【正文】 診斷報告 美星集團 置的設(shè)備優(yōu)勢來支撐研發(fā)工作的實驗需要。如果能夠提升制造線的柔性，把關(guān)鍵部件的制造功能、成機的總裝調(diào)試功能與研發(fā)工作的實驗功能結(jié)合起來，可能更有利于總體制造成本的下降。 由于飲料灌裝機械設(shè)備自身具有通用部件比重大，而通用部件的科技含量門檻是低的這個特點，更由于我們把飲料灌裝機械設(shè)備成機的總裝調(diào)試作為企業(yè)核心優(yōu)勢來構(gòu)建；所以，采購職能模塊的職能就不僅僅是簡單的原料供應(yīng)與配件購置了。采購部門的職能戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在三個方面： 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公 司 診斷報告 美星集團 決不僅僅是制造職能模塊一家的事情，必須本著“降低成本，人人有責”的指導思想一起做好它。 第六部分 戰(zhàn)略目標 企業(yè)經(jīng)營方面的戰(zhàn)略目標 為提高美星順峰公司在整個包裝機械行業(yè)的地位，在市場份額占有率、市場價值占有率兩個方面都鞏固在國內(nèi)，乃至國際全行業(yè)前列的位置；在未來的三年內(nèi)，我們必須完成的戰(zhàn)略目標主要有： %，市場份額占有率同步增長 %； 為成熟產(chǎn)品的年銷售增長率力爭達到 %； 人均勞動生產(chǎn)率年增長應(yīng)當達到 %。 在近期，美星順峰將啟動組織變革進程，這包括： 搭建美星順峰的市場導向型組織架構(gòu)，以項目管理為基本脈絡(luò)，形成公司營銷、研發(fā)、制造一體化的市場快速反應(yīng)能力。 搭建美星順峰的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，使目前的業(yè)務(wù)代表處逐步成長為以技術(shù)服務(wù)營銷（以客戶需求為中心，協(xié)調(diào)制造、研發(fā)、營銷功能）區(qū)域營銷分公司。 。 第七部分 戰(zhàn)略途徑 我們構(gòu)想通過下述途徑實現(xiàn)戰(zhàn)略目標： ．啟動戰(zhàn)略性的“產(chǎn)品組合優(yōu)化”工作。未來市場的激烈競爭迫使美星順峰必須強化的“產(chǎn)品組合優(yōu)化”意識：對于那些市場現(xiàn)實份額呈現(xiàn)衰退勢頭，而目前還維持著公司現(xiàn)實贏利能力的成熟產(chǎn)品，諸如灌裝速度速低于 10， 000BPH 以下的低速灌裝、常溫灌裝，我們要以寸土必爭的態(tài)度來守護。對于那些市場現(xiàn)實份額大，未來市場趨勢也好，而我們的產(chǎn)品實力尚不夠強的主導產(chǎn)品， 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公司 診斷報告 美星集團 諸如中溫灌裝、高速灌裝等等，我們要握緊拳頭，全力拼搏。對于那些市場現(xiàn)實份額眼前還不大，但市場趨勢好的未來產(chǎn)品，諸如無菌冷灌裝，我們要積極探索，伺機出動。對于那些市場現(xiàn)實份額明顯滑坡、未來市場趨勢更不會好的落伍產(chǎn)品，諸如 ，我們要積極創(chuàng)造更新?lián)Q代產(chǎn)品的基本條件。 推進戰(zhàn)略性的“運營機制轉(zhuǎn)軌”工作。 美星順峰要主動地盡快完成自己在市場適應(yīng)性方面的轉(zhuǎn)化工作。在諸如產(chǎn)品質(zhì)量的行業(yè)認證、產(chǎn)品環(huán)保功能與安全性、知識產(chǎn)權(quán)保護、市場行為的法律規(guī)范等等方面，都要主動地從適應(yīng)具有中國特色的不成熟市場經(jīng)濟環(huán)境，轉(zhuǎn)化到適應(yīng)國際慣例化的成熟市場經(jīng)濟環(huán)境方面去。 美星順峰的自身優(yōu)勢主要體現(xiàn)為兩個方面：一是民營企業(yè)的機制優(yōu)勢，二是美星順峰特有的文化優(yōu)勢。在戰(zhàn)略設(shè)計中，我們要充分發(fā)揮這些優(yōu)勢所具有的影響力 —— 諸如民營企業(yè)機制優(yōu)勢可能激發(fā)的員工創(chuàng)造力、企業(yè)經(jīng)營活力，美星順峰特有文化優(yōu)勢可能形成的企業(yè)凝聚力、整體戰(zhàn)斗力 等 —— 盡力縮短企業(yè)成長進程，盡快完成二次創(chuàng)業(yè)階段的管理重組，使中國企業(yè)現(xiàn)階段所具有的一般潛在優(yōu)勢真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的市場競爭優(yōu)勢，使美星順峰的企業(yè)發(fā)展迅速、穩(wěn)妥而堅實。 加速戰(zhàn)略性的“客戶群體拓展”工作。從目前主要服務(wù)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、初創(chuàng)民營企業(yè)，逐漸延伸到主要服務(wù)于大型企業(yè)、外商投資企業(yè)、成熟民營企業(yè)；并最終成長到讓大型企業(yè)、外商投資企業(yè)、成熟民營企業(yè)認可美星順峰為最佳合作伙伴。 