【正文】 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 置的設(shè)備優(yōu)勢(shì)來支撐研發(fā)工作的實(shí)驗(yàn)需要。如果能夠提升制造線的柔性，把關(guān)鍵部件的制造功能、成機(jī)的總裝調(diào)試功能與研發(fā)工作的實(shí)驗(yàn)功能結(jié)合起來，可能更有利于總體制造成本的下降。 由于飲料灌裝機(jī)械設(shè)備自身具有通用部件比重大，而通用部件的科技含量門檻是低的這個(gè)特點(diǎn)，更由于我們把飲料灌裝機(jī)械設(shè)備成機(jī)的總裝調(diào)試作為企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)來構(gòu)建；所以，采購(gòu)職能模塊的職能就不僅僅是簡(jiǎn)單的原料供應(yīng)與配件購(gòu)置了。采購(gòu)部門的職能戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在三個(gè)方面： 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公 司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 決不僅僅是制造職能模塊一家的事情，必須本著“降低成本，人人有責(zé)”的指導(dǎo)思想一起做好它。 第六部分 戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的戰(zhàn)略目標(biāo) 為提高美星順峰公司在整個(gè)包裝機(jī)械行業(yè)的地位，在市場(chǎng)份額占有率、市場(chǎng)價(jià)值占有率兩個(gè)方面都鞏固在國(guó)內(nèi)，乃至國(guó)際全行業(yè)前列的位置；在未來的三年內(nèi)，我們必須完成的戰(zhàn)略目標(biāo)主要有： %，市場(chǎng)份額占有率同步增長(zhǎng) %； 為成熟產(chǎn)品的年銷售增長(zhǎng)率力爭(zhēng)達(dá)到 %； 人均勞動(dòng)生產(chǎn)率年增長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)達(dá)到 %。 在近期，美星順峰將啟動(dòng)組織變革進(jìn)程，這包括： 搭建美星順峰的市場(chǎng)導(dǎo)向型組織架構(gòu)，以項(xiàng)目管理為基本脈絡(luò)，形成公司營(yíng)銷、研發(fā)、制造一體化的市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。 搭建美星順峰的全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使目前的業(yè)務(wù)代表處逐步成長(zhǎng)為以技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷（以客戶需求為中心，協(xié)調(diào)制造、研發(fā)、營(yíng)銷功能）區(qū)域營(yíng)銷分公司。 。 第七部分 戰(zhàn)略途徑 我們構(gòu)想通過下述途徑實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)： ．啟動(dòng)戰(zhàn)略性的“產(chǎn)品組合優(yōu)化”工作。未來市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使美星順峰必須強(qiáng)化的“產(chǎn)品組合優(yōu)化”意識(shí)：對(duì)于那些市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)份額呈現(xiàn)衰退勢(shì)頭，而目前還維持著公司現(xiàn)實(shí)贏利能力的成熟產(chǎn)品，諸如灌裝速度速低于 10， 000BPH 以下的低速灌裝、常溫灌裝，我們要以寸土必爭(zhēng)的態(tài)度來守護(hù)。對(duì)于那些市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)份額大，未來市場(chǎng)趨勢(shì)也好，而我們的產(chǎn)品實(shí)力尚不夠強(qiáng)的主導(dǎo)產(chǎn)品， 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 諸如中溫灌裝、高速灌裝等等，我們要握緊拳頭，全力拼搏。對(duì)于那些市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)份額眼前還不大，但市場(chǎng)趨勢(shì)好的未來產(chǎn)品，諸如無菌冷灌裝，我們要積極探索，伺機(jī)出動(dòng)。對(duì)于那些市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)份額明顯滑坡、未來市場(chǎng)趨勢(shì)更不會(huì)好的落伍產(chǎn)品，諸如 ，我們要積極創(chuàng)造更新?lián)Q代產(chǎn)品的基本條件。 推進(jìn)戰(zhàn)略性的“運(yùn)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)軌”工作。 美星順峰要主動(dòng)地盡快完成自己在市場(chǎng)適應(yīng)性方面的轉(zhuǎn)化工作。在諸如產(chǎn)品質(zhì)量的行業(yè)認(rèn)證、產(chǎn)品環(huán)保功能與安全性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、市場(chǎng)行為的法律規(guī)范等等方面，都要主動(dòng)地從適應(yīng)具有中國(guó)特色的不成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，轉(zhuǎn)化到適應(yīng)國(guó)際慣例化的成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面去。 美星順峰的自身優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為兩個(gè)方面：一是民營(yíng)企業(yè)的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，二是美星順峰特有的文化優(yōu)勢(shì)。在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中，我們要充分發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)所具有的影響力 —— 諸如民營(yíng)企業(yè)機(jī)制優(yōu)勢(shì)可能激發(fā)的員工創(chuàng)造力、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活力，美星順峰特有文化優(yōu)勢(shì)可能形成的企業(yè)凝聚力、整體戰(zhàn)斗力 等 —— 盡力縮短企業(yè)成長(zhǎng)進(jìn)程，盡快完成二次創(chuàng)業(yè)階段的管理重組，使中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段所具有的一般潛在優(yōu)勢(shì)真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使美星順峰的企業(yè)發(fā)展迅速、穩(wěn)妥而堅(jiān)實(shí)。 