聯(lián)想集團中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃-資料下載頁
2025-08-02 21:59本頁面
【正文】 ，積極拓展國際市場，初步進入國際高端市場并搶占低端用戶市場，采取積極擴張的戰(zhàn)略。從以上備選方案可以看出，聯(lián)想集團未來戰(zhàn)略的焦點問題在于是否采取多元化發(fā)展的道路以及在其國際化進程中是以地段市場為切入點還是低端高端全面開花。通過對聯(lián)想集團外部環(huán)境與內(nèi)部能力的分析，我們建議采用方案1：即采取集中化戰(zhàn)略專營個人電腦業(yè)，加強市場營銷，暫緩盈利能力不強、市場尚不規(guī)范的網(wǎng)站和信息管理咨詢業(yè)，利用已有的銷售渠道繼續(xù)深挖個人電腦終端市場。采用市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)等策略繼續(xù)領(lǐng)先中國市場，同時進一步拓展國際市場，初步進入國際高端市場并搶占低端用戶市場，采取積極擴張的戰(zhàn)略。采取該戰(zhàn)略的原因如下：1. 聯(lián)想集團由于品牌和本地化服務(wù)等原因，聯(lián)想電腦在中國仍然具有相當(dāng)強的競爭力，市場占有率也領(lǐng)先其競爭對手，同時還有同行業(yè)較高的利潤，所以保持其個人電腦產(chǎn)業(yè)。但由于DELL,HP等國際廠商造成了國內(nèi)個人電腦市場的競爭趨于激烈，聯(lián)想應(yīng)該繼續(xù)深挖個人電腦終端市場如手持電腦市場。另外，國際大廠商進入中國瓜分市場份額，聯(lián)想如果以已有的銷售渠道經(jīng)驗開拓國際市場則可以有效的回避這一威脅，所以聯(lián)想應(yīng)該堅持國際化發(fā)展。2. 由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟增長點更有待市場進一步發(fā)掘，聯(lián)想在網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)競爭力不明顯，利潤更談不上。在進行國際化拓展時，聯(lián)想集團應(yīng)該集中精力在其主業(yè)上，利用已有的銷售渠道經(jīng)驗打造面向國際的營銷體系。3. 服務(wù)器、手持、外設(shè)等電腦周邊產(chǎn)品市場的市場增長率比較大，聯(lián)想集團應(yīng)該利用其本土化的優(yōu)勢，良好的銷售渠道以及現(xiàn)有品牌的美譽度積極營造，深挖PC業(yè)務(wù)這一個聯(lián)想根基和到目前為止現(xiàn)金流的主要提供者。4. 盡管中國加入WTO為聯(lián)想集團發(fā)展帶來很大的機遇，但也帶來了極大的挑戰(zhàn)。 DELL公司的直銷方式更是引起了一場銷售方式的革命，眾多優(yōu)秀的IT企業(yè)紛紛進入中國分一杯羹，聯(lián)想集團的發(fā)展戰(zhàn)略必將面臨更大的壓力勢必也帶來更多的營銷費用的支出，而且戰(zhàn)略實施的成功也有著更大的困難。盡管國際市場上低端有印度、俄羅斯擠壓，高端由IBM、HP籠罩，但聯(lián)想擁有全世界最大量的廉價勞動力以及建立成熟市場銷售渠道的寶貴經(jīng)驗，憑借這些優(yōu)勢并不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準，聯(lián)想的國際市場潛利巨大。從近年來的情況分析，國際政治和經(jīng)濟有逐漸穩(wěn)定的趨勢。所以，在制定好完善的應(yīng)急戰(zhàn)略后，聯(lián)想集團應(yīng)該繼續(xù)勇于走出國門，尋找新的利潤增長空間。5. 從IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中可以看出，研發(fā)在IT企業(yè)的成功中至關(guān)重要。聯(lián)想應(yīng)該加大在研發(fā)上的投入，強化前瞻性技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)跟蹤研究，提高并行開發(fā)能力，它將在聯(lián)想集團領(lǐng)先中國市場，拓展國際市場的戰(zhàn)略中發(fā)揮重要作用。 