小刀酒戰(zhàn)略分析案(1)-wenkub.com
2025-12-16 11:29 本頁面
【正文】 小刀階段性推廣組的工作內(nèi)容與工作機(jī)制有哪些？ 組織編制：臨時性組織，來源于市場部與狼隊，人數(shù)在 46人； 工作 機(jī)制：根據(jù)具體的市場需求組建隊伍，針對活動推廣工作重點支援； 詳細(xì)內(nèi)容參照 《 小刀推廣組打造細(xì)案 》 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 打造信息平臺 ? 小刀打造信息平臺的意義在哪里？ ? 意義：提升決策的市場針對性與精準(zhǔn)性；提升組織的市場反應(yīng)速度；降低組織內(nèi)外部的溝通成本；提高企業(yè)市場資源的使用效率； ? 具體操作： 詳細(xì)內(nèi)容參照 《 小刀酒信息化平臺打造案 》 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 重構(gòu)廠商關(guān)系 新型 廠商關(guān)系應(yīng)該是什么樣子 ？ 品牌共有，利潤共享，資源共投，組織一體化； 小刀怎么樣重構(gòu)新型廠商關(guān)系？ 步驟 ： 廠家派駐業(yè)務(wù)人員成立辦事處或者虛擬“辦事處”，共同運(yùn)作市場； 有區(qū)別的調(diào)整費(fèi)用報銷制度；權(quán)責(zé)內(nèi)的資源傾斜與審批權(quán)利下放； 市場費(fèi)用分類承擔(dān)，共同使用，集中投放。 ? 殘缺的組織體系與匱乏的人力資源現(xiàn)狀無法發(fā)揮企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢，更不能滿足經(jīng)銷商現(xiàn)有實際市場操作的需要，致使廠商之間缺乏共識，各自為陣。 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 市場渠道精細(xì)化： ? 小刀為什么要渠道精細(xì)化？ ? 內(nèi)部因素：目前市場渠道發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀；部分市場提量工作的迫切需要；廠家主導(dǎo)經(jīng)銷模式的渠道要求； ? 外部因素 ：企業(yè)產(chǎn)品銷售 通路針對競品“人海戰(zhàn)術(shù)”“渠道 /消費(fèi)者促銷”的戰(zhàn)術(shù)要求；市場消費(fèi)理性回歸對于產(chǎn)品市場推廣模式的必然要求。 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 核心市場板塊化 —— 廠家主導(dǎo) —— 渠道精細(xì)化的論證依據(jù) 樣板市場 樣板 市場 樣板市場 樣板市場 樣板市場 樣板市場 樣板市場 樣板 市場 （市縣級） 樣板 市場 （ 市縣級） 樣板 市場 （市縣級 ） 板塊化區(qū)域市場 （省級為單位） 復(fù)制 復(fù)制 板塊化區(qū)域市場 板塊化區(qū)域市場 板塊化區(qū)域市場 全國性 市場 由 點成線，由線成面 ，滾動式 發(fā)展， 構(gòu)建 一個個板塊化市場 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 核心市場板塊化： ? 小刀市場為什么要板塊化？ ? 內(nèi)部因素：銷售盤缺少千萬級市場支撐；單個市場貢獻(xiàn)率偏低；資源使用與組織效能缺少模式復(fù)制； ? 外部因素：宏觀政策趨緊需要企業(yè)擁有穩(wěn)定的現(xiàn)金盤；酒水行業(yè)擠壓式競爭加劇需要企業(yè)擁有穩(wěn)定的銷售盤；光瓶酒整體升級趨勢需要企業(yè)搶先占位與快速提升市場影響力； ? 小刀市場板塊化怎么樣來實施？ ? 截止 14年財年，選擇河北與山東為代表的兩個縣級市進(jìn)行樣板市場試點打造， 15財年分階段復(fù)制。 —— 整體競爭形態(tài)升級加劇對于經(jīng)銷商資源的搶奪，企業(yè)必須有更加親密的經(jīng)銷商隊伍。 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 小刀互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播路徑： 提煉活動 主題 —— 制造“引爆點” 話題 —— 網(wǎng)絡(luò)媒體傳播組合 跟進(jìn) —— 線下活動 造勢 —— 活動節(jié)奏把控與效果評估 提煉主題活動 引爆點 搜索引擎 論壇 微視頻 百度貼吧 自媒體 線 下活動造勢 過程管理與評估 借助主題開展線下活動，推廣公司自媒體（二維碼），如大型路演或消費(fèi)者見面會跟公司微博、微信關(guān)注結(jié)合起來。 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 小刀互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播路徑： 提煉活動 主題 —— 制造“引爆點” 話題 —— 網(wǎng)絡(luò)媒體傳播組合 跟進(jìn) —— 線下活動 造勢 —— 活動節(jié)奏把控與效果評估 提煉主題活動 引爆點 搜索引擎 論壇 微視頻 百度貼吧 自媒體 線 下活動造勢 過程管理與評估 利用百度搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣，以“男人”、 “ 勇敢 ” 、 “ 汽車 ” 等為關(guān)鍵詞，搜索直接導(dǎo)入小刀活動網(wǎng)站，增加來自搜索引擎的訪問量，增加傳播 廣度 。 兩大傳統(tǒng)媒體分析： 消費(fèi)者
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