加速戰(zhàn)略性的“客戶群體拓展”工作。從目前主要服務(wù)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、初創(chuàng)民營(yíng)企業(yè)，逐漸延伸到主要服務(wù)于大型企業(yè)、外商投資企業(yè)、成熟民營(yíng)企業(yè)；并最終成長(zhǎng)到讓大型企業(yè)、外商投資企業(yè)、成熟民營(yíng)企業(yè)認(rèn)可美星順峰為最佳合作伙伴。 推進(jìn)戰(zhàn)略性的“品牌創(chuàng)建提升”工作。盡早確認(rèn)自有品牌的具體內(nèi)涵，宏揚(yáng)美星順峰的品牌知名度、夯實(shí)美星順峰的品牌 美譽(yù)度，提高美星順峰的品牌文明度。同時(shí)要重新界定和完善美星順峰的形象工程和成熟的社會(huì)公共關(guān)系系統(tǒng)。力爭(zhēng)無形資產(chǎn)價(jià)值升值。對(duì)美星順峰來說，這是最有價(jià)值的長(zhǎng)期投入。 第八部分 成長(zhǎng)資源 根據(jù)美星順峰經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，在未來 3－ 5 年內(nèi)，公司必須著重開發(fā)、培育、保護(hù)和增加以下資源： 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 精英人才資源：公司依靠富于感召力的企業(yè)文化、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的人才延攬機(jī)制、能調(diào)動(dòng)員工勞動(dòng)積極性的價(jià)值分配體系和令人心情舒暢的組織氛 圍等激勵(lì)因素，來凝聚美星順峰的員工隊(duì)伍：這包括建設(shè)職業(yè)化素養(yǎng)較高的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍，壯大能級(jí)結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，精練富于經(jīng)驗(yàn)且忠誠(chéng)可靠的員工技工隊(duì)伍。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)資源：要通過遵循國(guó)際慣例型成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則，逐步提高美星順峰在科技成果、專利技術(shù)、管理模式以及商標(biāo)品牌等方面無形資產(chǎn)的擁有數(shù)量和質(zhì)量，強(qiáng)化美星順峰公司的科技能力與技術(shù)含量。 金融資本資源：充分利用國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)資本市場(chǎng)，設(shè)計(jì)融資工具，構(gòu)建融資機(jī)制，開發(fā)融資網(wǎng)絡(luò)，提高金融資本資源擁有規(guī)模。積極建設(shè)股份公司改造吸納社會(huì)、員工的 游資，提升公司的金融資本寬余度，在條件成熟的時(shí)候，積極進(jìn)入股市成為上市公司。 第九部分 核心優(yōu)勢(shì) 根據(jù)美星順峰公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，在未來 3－ 5 年內(nèi)，美星順峰公司將逐漸形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿和超越的，能夠保障美星順峰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這包括： 能提升組織效率的文化感召力 美星順峰的有活力企業(yè)文化曾是美星順峰建功立業(yè)的重要基礎(chǔ)；更是當(dāng)前高速成長(zhǎng)的基本動(dòng)力；未來美星順峰的可持續(xù)發(fā)展同樣要依賴美星順峰企業(yè)文化的強(qiáng)大感召力。當(dāng)然，能使美星順峰提升組織能率的企業(yè)文 化有待于全體美星順峰人對(duì)企業(yè)文化的精心呵護(hù)與提煉。 能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的理念調(diào)整能力 經(jīng)營(yíng)管理理念的正確與適時(shí)曾經(jīng)是美星順峰抓住機(jī)遇的保障因素。今后在這個(gè)問題上一定要保持更新理念的敏感性，不斷地與頭腦中的慣性思維、自以為是、故步自封等錯(cuò)誤理念作斗爭(zhēng)，以保證企業(yè)接受新理念的環(huán)境條件；以保持企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的高度適應(yīng)。 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 能滿足客戶需求的快速反應(yīng)能力 所謂“能滿足客戶需求的快速反應(yīng)能力”主要是指公司營(yíng)銷系統(tǒng)的市場(chǎng)（目前的常規(guī)市場(chǎng)與未來的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)）運(yùn)作能力。這包括：對(duì)客戶需求的及時(shí)感受能力，迅捷安全的商品配送能力，針對(duì)客戶特殊需要的個(gè)性化商品的二次開發(fā)能力，隨叫隨到、善解難題的技術(shù)服務(wù)能力。 能適應(yīng)事業(yè)發(fā)展的知識(shí)管理能力 隨著事業(yè)發(fā)展，美星順峰的人力資源結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化：專業(yè)技術(shù)人才、高級(jí)經(jīng)理人等白領(lǐng)員工比重將大大增加。這樣發(fā)揮知識(shí)資本的決定性作用，增加經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的科技、文化含量，提高知識(shí)創(chuàng)新的組織效能，將成為重要的管理命題。美 星順峰在這一方面不僅要做好現(xiàn)實(shí)工作，而且要形成比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高明的策略，使知識(shí)管理能力成為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。 能規(guī)避過度競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)界整合能力 為適應(yīng)社會(huì)組織化程度日益提高的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)現(xiàn)實(shí)，避免由激烈的市場(chǎng)壓力所引發(fā)的同行間過度競(jìng)爭(zhēng)，美星順峰要具有業(yè)界盟主的自我要求。即在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，以可行的手段，對(duì)同行業(yè)的企業(yè)或協(xié)議、或兼并、或參股、或合資，以形成行業(yè)內(nèi)類似卡特爾、辛契加、托拉斯一類的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟性質(zhì)的利益共同體。這一方面的能力將日顯重要。 