【正文】 年取得好成績。 要達到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗 、產(chǎn)品預(yù)期與實際相似程度高、付款便利性、 11 易用的網(wǎng)絡(luò)平臺等重要因素。如用戶可以通過手機上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。 物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設(shè) 備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵。 在農(nóng)產(chǎn)品物流運作時 ,首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ) ,根據(jù)不同客戶群體的需求進行市場細分 ,確定合理的顧客服務(wù)水平 ,并通過供應(yīng)鏈實現(xiàn)對顧客要求的快速響應(yīng) ,同時按 12 照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造 ,以實現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活 動，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn)。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。瓜果批發(fā)也不例外。 (二 )、電子商務(wù)。 13 (三 )、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟收入。實際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，很多新的贏利模式也在不 斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。 我們將為廣大師生提供如下消費選擇 : (1)各種新鮮水果 (2)各類真空食品 (3)干類食品 (4)新鮮果汁 第三部分板塊分類詳解 15 一、新鮮水果 以時令水果為主，本季節(jié)罕見水果為輔。 三、干類食品 以葡萄干，紅棗，瓜子，花生，薯條等散裝食品 (就是沒有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果 )。 第四部分 市場分析 一、形勢分析 : 干杉校區(qū)地處長沙市郊，地理位置較為偏僻，信息暢通相對受阻，校園內(nèi)至今還未有健全的水果店。 二、目標市場 學生消費群體占有很大比重。 17 三、特色項目市場分析 (1)新鮮水果 : 校園內(nèi)還沒有一家水果店，八九點以后，正值廣大師生夜宵之時，而 此時校園內(nèi)外無一處可購水果之地，我們的水果店正是彌補了這一空缺。 四、時令水果市場分析 18 時令水果就是當季盛產(chǎn)的水果 春季 :干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。 財務(wù)部 :曾俊，負責核對收入和支出。 外銷部 :全體店員，針對部分學生，在店員方便時銷售送貨上門。 (b)發(fā)行部 :張文 1 人負責校內(nèi)訂單，聯(lián)系消費者 (c)服務(wù)及業(yè)務(wù)部 :曾俊 1 人負責商家、消費者回訪。 具體操作如下 : 21 前期 : a、在 學校加強宣傳力度。 下單操作 : a、每周周末，負責人調(diào)查供貨市場，刪選貨物，制作貨單，周一開始新一輪銷售模式的運作。 22 付款方式 :貨到后檢驗貨物質(zhì)量無誤付款。并且對會員進行回訪，以調(diào)查問卷的形式對消費者感興趣的產(chǎn)品類型、服務(wù)方式等進行改善。 ，以最大限度的接觸市場、接觸消費者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點的經(jīng)營模式、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費需求者的場合中，擴大宣傳面和廣告面以及消費者的群體中的知名度。 我們的優(yōu)勢 : ，接近消費者群體。 25 。 我們的劣勢 :初期知名度較小，學生上課時間不定，不能白天及時營業(yè)。 校園外各店面劣勢 : 。 26 。而且本店貼近本校學生生活。 第八部分財務(wù)分析 一、成本中各費用計算說明 : (1)水果成本費用 (約 5000 千元 ) (2)前期門面裝修費用 (約 4000 千元 ) 27 (3)水果運費預(yù)計 (可忽略不計 ) (4)店面宣傳費用預(yù)計 200 元，以海報，傳單，校園廣播， PPT，黑板報，橫 幅的形式宣傳。 二、盈利方式 : (1)每天收入 (即店面每天銷售額 )。 28 (3)辦理積分卡，吸引新老顧客購買。 三、投資風險及控制 (1)前期啟動資金周轉(zhuǎn)。 (3)市場規(guī)模不大，競 爭卻激烈。 29 (5)如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量。 (6)不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場培育的時間較長，即使經(jīng)過市場調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測的、未知的，在實際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風險極大。 (8)風險控制 : ，試探市場。 30 。 四、股份分配 :依據(jù)投資多少，平均分配。 第九部分發(fā)展方向 前期 :由于本水果店新開張，各方面還沒有完善至趨近完美，同行競爭壓力大，不能完全讓交院所有校友認可與支 31 持，我們采用幾種不同的銷售方式 一、以一定的價售 出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的時令水果。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學生的消費模式。讓校友們最大程度上滿足。打造出一個讓人信服的學校水果店。例如我們可考慮水果送貨上門，送到各寢室。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學院最頂尖的的水果店。即時，我們將對外拓展我們的水果店規(guī)模，在其他大學附近，開分店。 下一頁更多水果促銷策劃方案 水果店促銷活動方案三 一、序言 33 隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品 銷售的發(fā)展必然趨勢。如歐洲的?？档吓l(fā)市場，較早的進入這個領(lǐng)域。 現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。 同比便利店的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作， 利潤大和回報快的優(yōu)點。 34 二、市場分析 (一 )消費群體分析 水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得 35 到最大的實惠。 對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)