戰(zhàn)略總結(jié)聯(lián)想集團在未來的三年內(nèi)，必須大力以專注個人電腦終端市場為重點優(yōu)化業(yè)務(wù)組合、以市場擴張為先導(dǎo)強化競爭地位，以資本運作為紐帶合理配置資源，以管理創(chuàng)新為基礎(chǔ)提高經(jīng)營能力，通過積極的市場擴張，繼續(xù)實現(xiàn)由區(qū)域型公司向國際型公司的轉(zhuǎn)變。并形成以中國市場為基礎(chǔ)、國際市場為新的利潤增長點的合理結(jié)構(gòu)，專注于核心業(yè)務(wù)，保持中國個人電腦市場領(lǐng)先地位，逐步提高在國際電腦市場的占有率，收縮非核心的網(wǎng)站業(yè)務(wù)、信息管理咨詢業(yè)乃至房地產(chǎn)業(yè)，促進公司的良性發(fā)展。依據(jù)以上諸多的分析，我們小組建議對電腦和主板業(yè)務(wù)采取積極的維持戰(zhàn)略，保持其領(lǐng)先的市場份額，為其他的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)提供大量的現(xiàn)金流，并籍此維持集團公司的銷售額指標和股市表現(xiàn)；資源配置傾斜于服務(wù)器、手持、外設(shè)等業(yè)務(wù)，這是公司利潤的新增長點；信息運營、IT服務(wù)業(yè)務(wù)前景明朗但市場尚未形成，聯(lián)想集團應(yīng)謹慎對待，促使其從問題類業(yè)務(wù)向明星業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，放棄與個人電腦相關(guān)性不大的行業(yè)（如管理咨詢等），將資源轉(zhuǎn)到核心業(yè)務(wù)——電腦上來。 戰(zhàn)略實施的調(diào)整計劃216。 首先對外部環(huán)境、內(nèi)部條件和戰(zhàn)略實施的有效性進行全面分析，確定內(nèi)、外部因素與現(xiàn)實狀況的吻合程度以及戰(zhàn)略目標是否實現(xiàn)；216。 如果外部環(huán)境、內(nèi)部條件與戰(zhàn)略制定的預(yù)期基本一致，且達到了既定的戰(zhàn)略目標，保持現(xiàn)有的戰(zhàn)略計劃；216。 如果外部環(huán)境、內(nèi)部條件與戰(zhàn)略制定的預(yù)期基本一致，但未達到了既定的戰(zhàn)略目標，應(yīng)考察戰(zhàn)略計劃制定的合理性和戰(zhàn)略是否被有效實施；216。 如果外部環(huán)境、內(nèi)部條件發(fā)生了重大變化，應(yīng)針對這些變化相應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略。 應(yīng)急計劃在戰(zhàn)略實施中可能出現(xiàn)一些偶然因素，給戰(zhàn)略的順利實施帶來相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。為了適當(dāng)?shù)目刂七@些風(fēng)險，特制定此計劃。216。 突發(fā)性經(jīng)濟風(fēng)險: 全球近年來經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定，特別是發(fā)展中國家發(fā)展勢頭尤為迅猛，但高經(jīng)濟增長率往往伴隨著高的經(jīng)濟風(fēng)險。而IT業(yè)更是處在經(jīng)濟泡沫風(fēng)口浪尖的產(chǎn)業(yè)，如果所投資國家發(fā)生經(jīng)濟危機，此時應(yīng)果斷的實施全面收縮戰(zhàn)略，削減營銷費用，等待經(jīng)濟的復(fù)蘇。216。 技術(shù)不可預(yù)見的發(fā)展: 至今，IT業(yè)仍遵循著摩爾定律穩(wěn)健快速地向前發(fā)展，但計算機科技的進步存在著不可預(yù)見的發(fā)展可能。日新月異的科技很有可能在某天淘汰掉電腦，聯(lián)想集團應(yīng)該加大研發(fā)力度，緊跟科技最前沿，不使自己落伍被市場所淘汰。13 / 13
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