第十部分 新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) 遵循“結(jié)構(gòu)就是效益”的成功法則，公司在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)選擇上應(yīng)以“鞏固主導(dǎo)產(chǎn)品，拓展多元發(fā)展”為指導(dǎo)思想。公司將在不斷提升“飲料灌裝機(jī)械成套設(shè)備供應(yīng)”這個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力的基礎(chǔ)上，按照市場(chǎng)同一性，技術(shù)同一性、資源同一性原則盡早考慮產(chǎn)業(yè)多元化問題。也就是說，要在保持以飲料灌裝機(jī)械設(shè)備供應(yīng)為支柱產(chǎn)業(yè)的格局不變的前提下，逐漸開拓和進(jìn)入一些高相關(guān)度的新的包裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。這種努力一方面是為企業(yè)添加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面也是在為有能力的骨干員工提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。 在積極優(yōu)化主業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，利用五到十年的時(shí) 間，積極形成兩到 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 三個(gè)與自身優(yōu)勢(shì)高相關(guān)，具有市場(chǎng)上的高增長(zhǎng)性、附加價(jià)值也足夠（市場(chǎng)份額未必最大）的新支柱產(chǎn)業(yè)。 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 制度有機(jī)結(jié)合、緊密捆綁，形成以準(zhǔn)確、公正、有效的績(jī)效考核為基礎(chǔ)的企業(yè)管理制度組合，落實(shí)企業(yè)“功績(jī)主義”的價(jià)值分配理念。 美星順峰機(jī)械集團(tuán)公司 2021年 1 月 10 日 第五篇：旅游度假項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略咨詢報(bào)告大綱 華智咨詢，華智智造北京華智咨詢集團(tuán) 旅游度假項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 大綱目錄 本報(bào)告是基于客戶已經(jīng)完成了項(xiàng)目總體戰(zhàn)略策劃或概念性規(guī)劃之后而編制的，是項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的專業(yè)咨詢報(bào)告。 一、市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 [這是華智咨詢的優(yōu)勢(shì)，我們對(duì)旅游度假市場(chǎng) 的理解已有較高的深度 ] 宏觀旅游度假市場(chǎng)數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)理解 區(qū)域旅游度假市場(chǎng)數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)理解 專項(xiàng)旅游度假市場(chǎng)數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)理解 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)理解 [針對(duì)經(jīng)營(yíng)中的項(xiàng)目 ] 二、項(xiàng)目資源分析 [包括客戶資源分析，必須充分地了解我們的 客戶，才能給出一份可行的項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 ] 三、項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 [來自于客戶已經(jīng)完成的項(xiàng)目總體戰(zhàn)略策劃 或概念性規(guī)劃報(bào)告 ] 四、可行性總體判斷 [根據(jù)類似項(xiàng)目投資開發(fā)經(jīng)驗(yàn)而做出判斷 ] 發(fā)展機(jī)會(huì)評(píng)估 開發(fā)價(jià)值評(píng)估 投資收益評(píng)估 五、項(xiàng)目發(fā)展理念 [華智非常注重旅游度假項(xiàng)目發(fā)展理念的正 確性，并要求客戶能 夠貫穿項(xiàng)目始終 ] 市場(chǎng)理念 開發(fā)理念 咨詢電話： 4000016916， 01066548881， 18911007080 北京朝陽門悠唐國(guó)際廣場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)理念 六、項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略 項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo) 項(xiàng)目開發(fā)模式 開發(fā)分期計(jì)劃 建筑體量?jī)?yōu)化 [或者建議 ] 建設(shè)投資估算 一期建設(shè)項(xiàng)目 七、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位 經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式 物業(yè)持有計(jì)劃（界定持有和出售物業(yè)） 資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式 [推薦專業(yè)管理公司 ] 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)配比 服務(wù)和產(chǎn)品定價(jià) 經(jīng)營(yíng)組織框架 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè) 八、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 一期項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) [財(cái)務(wù)模型中應(yīng)包括投資估算、收入估 算、成本費(fèi)用估算、利潤(rùn)估算、現(xiàn)金流量估算，并給出 凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率、投資回收期等指標(biāo) ] 項(xiàng)目整體經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) [同上 ] 咨詢電話： 4000016916， 01066548881， 18911007080 北京朝陽門悠唐國(guó)際廣場(chǎng) 九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 十、項(xiàng)目實(shí)施建議 咨詢電話： 4000016916， 01066548881， 18911007080 北京朝陽門悠唐國(guó)際廣場(chǎng)