推進戰(zhàn)略性的“品牌創(chuàng)建提升”工作。盡早確認自有品牌的具體內(nèi)涵，宏揚美星順峰的品牌知名度、夯實美星順峰的品牌 美譽度，提高美星順峰的品牌文明度。同時要重新界定和完善美星順峰的形象工程和成熟的社會公共關(guān)系系統(tǒng)。力爭無形資產(chǎn)價值升值。對美星順峰來說，這是最有價值的長期投入。 第八部分 成長資源 根據(jù)美星順峰經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的要求，在未來 3－ 5 年內(nèi)，公司必須著重開發(fā)、培育、保護和增加以下資源： 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公司 診斷報告 美星集團 精英人才資源：公司依靠富于感召力的企業(yè)文化、具有市場競爭力的人才延攬機制、能調(diào)動員工勞動積極性的價值分配體系和令人心情舒暢的組織氛 圍等激勵因素，來凝聚美星順峰的員工隊伍：這包括建設(shè)職業(yè)化素養(yǎng)較高的經(jīng)營管理隊伍，壯大能級結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)技術(shù)隊伍，精練富于經(jīng)驗且忠誠可靠的員工技工隊伍。 知識產(chǎn)權(quán)資源：要通過遵循國際慣例型成熟市場經(jīng)濟規(guī)則，逐步提高美星順峰在科技成果、專利技術(shù)、管理模式以及商標品牌等方面無形資產(chǎn)的擁有數(shù)量和質(zhì)量，強化美星順峰公司的科技能力與技術(shù)含量。 金融資本資源：充分利用國內(nèi)、國際兩個資本市場，設(shè)計融資工具，構(gòu)建融資機制，開發(fā)融資網(wǎng)絡(luò)，提高金融資本資源擁有規(guī)模。積極建設(shè)股份公司改造吸納社會、員工的 游資，提升公司的金融資本寬余度，在條件成熟的時候，積極進入股市成為上市公司。 第九部分 核心優(yōu)勢 根據(jù)美星順峰公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的要求，在未來 3－ 5 年內(nèi)，美星順峰公司將逐漸形成競爭對手不易模仿和超越的，能夠保障美星順峰行業(yè)競爭優(yōu)勢的核心競爭力。這包括： 能提升組織效率的文化感召力 美星順峰的有活力企業(yè)文化曾是美星順峰建功立業(yè)的重要基礎(chǔ)；更是當前高速成長的基本動力；未來美星順峰的可持續(xù)發(fā)展同樣要依賴美星順峰企業(yè)文化的強大感召力。當然，能使美星順峰提升組織能率的企業(yè)文 化有待于全體美星順峰人對企業(yè)文化的精心呵護與提煉。 能適應(yīng)市場環(huán)境的理念調(diào)整能力 經(jīng)營管理理念的正確與適時曾經(jīng)是美星順峰抓住機遇的保障因素。今后在這個問題上一定要保持更新理念的敏感性，不斷地與頭腦中的慣性思維、自以為是、故步自封等錯誤理念作斗爭，以保證企業(yè)接受新理念的環(huán)境條件；以保持企業(yè)對市場環(huán)境的高度適應(yīng)。 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公司 診斷報告 美星集團 能滿足客戶需求的快速反應(yīng)能力 所謂“能滿足客戶需求的快速反應(yīng)能力”主要是指公司營銷系統(tǒng)的市場（目前的常規(guī)市場與未來的網(wǎng)絡(luò)市場）運作能力。這包括：對客戶需求的及時感受能力，迅捷安全的商品配送能力，針對客戶特殊需要的個性化商品的二次開發(fā)能力，隨叫隨到、善解難題的技術(shù)服務(wù)能力。 能適應(yīng)事業(yè)發(fā)展的知識管理能力 隨著事業(yè)發(fā)展，美星順峰的人力資源結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化：專業(yè)技術(shù)人才、高級經(jīng)理人等白領(lǐng)員工比重將大大增加。這樣發(fā)揮知識資本的決定性作用，增加經(jīng)濟活動中的科技、文化含量，提高知識創(chuàng)新的組織效能，將成為重要的管理命題。美 星順峰在這一方面不僅要做好現(xiàn)實工作，而且要形成比競爭對手更高明的策略，使知識管理能力成為自己的核心競爭力之一。 能規(guī)避過度競爭的業(yè)界整合能力 為適應(yīng)社會組織化程度日益提高的社會經(jīng)濟活動現(xiàn)實，避免由激烈的市場壓力所引發(fā)的同行間過度競爭，美星順峰要具有業(yè)界盟主的自我要求。即在適當?shù)臅r機，以可行的手段，對同行業(yè)的企業(yè)或協(xié)議、或兼并、或參股、或合資，以形成行業(yè)內(nèi)類似卡特爾、辛契加、托拉斯一類的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟性質(zhì)的利益共同體。這一方面的能力將日顯重要。 