【正文】 是成功的關(guān)鍵。 (三 )、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。 在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時 ,首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ) ,根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行市場細(xì)分 ,確定合理的顧客服務(wù)水平 ,并通過供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對顧客要求的快速響應(yīng) ,同時按 12 照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造 ,以實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。 七、效益評估 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低交易成本，擴(kuò)大市場銷售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活 動，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要來自于： (一 )、廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點(diǎn)，吸引不同的廣告商。瓜果批發(fā)也不例外。許多做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)布相關(guān)的廣告做宣傳 。 (二 )、電子商務(wù)。主要還是 B2C，它可以直接收取相應(yīng)利潤 。 13 (三 )、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入。 此外，它還有很多獲利方式，包括會員付費(fèi)。實(shí)際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，很多新的贏利模式也在不 斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。 水果店促銷活動方案二 第一部分團(tuán)隊簡介略 第二部分店面簡介 本店以堅持為學(xué)生服務(wù)的辦店方針，引導(dǎo)健康生活，設(shè)計品質(zhì)生活，倡導(dǎo)適度消費(fèi)，實(shí)用，貼近生活，結(jié)合大學(xué)生衣食住行，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場變動， 14 本店時常推出商家優(yōu)惠券，最新的打折優(yōu)惠活動等，為大學(xué)生量身定做的副食品消費(fèi)為一體的水果超市。 我們將為廣大師生提供如下消費(fèi)選擇 : (1)各種新鮮水果 (2)各類真空食品 (3)干類食品 (4)新鮮果汁 第三部分板塊分類詳解 15 一、新鮮水果 以時令水果為主，本季節(jié)罕見水果為輔。 二、各類真空食品 以豆干，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。 三、干類食品 以葡萄干，紅棗，瓜子，花生，薯條等散裝食品 (就是沒有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果 )。 四、新鮮果汁 16 主要針對夏季的現(xiàn)場榨汁為主。 第四部分 市場分析 一、形勢分析 : 干杉校區(qū)地處長沙市郊，地理位置較為偏僻，信息暢通相對受阻，校園內(nèi)至今還未有健全的水果店。同時干杉校區(qū)有教師數(shù)百，學(xué)子近萬，廣大師生食用水果極為不便，校園內(nèi)商機(jī)存在巨大的潛力。 二、目標(biāo)市場 學(xué)生消費(fèi)群體占有很大比重。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學(xué)校較少，存在巨大的市場占有份額，前景良好。 17 三、特色項目市場分析 (1)新鮮水果 : 校園內(nèi)還沒有一家水果店，八九點(diǎn)以后，正值廣大師生夜宵之時，而 此時校園內(nèi)外無一處可購水果之地，我們的水果店正是彌補(bǔ)了這一空缺。 (2)新鮮果汁 : 長沙地處亞熱帶地區(qū)，夏季氣溫高達(dá)四十度，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇，食用健康，富有極高的營養(yǎng)價值，從在巨大的商業(yè)潛能。 四、時令水果市場分析 18 時令水果就是當(dāng)季盛產(chǎn)的水果 春季 :干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋果 夏季 :西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄 秋季 :百果之宗 梨大夫第一藥 蘋果甜 膩美味 柿子西域佳果 石榴干果之王 板栗維 C 之王 獼猴桃 天堂之果 橄欖酸甜適中 柚子長壽食品 山楂維生素丸 大棗 冬季 :冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋果 19 (水果市場調(diào)查表，大學(xué)生消費(fèi)方向調(diào)查表見附錄 ) 第五部分運(yùn)作模式 一、內(nèi)部運(yùn)作模式 水果店下設(shè) :財務(wù)部、策劃部、外銷部、運(yùn)營中心四大職能部門。 財務(wù)部 :曾俊，負(fù)責(zé)核對收入和支出。 策劃部 :全體店員，調(diào)查市場，清點(diǎn)銷售產(chǎn)品，具有非常敏 銳地眼光 :良好地洞察能力，抓住銷售熱點(diǎn)。 外銷部 :全體店員，針對部分學(xué)生，在店員方便時銷售送貨上門。 20 運(yùn)營中心 : (a)廣告部 :鐘盛、金光宏 2 人主要負(fù)責(zé)宣傳。 (b)發(fā)行部 :張文 1 人負(fù)責(zé)校內(nèi)訂單，聯(lián)系消費(fèi)者 (c)服務(wù)及業(yè)務(wù)部 :曾俊 1 人負(fù)責(zé)商家、消費(fèi)者回訪。 二、外部運(yùn)作模式 (1)快樂淘寶打開市場為后期店面的經(jīng)營打下基礎(chǔ)，穩(wěn)固銷售市場。 具體操作如下 : 21 前期 : a、在 學(xué)校加強(qiáng)宣傳力度。 b、與供應(yīng)商聯(lián)系，選擇價格低，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商。 下單操作 : a、每周周末，負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場，刪選貨物，制作貨單，周一開始新一輪銷售模式的運(yùn)作。 b、消費(fèi)者可以直接到本店購買所需貨物，還可以以手機(jī)短信，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時間送到消費(fèi)者手中。 22 付款方式 :貨到后檢驗貨物質(zhì)量無誤付款。 后期 :制作消費(fèi)者記錄，凡購買累計達(dá) 288，即可成為VIP 會員，同時贈送一件小禮 品。并且對會員進(jìn)行回訪，以調(diào)查問卷的形式對消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品類型、服務(wù)方式等進(jìn)行改善。 三、電子商務(wù)應(yīng)用 (1)利用校園傳單宣傳 (2)利用校內(nèi)網(wǎng)推廣 (3)利用上門服務(wù)宣傳 23 (4)利用市場調(diào)查宣傳 (5)利用 宣傳 第六部分營銷方案 根據(jù)《大學(xué)生生活與消費(fèi)》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，本店的特殊定位，以及市場需求的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣的工作分為以下幾個步驟 : ，挖掘市場空間，洞察 市場需求，制定出一套適合大學(xué)生消費(fèi)的營銷策略。 ，以最大限度的接觸市場、接觸消費(fèi)者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營模式、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。 24 ，發(fā)展工作方向 上門消費(fèi)者、各個寢室、辦公地點(diǎn)、運(yùn)動場所等消費(fèi)場所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費(fèi)需求者的場合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告面以及消費(fèi)者的群體中的知名度。 第七部分競爭對手分析 現(xiàn)有競爭對手 :校園外 4 家店面及數(shù)個流動攤位。 我們的優(yōu)勢 : ，接近消費(fèi)者群體。 。 25 。 。