【正文】 要因素。 物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。 在農(nóng)產(chǎn)品物流運作時 ,首要的任務(wù)應以顧客需求為基礎(chǔ) ,根據(jù)不同客戶群體的需求進行市場細分 ,確定合理的顧客服務(wù)水平 ,并通過供應鏈實現(xiàn)對顧客要求的快速響應 ,同時按 12 照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造 ,以實現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。 (二 )、電子商務(wù)。實際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，很多新的贏利模式也在不 斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。 三、干類食品 以葡萄干，紅棗，瓜子，花生，薯條等散裝食品 (就是沒有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果 )。 二、目標市場 學生消費群體占有很大比重。 四、時令水果市場分析 18 時令水果就是當季盛產(chǎn)的水果 春季 :干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。 外銷部 :全體店員，針對部分學生，在店員方便時銷售送貨上門。 具體操作如下 : 21 前期 : a、在 學校加強宣傳力度。 22 付款方式 :貨到后檢驗貨物質(zhì)量無誤付款。 ，以最大限度的接觸市場、接觸消費者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點的經(jīng)營模式、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。 我們的優(yōu)勢 : ，接近消費者群體。 我們的劣勢 :初期知名度較小，學生上課時間不定，不能白天及時營業(yè)。 26 。 第八部分財務(wù)分析 一、成本中各費用計算說明 : (1)水果成本費用 (約 5000 千元 ) (2)前期門面裝修費用 (約 4000 千元 ) 27 (3)水果運費預計 (可忽略不計 ) (4)店面宣傳費用預計 200 元，以海報，傳單，校園廣播， PPT，黑板報，橫 幅的形式宣傳。 28 (3)辦理積分卡，吸引新老顧客購買。 (3)市場規(guī)模不大，競 爭卻激烈。 (6)不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場培育的時間較長，即使經(jīng)過市場調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預測的、未知的，在實際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風險極大。 30 。 第九部分發(fā)展方向 前期 :由于本水果店新開張，各方面還沒有完善至趨近完美，同行競爭壓力大，不能完全讓交院所有校友認可與支 31 持，我們采用幾種不同的銷售方式 一、以一定的價售 出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的時令水果。讓校友們最大程度上滿足。例如我們可考慮水果送貨上門，送到各寢室。即時，我們將對外拓展我們的水果店規(guī)模，在其他大學附近，開分店。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場，較早的進入這個領(lǐng)域。 同比便利店的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作， 利潤大和回報快的優(yōu)點。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得 35 到最大的實惠。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的水果連鎖超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。 (二 )市場前景分析 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。 三、競爭分析 水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市。 (三 )夠檔次，有品位。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。其數(shù)量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。 會員制銷售 會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧 客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。 注：采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進行詳細的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。 (二 )服務(wù)策略 零售業(yè)最重要的就是要遵守顧客第一的宗旨，因為顧客的價值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應，同時，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。 比滿意更滿意的服務(wù)原則 我們賣的不是水果，而是服務(wù)。 日清原則 指的是工作必須在當日下班之前完成，對于顧客的服務(wù)要求在當天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。 ② 進出通暢的道路 。對周邊人口密度的市調(diào)及消費水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實的地理位置、消費者出行習慣、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最佳位置。因為網(wǎng)點設(shè)在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進行購物。 結(jié)論：水果連鎖超市選址原則要具有前瞻性的眼光衡 51 量區(qū)域經(jīng)營能力，并保證交通便利、店鋪面積實用率高等因素。店子若是開在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在 70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有 10%的時候就進去了，等著消費群體入住，這種做法很不科學，不管做什么生意都不是等著賺錢的。店面廣告要想引起消費者以及過路人的注意，必須簡潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象，否則就會被消費者忽視，設(shè)計內(nèi)容包括： 1 廣告招牌 .2門面海報。盡量將色差大的同類水 53 果擺放在一起。 (4)布置規(guī)劃：利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進行閑置區(qū)的裝飾 ，避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。 (6)貨架：貨架的高度在 1 米左右 (以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無需彎腰為標準 )，貨架材質(zhì)最好 為木質(zhì)，無棱角，邊框不能過高，以綠色為主。要知道，這里面其實有不少奧秘，等級不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價格差距很大。 57 只要我們掌握了最短的進貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以 自行在果農(nóng)處較大量收購，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。 五、費用預算略 六、收益評估 58 (一 )企業(yè)發(fā)展收益 通過前期單店的市場運營與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)模化發(fā)展打下基礎(chǔ)。 以上關(guān)于 “[策劃方案 ]水果店促銷活動方案 ,水果促銷策劃方案怎么寫 ”的信息由網(wǎng)友上傳分享，希望對您有所幫助 ，感謝您對就愛閱讀網(wǎng)的支持！