)位來(lái)考慮，每個(gè)價(jià)格帶都有相應(yīng)品牌與之對(duì)應(yīng)，對(duì)小刀來(lái)說(shuō)，目前定位就是搶占消費(fèi)者心智中 20元價(jià)格帶，圍繞這個(gè)定位開展我們的營(yíng)銷活動(dòng)） 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 小刀品牌層面三個(gè)“方向性”分析，歸根結(jié)底是 品牌價(jià)值提升 問(wèn)題 ! 品牌價(jià)值提升核心 品類化 ? 消費(fèi)者用品類來(lái)思考，用品牌來(lái)表達(dá) ? 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是品類之爭(zhēng) 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 品牌發(fā)展就是一個(gè)品類分化過(guò)程！ 小刀品牌品類分化過(guò)程： 小刀 白刀 大白 窖藏 三年 五年 原漿 沒(méi)有分化， 具備品類分化價(jià)值
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