【正文】 57 只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋(píng)果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以 自行在果農(nóng)處較大量收購(gòu)，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。盡量將色差大的同類水 53 果擺放在一起。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購(gòu)物。 日清原則 指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。 會(huì)員制銷售 會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧 客牢牢吸引在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得 35 到最大的實(shí)惠。例如我們可考慮水果送貨上門(mén)，送到各寢室。 (6)不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場(chǎng)培育的時(shí)間較長(zhǎng)，即使經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測(cè)的、未知的，在實(shí)際操作過(guò)程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險(xiǎn)極大。 26 。 22 付款方式 :貨到后檢驗(yàn)貨物質(zhì)量無(wú)誤付款。 二、目標(biāo)市場(chǎng) 學(xué)生消費(fèi)群體占有很大比重。廣告幾乎是門(mén)戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。 其次就是節(jié)約交易成本 ,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模 ,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。 項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn) 5 (1)、聯(lián)合一個(gè)小型的 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特 色商品的批發(fā)市場(chǎng) 。 更多有效促銷方案歡迎點(diǎn)擊 amp。目前市場(chǎng)年交易 6 量 41 萬(wàn)噸 。在此基礎(chǔ)上 ,以 B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè) )B2C 為主要形式 ,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷、洽談 ,網(wǎng)下成交、支付。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營(yíng)銷時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。主要還是 B2C，它可以直接收取相應(yīng)利潤(rùn) 。防治感冒吃蘋(píng)果 夏季 :西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄 秋季 :百果之宗 梨大夫第一藥 蘋(píng)果甜 膩美味 柿子西域佳果 石榴干果之王 板栗維 C 之王 獼猴桃 天堂之果 橄欖酸甜適中 柚子長(zhǎng)壽食品 山楂維生素丸 大棗 冬季 :冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋(píng)果 19 (水果市場(chǎng)調(diào)查表，大學(xué)生消費(fèi)方向調(diào)查表見(jiàn)附錄 ) 第五部分運(yùn)作模式 一、內(nèi)部運(yùn)作模式 水果店下設(shè) :財(cái)務(wù)部、策劃部、外銷部、運(yùn)營(yíng)中心四大職能部門(mén)。 24 ，發(fā)展工作方向 上門(mén)消費(fèi)者、各個(gè)寢室、辦公地點(diǎn)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等消費(fèi)場(chǎng)所。 (5)購(gòu)置柜臺(tái)，桌子，擺設(shè)，裝飾約 1200 元 (6)啟動(dòng)資金合計(jì)一萬(wàn)三千。 。真正的走出校園，與社會(huì)上的各商業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。 年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容 .健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果 跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題，下班后還可以順路選購(gòu)，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。 45 POP 廣告 POP 廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)買場(chǎng)所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。 由此可見(jiàn)，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論： 結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇 (選址 )原則 ① 在家庭戶數(shù)不少于 20XX 戶的居民區(qū)附近選址開(kāi)店。 選址的三要點(diǎn) ： 第一，分析消費(fèi)群體。店內(nèi)的天頂太高，整個(gè)店面將會(huì)顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下，對(duì)冷氣的浪費(fèi)比較大，因此，天花板不能過(guò)高和空洞。同時(shí)也能通過(guò)前期的市場(chǎng)摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運(yùn)營(yíng)成本，增大利潤(rùn)空間，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。 (8)標(biāo)識(shí)：果超市的標(biāo)識(shí)能否清晰地標(biāo)明價(jià)格、等級(jí)、產(chǎn)地、品牌。 52 (四 )鋪面規(guī)劃策略 店面招牌廣告規(guī)劃 在規(guī)劃設(shè)計(jì)店面廣告時(shí)，我們主要遵循以下原則：造型簡(jiǎn)練，設(shè)計(jì)醒目。選擇經(jīng)營(yíng)性的水果超市應(yīng)該說(shuō)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，應(yīng)該抱著 50 發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址。 薄利多銷原則 商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果商品進(jìn)貨是 1 元，標(biāo)價(jià) 賣出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià) 元的 3 倍。比原定價(jià)低 10%才能吸引到顧客。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。如果，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。 三、宣傳與活動(dòng)，店面開(kāi)張后我們會(huì)組織一些班級(jí)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，征集一些寶貴的意見(jiàn)。 (2)資金回報(bào)周期不確定。 。 二、外部運(yùn)作模式 (1)快樂(lè)淘寶打開(kāi)市場(chǎng)為后期店面的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)，穩(wěn)固銷售市場(chǎng)。 二、各類真空食品 以豆干，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。 (三 )、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。首先就是我國(guó)瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模 ,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)企業(yè) amp。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務(wù)部和地方商務(wù)部門(mén)會(huì)通過(guò)已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，商務(wù)預(yù)報(bào)等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺(tái)，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對(duì)接平臺(tái)，一方面引導(dǎo)賣難的農(nóng)民提供供應(yīng)信息，另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場(chǎng)、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對(duì)接采購(gòu)。農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題始終困擾著農(nóng)民。被國(guó)家商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批 amp。 開(kāi)展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展 要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設(shè) 備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵。 我們將為廣大師生提供如下消費(fèi)選擇 : (1)各種新鮮水果 (2)各類真空食品 (3)干類食品 (4)新鮮果汁 第三部分板塊分類詳解 15 一、新鮮水果 以時(shí)令水果為主，本季節(jié)罕見(jiàn)水果為輔。 (b)發(fā)行部 :張文 1 人負(fù)責(zé)校內(nèi)訂單，聯(lián)系消費(fèi)者 (c)服務(wù)及業(yè)務(wù)部 :曾俊 1 人負(fù)責(zé)商家、消費(fèi)者回訪。 25 。 三、投資風(fēng)險(xiǎn)及控制 (1)前期啟動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學(xué)生的消費(fèi)模式。 現(xiàn)在，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