多星管理咨詢?nèi)A農(nóng)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃評價報告-資料下載頁
2025-06-03 16:34本頁面
【導(dǎo)讀】年2月17日至1998年4月19日,對華農(nóng)集團(tuán)進(jìn)行了企業(yè)管理咨詢。在華農(nóng)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)和廣。造基礎(chǔ)上，通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度試點，改造而成。９年來，華農(nóng)公司的廣。萬元且功能配套的較大型企業(yè)集團(tuán)。技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)改造。創(chuàng)造了頗具特色的企業(yè)文化。精神、勤勞務(wù)實的品質(zhì)、嚴(yán)細(xì)認(rèn)真的作風(fēng)所感染，所欽佩。也向華農(nóng)公司的同志學(xué)習(xí)了許多好經(jīng)驗、好作風(fēng)。向華農(nóng)公司全體干部、員工表示深深的敬意。的支持、幫助表示真誠的感謝。下邊，我們按４個專題正式發(fā)表咨詢報告。成咨詢組對華農(nóng)集團(tuán)的“未來發(fā)展規(guī)劃”進(jìn)行了論證、評價。對外，先后走訪調(diào)查了國家農(nóng)業(yè)部、國。和發(fā)展趨勢、國際市場大豆、豆粕、豆油產(chǎn)銷及歷年對中國進(jìn)口等情況。面談?wù){(diào)查了中層以上管理人員及主要業(yè)務(wù)人員30人次。查閱、計算、分析了華農(nóng)集團(tuán)5. 華農(nóng)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)大致分三個階段實施。精神，領(lǐng)導(dǎo)班子干練團(tuán)結(jié)。與中外合資企業(yè)相比，產(chǎn)品等級處于較低水平，產(chǎn)品獲利能力低。2085萬噸，行業(yè)開工率為38～42%。
【正文】 營能力，即企業(yè)外部發(fā)展能力。 我們之所以認(rèn)為華農(nóng)集團(tuán)的總體戰(zhàn)略設(shè)計是正確的，就是因為主要的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略保障措施是在強(qiáng)化上述 4 個優(yōu)勢。 1999 年或 20xx 年再建一個大油廠的規(guī)劃，建議慎重實施。 新廠建與不建，如果建，何時建、在哪建以及以何種方式再次擴(kuò)大規(guī)模，必須在充分的市場調(diào)研論證基礎(chǔ)上，結(jié) 合對行業(yè)改革、調(diào)整形勢的分析之后再行決策。 加強(qiáng)對國際、國內(nèi)金融及外貿(mào)形勢的分析。 將預(yù)測匯率長短期變動趨勢納入日常生產(chǎn)預(yù)測、決策范疇。 １４ 因為決定匯率短期內(nèi)升降的重要因素是我國對外幣的供求關(guān)系。外幣供大于求，則人民幣會堅挺或升值。反之，人民幣會貶值。而影響外幣供求關(guān)系的主要因素是我國國際收支狀況，即經(jīng)常項目（外貿(mào)進(jìn)出口）和資本項目（資本輸入、輸出）的順差或逆差情況。 積極而穩(wěn)妥地研究、探索以資本運營方式構(gòu)建油脂集團(tuán)。 華農(nóng)集團(tuán)的遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)中提出了以并購方式構(gòu)造油脂集團(tuán)的設(shè)想，我們認(rèn)為 很有意義。理由如下： 從宏觀上講，行業(yè)內(nèi)兼并，一般有兩個明顯效果。一是可提高行業(yè)集中程度，二是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。結(jié)合油脂業(yè)現(xiàn)狀，實施并推動行業(yè)內(nèi)兼并對行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將產(chǎn)生如下影響。 （ 1）油脂業(yè)企業(yè)數(shù)多，產(chǎn)能過剩，而競爭主要靠降價。而兼并則可減少競爭者數(shù)量。 （ 2）產(chǎn)能過剩已是阻礙行業(yè)振興的一大問題。但多年來，正是由于在規(guī)模經(jīng)濟(jì)支配下，行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)仍在不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，使產(chǎn)能過剩局面不斷在加劇。據(jù)華農(nóng)集團(tuán)有關(guān)業(yè)內(nèi)人員披露，哈爾濱氣輪機(jī)廠，幾年前就停止制造 100～ 200 以下噸的生產(chǎn)裝置，而全力改為 200 噸～ 300 噸以上制油設(shè)備，而兼并則可能使許多企業(yè)進(jìn)行相對集中，停止繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能。 （ 3）兼并可降低行業(yè)的退出壁壘。 現(xiàn)在大量油脂企業(yè)經(jīng)營已十分困難，但由于投入大量固定資產(chǎn)，加之國有體制下，職工就業(yè)、財政、銀行等諸多利益牽制，使許多企業(yè)及其上級主管處于再困難也要維持下去的局面，其結(jié)果，使整個行業(yè)很難跨出低效率、低效益運行的狀態(tài)。 而通過兼并和被兼并，行業(yè)內(nèi)必然出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整。