【正文】 ? 小刀渠道精細(xì)化的階段性目標(biāo)是什么？ ? 在樣板市場構(gòu)建可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化運作模式，鍛煉隊伍，復(fù)制推廣。 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 小刀互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播路徑： 提煉活動 主題 —— 制造“引爆點” 話題 —— 網(wǎng)絡(luò)媒體傳播組合 跟進 —— 線下活動 造勢 —— 活動節(jié)奏把控與效果評估 提煉主題活動 引爆點 搜索引擎 論壇 微視頻 百度貼吧 自媒體 線 下活動造勢 過程管理與評估 微視頻創(chuàng)意傳播，針對目標(biāo)群體在網(wǎng)絡(luò)視頻中的特征，制定網(wǎng)絡(luò)視頻傳播策略，如《真男人大咖秀》等，建議與優(yōu)酷最佳原創(chuàng)欄目 合作 。 ? 線上綜合成本低，與線下互動性強； ? 移動端媒體符合未來傳播趨勢； ? 傳播目標(biāo)聚焦，指向性明確； ? 各媒體自己掌控與維護，利用效率高； ? 傳播速度快，話題引爆范圍廣。 第三步：渠道精細(xì)化是進攻期和成熟期市場穩(wěn) 定的核心要素；此項小刀由于傳統(tǒng)經(jīng)銷制的影 響能力較弱，因此需要專職 銷售 人員、市場部 、狼隊、推廣組等企業(yè)人力資源支持。 詳細(xì)內(nèi)容參照 《 樣板市場“ 1+1模式”執(zhí)行案 》 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 ? 本 案結(jié)束，謝謝 觀看 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 智卓提出的解決路徑與論證 核心市場板塊化（優(yōu)勢市場選擇） 廠家主導(dǎo)下的經(jīng)銷模式（企業(yè)資源聚焦） 市場渠道精細(xì)化（占領(lǐng)渠道制高點） 第一 步：選擇的好壞決定戰(zhàn)略實施的成功率； 小刀目前基于良好的品牌力和產(chǎn)品力，部分優(yōu) 秀經(jīng)銷商的運作下，已經(jīng)形成多個市占率第一 的市場，有一定選擇基礎(chǔ)。 “原漿”是定位中的 常識、認(rèn)知！ 以原漿為細(xì)分品類，通過原漿概念切入消費者心智，逐步改善消費者對原有小刀光瓶酒的認(rèn)知 ，增加小刀 產(chǎn)品價值感 ， 提升 小刀 品牌溢 價 力 ， 為價格占位做品質(zhì)背書。 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 小刀互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播路徑： 提煉活動 主題 —— 制造“引爆點” 話題 —— 網(wǎng)絡(luò)媒體傳播組合 跟進 —— 線下活動 造勢 —— 活動節(jié)奏把控與效果評估 提煉主題活動 引爆點 搜索引擎 論壇 微視頻 百度貼吧 自媒體 線 下活動造勢 過程管理與評估 借助主題開展線下活動，推廣公司自媒體（二維碼），如大型路演或消費者見面會跟公司微博、微信關(guān)注結(jié)合起來。 ? 殘缺的組織體系與匱乏的人力資源現(xiàn)狀無法發(fā)揮企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢，更不能滿足經(jīng)銷商現(xiàn)有實際市場操作的需要，致使廠商之間缺乏共識，各自為陣。 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 市場渠道精細(xì)化： ? 小刀為什么要渠道精細(xì)化？ ? 內(nèi)部因素：目前市場渠道發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀；部分市場提量工作的迫切需要；廠家主導(dǎo)經(jīng)銷模式的渠道要求； ? 外部因素 ：企業(yè)產(chǎn)品銷售 通路針對競品“人海戰(zhàn)術(shù)”“渠道 /消費者促銷”的戰(zhàn)術(shù)要求；市場消費理性回歸對于產(chǎn)品市場推廣模式的必然要求。 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 小刀互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播路徑： 提煉活動 主題 —— 制造“引爆點” 話題 —— 網(wǎng)絡(luò)媒體傳播組合 跟進 —— 線下活動 造勢 —— 活動節(jié)奏把控與效果評估 提煉主題活動 引爆點 搜索引擎 論壇 微視頻 百度貼吧 自媒體 線 下活動造勢 過程管理與評估 利用百度搜索引擎來進行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣，以“男人”、 “ 勇敢 ” 、 “ 汽車 ” 等為關(guān)鍵詞，搜索直接導(dǎo)入小刀活動網(wǎng)站，增加來自搜索引擎的訪問量，增加傳