【正文】 可能多的顧客來商場購物 !為了使顧客對特賣活動(dòng)保 持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量。 年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容 .健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果 跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。不久的將來，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。真正的走出校園，與社會(huì)上的各商業(yè)人才競爭。我相信我們這個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，面對萬事開頭難的工作環(huán)境，能一如既往的堅(jiān)持信念。 。 (4)水果要滿足廣大消費(fèi)者的需求，涉及面太廣。 (5)購置柜臺(tái)，桌子，擺設(shè)，裝飾約 1200 元 (6)啟動(dòng)資金合計(jì)一萬三千。 校園外各店面優(yōu)勢 :可在白天延續(xù)營業(yè)。 24 ，發(fā)展工作方向 上門消費(fèi)者、各個(gè)寢室、辦公地點(diǎn)、運(yùn)動(dòng)場所等消費(fèi)場所。 b、與供應(yīng)商聯(lián)系，選擇價(jià)格低，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商。防治感冒吃蘋果 夏季 :西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄 秋季 :百果之宗 梨大夫第一藥 蘋果甜 膩美味 柿子西域佳果 石榴干果之王 板栗維 C 之王 獼猴桃 天堂之果 橄欖酸甜適中 柚子長壽食品 山楂維生素丸 大棗 冬季 :冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋果 19 (水果市場調(diào)查表，大學(xué)生消費(fèi)方向調(diào)查表見附錄 ) 第五部分運(yùn)作模式 一、內(nèi)部運(yùn)作模式 水果店下設(shè) :財(cái)務(wù)部、策劃部、外銷部、運(yùn)營中心四大職能部門。 四、新鮮果汁 16 主要針對夏季的現(xiàn)場榨汁為主。主要還是 B2C，它可以直接收取相應(yīng)利潤 。 七、效益評估 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低交易成本，擴(kuò)大市場銷售。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。但近年來 ,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象 ,階段性買方市場明顯。在此基礎(chǔ)上 ,以 B2B(企業(yè)對企業(yè) )B2C 為主要形式 ,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談 ,網(wǎng)下成交、支付。 五、瓜果電子商務(wù)的前景分析 近年來 ,我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛 ,而電子商務(wù)異軍突起 ,已顯示出旺盛的生命力和時(shí)代特征 ,二者的結(jié)合 ,混業(yè)發(fā)展 ,將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景 (一 )、市場機(jī)遇 8 政府支持力度加大。目前市場年交易 6 量 41 萬噸 。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。 更多有效促銷方案歡迎點(diǎn)擊 amp。darr。 項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn) 5 (1)、聯(lián)合一個(gè)小型的 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特 色商品的批發(fā)市場 。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。素有中國蘋果之都美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示 ,在大約 200 家果品商儲(chǔ)公司中 ,近 20%的企業(yè)有不同程度的電 子商務(wù)應(yīng)用。 其次就是節(jié)約交易成本 ,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模 ,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。 物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。實(shí)際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，很多新的贏利模式也在不 斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。 二、目標(biāo)市場 學(xué)生消費(fèi)群體占有很大比重。 外銷部 :全體店員，針對部分學(xué)生，在店員方便時(shí)銷售送貨上門。 22 付款方式 :貨到后檢驗(yàn)貨物質(zhì)量無誤付款。 我們的優(yōu)勢 : ，接近消費(fèi)者群體。 26 。 28 (3)辦理積分卡，吸引新老顧客購買。 (6)不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場培育的時(shí)間較長，即使經(jīng)過市場調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測的、未知的，在實(shí)際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險(xiǎn)極大。 第九部分發(fā)展方向 前期 :由于本水果店新開張，各方面還沒有完善至趨近完美，同行競爭壓力大，不能完全讓交院所有校友認(rèn)可與支 31 持，我們采用幾種不同的銷售方式 一、以一定的價(jià)售 出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的時(shí)令水果。例如我們可考慮水果送貨上門，送到各寢室。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得 35 到最大的實(shí)惠。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的水果連鎖超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。 三、競爭分析 水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。 會(huì)員制銷售 會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧 客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費(fèi)群體。 (二 )服務(wù)策略 零售業(yè)最重要的就是要遵守顧客第一的宗旨，因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時(shí)，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。 日清原則 指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。 ② 進(jìn)出通暢的道路 。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購物。店子若是開在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在 70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有 10%的時(shí)候就進(jìn)去了，等著消費(fèi)群體入住，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢的。盡量將色差大的同類水 53 果擺放在一起。 (6)貨架：貨架的高度在 1 米左右 (以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無需彎腰為標(biāo)準(zhǔn) )，貨架材質(zhì)最好 為木質(zhì)，無棱角，邊框不能過高，以綠色為主。 57 只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以 自行在果農(nóng)處較大量收購，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。 以上關(guān)于 “[策劃方案 ]水果店促銷活動(dòng)方案 ,水果促銷策劃方案怎么寫 ”的信息由網(wǎng)友上傳分享，希望對您有所幫助 ，感謝您對就愛閱讀網(wǎng)的支持！