把被兼并企業(yè)的資源在新的層面上進(jìn)行組合。如，有的企業(yè)并購過來，可以保留其設(shè)備產(chǎn)能，同時得到了他的產(chǎn)品銷售市場和 原料供應(yīng)渠道。有的可以將其淘汰，退出油脂業(yè)，而其物業(yè)、土地等資源可進(jìn)行多角化經(jīng)營開發(fā)。這樣使一批企業(yè)在沒有外部干涉的情況下，自動退出行業(yè)競爭。從長遠(yuǎn)看，最終使行業(yè)產(chǎn)能和市場需求達(dá)到相對平衡，使行業(yè)利潤率回升。 以上分析，僅是從行業(yè)宏觀角度研究其行業(yè)性調(diào)整的趨勢、規(guī)律。當(dāng)然，我們在實際進(jìn)行企業(yè)并購時，仍需按照積極穩(wěn)妥的方針，在兼并對象的選擇、兼并方式、并購策略、風(fēng)險規(guī)避等方面進(jìn)行周密的策劃。另外，除并購方式外，我們還可采取租賃、承包經(jīng)營、托管經(jīng)營等方式，去構(gòu)造集團(tuán)。 １５ 在鞏固強(qiáng)化現(xiàn)有主業(yè)的基礎(chǔ) 上，穩(wěn)步實施多角化經(jīng)營。 在油脂業(yè)行業(yè)結(jié)構(gòu)沒有實現(xiàn)較大調(diào)整之前，在戰(zhàn)略上采取如下三種策略： （ 1）抓住行業(yè)改革、調(diào)整理順時期，加強(qiáng)自身建設(shè)，鞏固搶占現(xiàn)有市場，開拓消費增長潛力大的新市場，確保企業(yè) 40 萬噸能力的滿負(fù)荷生產(chǎn)。 （ 2）靜觀行業(yè)動向，抓住機(jī)會策劃實施行業(yè)的企業(yè)兼并，但這種兼并最大的效果可能不是提高盈利，（因為行業(yè)低效益運行狀況短期內(nèi)不會轉(zhuǎn)變）而是為了提高華農(nóng)集團(tuán)在行業(yè)中的地位和影響，以推動行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。 （ 3）在加強(qiáng)鞏固現(xiàn)有企業(yè)基礎(chǔ)上，可考慮實施跨行業(yè)的多角化經(jīng)營 ，爭取將一部分資金投向成長性好，獲利能力高的行業(yè)。進(jìn)一步提高企業(yè)的戰(zhàn)略自由度。 實施跨行業(yè)多角化經(jīng)營主要應(yīng)通過兼并、收購、參控股方式，其優(yōu)點是： 第一， 兼并式進(jìn)入可有效降低進(jìn)入新行業(yè)的壁壘。 因為兼并式進(jìn)入，沒有增加行業(yè)產(chǎn)能，短期內(nèi)可保持行業(yè)內(nèi)部競爭結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。引起價格戰(zhàn)或報復(fù)戰(zhàn)的可能性較小。 第二，兼并式進(jìn)入可使我們利用原有企業(yè)的原料采購，產(chǎn)品銷售的原有渠道，從而減少諸多風(fēng)險和成本。 第三，可充分利用被兼并企業(yè)成熟的經(jīng)驗、技術(shù)和人才，而我們輸出的主要是管理方式、運行機(jī)制，從而可比新建企業(yè) 更為迅速地進(jìn)入新行業(yè)。 １６ 結(jié)束語 以上四個課題是針對華農(nóng)集團(tuán)在新的歷史發(fā)展階段存在的主要問題而提出的改善方案，戰(zhàn)略論證是關(guān)系到華農(nóng)生存發(fā)展的大事情，廣泛的資料收集調(diào)研和科學(xué)論證，可供領(lǐng)導(dǎo)班子決策時認(rèn)真思考，管理組織的改善是實現(xiàn)華農(nóng)戰(zhàn)略方針的保證，財務(wù)管理改善方案的實施，不僅將不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的核算體系理順了，而 且會使本企業(yè)的財務(wù)工作向適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的管理會計前進(jìn)了一大步；人才測評與人力資源開發(fā)工程，則使華農(nóng)的人事管理向吸引人、培養(yǎng)人，充分發(fā)揮人才潛力的人力資源開發(fā)與管理轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)了新 的過渡。 改善方案的提出是咨詢組和廣大華農(nóng)干部和員工共同努力的結(jié)晶，而實施方案則需要我們付出更大的努力，在此提出落實方案中的幾點建議： 一、組織落實：主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥負(fù)責(zé)實施方案小組的領(lǐng)導(dǎo)，我們已親身感受到李總對咨詢工作的重視，而且行動迅速見效快。 二、觀念轉(zhuǎn)變：這幾大管理的轉(zhuǎn)化，首先必須有觀念的轉(zhuǎn)化。 三、與培訓(xùn)緊密結(jié)合：包括人力資源部的培訓(xùn)計劃和各業(yè)務(wù)口與方案實施相結(jié)合的必要的培訓(xùn)。 我們相信華農(nóng)人一定會在以李總為首的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的帶下，強(qiáng)化管理，突破重重困難。 創(chuàng)造更加美好的明天，我們咨詢組全體人員愿意根據(jù)華農(nóng)的需要與華農(nóng)人并肩戰(zhàn)斗、共同成長。 最后，讓我再次向廣大員工，特別是各級領(lǐng)導(dǎo)在咨詢過程中給予的全力支持和熱忱幫助表示衷心的感謝，報告有不當(dāng)之處，請大家批評指正。
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