【正文】 要因素。 物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。 在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時(shí) ,首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ) ,根據(jù)不同客戶(hù)群體的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ,確定合理的顧客服務(wù)水平 ,并通過(guò)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客要求的快速響應(yīng) ,同時(shí)按 12 照市場(chǎng)的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造 ,以實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。廣告幾乎是門(mén)戶(hù)和大部分網(wǎng)站的生存法寶。 (二 )、電子商務(wù)。實(shí)際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，很多新的贏利模式也在不 斷出現(xiàn)，如近來(lái)最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。 三、干類(lèi)食品 以葡萄干，紅棗，瓜子，花生，薯?xiàng)l等散裝食品 (就是沒(méi)有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果 )。 二、目標(biāo)市場(chǎng) 學(xué)生消費(fèi)群體占有很大比重。 四、時(shí)令水果市場(chǎng)分析 18 時(shí)令水果就是當(dāng)季盛產(chǎn)的水果 春季 :干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。 外銷(xiāo)部 :全體店員，針對(duì)部分學(xué)生，在店員方便時(shí)銷(xiāo)售送貨上門(mén)。 具體操作如下 : 21 前期 : a、在 學(xué)校加強(qiáng)宣傳力度。 22 付款方式 :貨到后檢驗(yàn)貨物質(zhì)量無(wú)誤付款。 ，以最大限度的接觸市場(chǎng)、接觸消費(fèi)者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。 我們的優(yōu)勢(shì) : ，接近消費(fèi)者群體。 我們的劣勢(shì) :初期知名度較小，學(xué)生上課時(shí)間不定，不能白天及時(shí)營(yíng)業(yè)。 26 。 第八部分財(cái)務(wù)分析 一、成本中各費(fèi)用計(jì)算說(shuō)明 : (1)水果成本費(fèi)用 (約 5000 千元 ) (2)前期門(mén)面裝修費(fèi)用 (約 4000 千元 ) 27 (3)水果運(yùn)費(fèi)預(yù)計(jì) (可忽略不計(jì) ) (4)店面宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì) 200 元，以海報(bào)，傳單，校園廣播， PPT，黑板報(bào)，橫 幅的形式宣傳。 28 (3)辦理積分卡，吸引新老顧客購(gòu)買(mǎi)。 (3)市場(chǎng)規(guī)模不大，競(jìng) 爭(zhēng)卻激烈。 (6)不同種類(lèi)水果盈利的不確定性更大，品牌和市場(chǎng)培育的時(shí)間較長(zhǎng)，即使經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測(cè)的、未知的，在實(shí)際操作過(guò)程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險(xiǎn)極大。 30 。 第九部分發(fā)展方向 前期 :由于本水果店新開(kāi)張，各方面還沒(méi)有完善至趨近完美，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大，不能完全讓交院所有校友認(rèn)可與支 31 持，我們采用幾種不同的銷(xiāo)售方式 一、以一定的價(jià)售 出一份不同種類(lèi)的水果，能使校友們嘗到各類(lèi)新鮮的時(shí)令水果。讓校友們最大程度上滿足。例如我們可考慮水果送貨上門(mén)，送到各寢室。即時(shí)，我們將對(duì)外拓展我們的水果店規(guī)模，在其他大學(xué)附近，開(kāi)分店。如歐洲的?？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。 同比便利店的特許加盟，水果專(zhuān)賣(mài)店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作， 利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。此類(lèi)消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得 35 到最大的實(shí)惠。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的水果連鎖超市的銷(xiāo)售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。 (二 )市場(chǎng)前景分析 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。 (三 )夠檔次，有品位。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi)。其數(shù)量從每個(gè)分類(lèi)商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷(xiāo)。 會(huì)員制銷(xiāo)售 會(huì)員制銷(xiāo)售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷(xiāo)方式，能把一批忠實(shí)的顧 客牢牢吸引在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。 注：采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶(hù)，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)和深度營(yíng)銷(xiāo)提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。 (二 )服務(wù)策略 零售業(yè)最重要的就是要遵守顧客第一的宗旨，因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購(gòu)買(mǎi)的金額而是他一生能帶來(lái)的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時(shí)，顧客的滿意也與企業(yè)利潤(rùn)之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。 比滿意更滿意的服務(wù)原則 我們賣(mài)的不是水果，而是服務(wù)。 日清原則 指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶(hù)是窮人還是富人。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。 ② 進(jìn)出通暢的道路 。對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實(shí)的地理位置、消費(fèi)者出行習(xí)慣、道路特點(diǎn)、店鋪門(mén)口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來(lái)考慮是否可以作為最佳位置。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車(chē)站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購(gòu)物。 結(jié)論：水果連鎖超市選址原則要具有前瞻性的眼光衡 51 量區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力，并保證交通便利、店鋪面積實(shí)用率高等因素。店子若是開(kāi)在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在 70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有 10%的時(shí)候就進(jìn)去了，等著消費(fèi)群體入住，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢(qián)的。店面廣告要想引起消費(fèi)者以及過(guò)路人的注意，必須簡(jiǎn)潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象，否則就會(huì)被消費(fèi)者忽視，設(shè)計(jì)內(nèi)容包括： 1 廣告招牌 .2門(mén)面海報(bào)。盡量將色差大的同類(lèi)水 53 果擺放在一起。 (4)布置規(guī)劃：利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾 ，避免給人感覺(jué)店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。 (6)貨架：貨架的高度在 1 米左右 (以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無(wú)需彎腰為標(biāo)準(zhǔn) )，貨架材質(zhì)最好 為木質(zhì)，無(wú)棱角，邊框不能過(guò)高，以綠色為主。要知道，這里面其實(shí)有不少奧秘，等級(jí)不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價(jià)格差距很大。 57 只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋(píng)果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以 自行在果農(nóng)處較大量收購(gòu)，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。 五、費(fèi)用預(yù)算略 六、收益評(píng)估 58 (一 )企業(yè)發(fā)展收益 通過(guò)前期單店的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)模化發(fā)展打下基礎(chǔ)。 以上關(guān)于 “[策劃方案 ]水果店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 ,水果促銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě) ”的信息由網(wǎng)友上傳分享，希望對(duì)您有所幫助 ，感謝您對(duì)就愛(ài)閱讀網(wǎng)的支持！