第十部分 新的經(jīng)濟增長點 遵循“結(jié)構(gòu)就是效益”的成功法則，公司在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)選擇上應(yīng)以“鞏固主導產(chǎn)品，拓展多元發(fā)展”為指導思想。公司將在不斷提升“飲料灌裝機械成套設(shè)備供應(yīng)”這個主營業(yè)務(wù)競爭能力的基礎(chǔ)上，按照市場同一性，技術(shù)同一性、資源同一性原則盡早考慮產(chǎn)業(yè)多元化問題。也就是說，要在保持以飲料灌裝機械設(shè)備供應(yīng)為支柱產(chǎn)業(yè)的格局不變的前提下，逐漸開拓和進入一些高相關(guān)度的新的包裝機械產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。這種努力一方面是為企業(yè)添加新的經(jīng)濟增長點，另一方面也是在為有能力的骨干員工提供更多的發(fā)展機會。 在積極優(yōu)化主業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，利用五到十年的時 間，積極形成兩到 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公司 診斷報告 美星集團 三個與自身優(yōu)勢高相關(guān)，具有市場上的高增長性、附加價值也足夠（市場份額未必最大）的新支柱產(chǎn)業(yè)。 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公司 診斷報告 美星集團 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公司 診斷報告 美星集團 制度有機結(jié)合、緊密捆綁，形成以準確、公正、有效的績效考核為基礎(chǔ)的企業(yè)管理制度組合，落實企業(yè)“功績主義”的價值分配理念。 美星順峰機械集團公司 2021年 1 月 10 日 第五篇：旅游度假項目開發(fā)運營戰(zhàn)略咨詢報告大綱 華智咨詢，華智智造北京華智咨詢集團 旅游度假項目開發(fā)運營戰(zhàn)略咨詢報告 大綱目錄 本報告是基于客戶已經(jīng)完成了項目總體戰(zhàn)略策劃或概念性規(guī)劃之后而編制的，是項目開發(fā)運營領(lǐng)域的專業(yè)咨詢報告。 一、市場基礎(chǔ)分析 [這是華智咨詢的優(yōu)勢，我們對旅游度假市場 的理解已有較高的深度 ] 宏觀旅游度假市場數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)理解 區(qū)域旅游度假市場數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)理解 專項旅游度假市場數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)理解 項目經(jīng)營市場數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)理解 [針對經(jīng)營中的項目 ] 二、項目資源分析 [包括客戶資源分析，必須充分地了解我們的 客戶，才能給出一份可行的項目開發(fā)運營戰(zhàn)略咨詢報告 ] 三、項目發(fā)展規(guī)劃 [來自于客戶已經(jīng)完成的項目總體戰(zhàn)略策劃 或概念性規(guī)劃報告 ] 四、可行性總體判斷 [根據(jù)類似項目投資開發(fā)經(jīng)驗而做出判斷 ] 發(fā)展機會評估 開發(fā)價值評估 投資收益評估 五、項目發(fā)展理念 [華智非常注重旅游度假項目發(fā)展理念的正 確性，并要求客戶能 夠貫穿項目始終 ] 市場理念 開發(fā)理念 咨詢電話： 4000016916， 01066548881， 18911007080 北京朝陽門悠唐國際廣場 經(jīng)營理念 六、項目開發(fā)戰(zhàn)略 項目開發(fā)目標 項目開發(fā)模式 開發(fā)分期計劃 建筑體量優(yōu)化 [或者建議 ] 建設(shè)投資估算 一期建設(shè)項目 七、項目經(jīng)營戰(zhàn)略 項目經(jīng)營定位 經(jīng)營發(fā)展模式 物業(yè)持有計劃（界定持有和出售物業(yè)） 資產(chǎn)經(jīng)營模式 [推薦專業(yè)管理公司 ] 經(jīng)營業(yè)態(tài)配比 服務(wù)和產(chǎn)品定價 經(jīng)營組織框架 經(jīng)營業(yè)績預(yù)測 八、項目經(jīng)濟評價 一期項目經(jīng)濟評價 [財務(wù)模型中應(yīng)包括投資估算、收入估 算、成本費用估算、利潤估算、現(xiàn)金流量估算，并給出 凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率、投資回收期等指標 ] 項目整體經(jīng)濟評價 [同上 ] 咨詢電話： 4000016916， 01066548881， 18911007080 北京朝陽門悠唐國際廣場 九、項目風險評估 十、項目實施建議 咨詢電話： 4000016916， 01066548881， 18911007080 北京朝陽門悠唐國際廣場