【導(dǎo)讀】網(wǎng)友的分享，希望這篇資料對(duì)您有所幫助。更多有效促銷(xiāo)方案歡迎點(diǎn)擊↓↓隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來(lái)越快，務(wù)的重要性日益突出。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題始終困擾著農(nóng)。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷(xiāo)，商務(wù)部和地方。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國(guó)農(nóng)業(yè)小農(nóng)戶(hù)與大。市場(chǎng)的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。國(guó)家的政策導(dǎo)向。射范圍最廣的專(zhuān)業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場(chǎng)。貨源來(lái)自全國(guó)各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，2020年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為農(nóng)業(yè)。確認(rèn)為首批&農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)企業(yè)&。立志做中國(guó)最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.商務(wù)交易用戶(hù)數(shù)量逐年上升。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服。目前,在信用體系和。果內(nèi)在質(zhì)量千差萬(wàn)別必須感官加以確定的特點(diǎn)。(二)、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。

　　

【正文】 ① 在家庭戶(hù)數(shù)不少于 20XX 戶(hù)的居民區(qū)附近選址開(kāi)店。 ② 在居民區(qū)的出入路口選址開(kāi)店。 49 店鋪選址 選址要素： ① 未來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力 。 ② 進(jìn)出通暢的道路 。 ③ 店鋪面積的合理確定。 詳解 ① 未來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力：是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營(yíng)性的水果超市應(yīng)該說(shuō)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，應(yīng)該抱著 50 發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址。對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實(shí)的地理位置、消費(fèi)者出行習(xí)慣、道路特點(diǎn)、店鋪門(mén)口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來(lái)考慮是否可以作為最佳位置。 ② 進(jìn)出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便 、道路寬闊、車(chē)輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車(chē)站。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車(chē)站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購(gòu)物。 ③ 店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶(hù)承載量，這直接關(guān)系著銷(xiāo)售額的多少。選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費(fèi)者方便到達(dá)各個(gè)角落，并能夠作到按需分流。當(dāng)然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。 結(jié)論：水果連鎖超市選址原則要具有前瞻性的眼光衡 51 量區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力，并保證交通便利、店鋪面積實(shí)用率高等因素。 選址的三要點(diǎn) ： 第一，分析消費(fèi)群體。水果是居民消費(fèi)，買(mǎi)主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場(chǎng)的地段比較好。 第二，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。店子若是開(kāi)在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在 70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有 10%的時(shí)候就進(jìn)去了，等著消費(fèi)群體入住，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢(qián)的。 第三，大型的購(gòu)物廣場(chǎng)附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車(chē)站附近等。并非水果店多的地方不能再開(kāi)店，取勝的要點(diǎn)在于合理的價(jià)格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。 52 (四 )鋪面規(guī)劃策略 店面招牌廣告規(guī)劃 在規(guī)劃設(shè)計(jì)店面廣告時(shí)，我們主要遵循以下原則：造型簡(jiǎn)練，設(shè)計(jì)醒目。店面廣告要想引起消費(fèi)者以及過(guò)路人的注意，必須簡(jiǎn)潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象，否則就會(huì)被消費(fèi)者忽視，設(shè)計(jì)內(nèi)容包括： 1 廣告招牌 .2門(mén)面海報(bào)。 店內(nèi)規(guī)劃 (1)店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實(shí)施不同的色調(diào)裝修，針對(duì)春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主，多采用粉藍(lán)色、亮綠色、淺紫色為主 。而其他區(qū)域應(yīng)該以暖 色調(diào)為主。再配合水果本身不同的顏色對(duì)比，陳列出另人耳目一新的感覺(jué)。盡量將色差大的同類(lèi)水 53 果擺放在一起。 (2)人口規(guī)劃：根據(jù)店的實(shí)際情況，將店門(mén)設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置擺放方便消費(fèi)者選購(gòu)的提籃。 (3)收銀臺(tái)規(guī)劃：收銀臺(tái)布置在出口處 (POS 收銀機(jī)、電子秤 )，給客戶(hù)以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的感知。同時(shí)，收銀臺(tái)的數(shù)量應(yīng)以滿(mǎn)足顧客在購(gòu)物高峰時(shí)能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點(diǎn)，顧客等待結(jié)帳時(shí)間不能超過(guò) 3分鐘，否則就會(huì)產(chǎn)生煩躁的情緒。 (4)布置規(guī)劃：利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾 ，避免給人感覺(jué)店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。店內(nèi)的天頂太高，整個(gè)店面將會(huì)顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下，對(duì)冷氣的浪費(fèi)比較大，因此，天花板不能過(guò)高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然 .綠色 .健康的概念。 (5)燈光設(shè)計(jì)規(guī)劃：店內(nèi)的燈光設(shè)計(jì)，主要突出水果的 54 自然色澤，因此，選擇高亮度的白光比較好，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，不會(huì)出現(xiàn)色澤偏差。 (6)貨架：貨架的高度在 1 米左右 (以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無(wú)需彎腰為標(biāo)準(zhǔn) )，貨架材質(zhì)最好 為木質(zhì)，無(wú)棱角，邊框不能過(guò)高，以綠色為主。 (7)陳列：針對(duì)不同的水果，進(jìn)行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類(lèi)水果以?xún)A斜 30 度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類(lèi)以分層式的排擋陳列。 (8)標(biāo)識(shí)：果超市的標(biāo)識(shí)能否清晰地標(biāo)明價(jià)格、等級(jí)、產(chǎn)地、品牌。要知道，這里面其實(shí)有不少奧秘，等級(jí)不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價(jià)格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國(guó) ?是否有入關(guān)批文 ?讓消費(fèi)者一目了然，不僅便于明明白白消費(fèi)，也是商家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則。 賣(mài)場(chǎng)的功能性補(bǔ)給規(guī)劃 55 (1)第一能吸引人的點(diǎn)：人口主打貨區(qū) 賣(mài)場(chǎng)人口，是顧客畢經(jīng)之路，也是最能吸引人的地方，此處配置的商品主要是： [1]流行水果 [2]色澤鮮艷，引人注目的水果 [3]季節(jié)性強(qiáng)的水果 (2)第二吸引人的點(diǎn)主力貨區(qū) [1]主力水果 56 [2]購(gòu)買(mǎi)頻率高的水果 [3]采購(gòu)力強(qiáng)的水果 結(jié)論：水果連鎖超市鋪面原則以原生態(tài)、純自然，布置整潔、舒適、人性化為手段，以吸引客戶(hù)并實(shí)現(xiàn)舒適購(gòu)物和提高購(gòu)物欲望為 目的。 (五 )進(jìn)貨渠道策略 進(jìn)貨渠道為該項(xiàng)目成功與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷(xiāo)售流程是：果農(nóng) 一級(jí)果販 (省市級(jí) )二級(jí)果販 (跨省級(jí) )水果批發(fā)市場(chǎng)代理商 水果批發(fā)商 水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國(guó)外大型連鎖商場(chǎng)則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請(qǐng)果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。 57 只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋(píng)果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以 自行在果農(nóng)處較大量收購(gòu)，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期發(fā)展并做大做強(qiáng)，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級(jí)甚至一級(jí)果販處上貨 (前期沒(méi)有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購(gòu)等方式 )。 結(jié)論：水果連鎖超市進(jìn)貨原則 進(jìn)貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在縮短渠道的同時(shí)也能確保水果的新鮮程度，提高商品質(zhì)量，提高利潤(rùn)空間。 五、費(fèi)用預(yù)算略 六、收益評(píng)估 58 (一 )企業(yè)發(fā)展收益 通過(guò)前期單店的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)模化發(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)也能通過(guò)前期的市場(chǎng)摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運(yùn)營(yíng)成本，增大利潤(rùn)空間，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。 (二 )直接經(jīng)濟(jì)收益 該部分要根據(jù)市場(chǎng)具體情況及店面周邊消費(fèi)群體情況而估算 (待補(bǔ) )。 (三 )潛在收益 通過(guò)在水果銷(xiāo)售行業(yè)的了解，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之 59 一句話(huà)：一切皆有可能，我們 只需用心去努力。 以上關(guān)于 “[策劃方案 ]水果店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 ,水果促銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě) ”的信息由網(wǎng)友上傳分享，希望對(duì)您有所幫助 ，感謝您對(duì)就愛(ài)閱讀網(wǎng)的支持！