【正文】 期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。 結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是低價(jià)、便利、 時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。 特價(jià)銷(xiāo)售 特價(jià)銷(xiāo)售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來(lái)說(shuō)，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。 46 而作為水果零售行業(yè)，我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)向銷(xiāo)售的附 加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)固自己的生存空間。 詳解 ① 未來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力：是選擇店址的重要因素。并非水果店多的地方不能再開(kāi)店，取勝的要點(diǎn)在于合理的價(jià)格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。一般果類(lèi)水果以?xún)A斜 30 度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類(lèi)以分層式的排擋陳列。 (二 )直接經(jīng)濟(jì)收益 該部分要根據(jù)市場(chǎng)具體情況及店面周邊消費(fèi)群體情況而估算 (待補(bǔ) )。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然 .綠色 .健康的概念。水果是居民消費(fèi)，買(mǎi)主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場(chǎng)的地段比較好。 ② 在居民區(qū)的出入路口選址開(kāi)店。包括商店的招牌 .門(mén)面裝潢 .櫥窗設(shè)計(jì) .商店裝飾。 41 (四 )便利，服務(wù)快捷 年輕人來(lái)到水果超市，他們往往是想買(mǎi)馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類(lèi)顯現(xiàn)出喜好和偏向。 下一頁(yè)更多水果促銷(xiāo)策劃方案 水果店促銷(xiāo)活動(dòng)方案三 一、序言 33 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的要求，因此水果專(zhuān)賣(mài)店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品 銷(xiāo)售的發(fā)展必然趨勢(shì)。 四、股份分配 :依據(jù)投資多少，平均分配。 二、盈利方式 : (1)每天收入 (即店面每天銷(xiāo)售額 )。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費(fèi)需求者的場(chǎng)合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告面以及消費(fèi)者的群體中的知名度。 財(cái)務(wù)部 :曾俊，負(fù)責(zé)核對(duì)收入和支出。 13 (三 )、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入。如用戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。目前 ,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下 ,這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小 ,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬(wàn)別必須感官加以確定的特點(diǎn)。市場(chǎng)交易額超過(guò)了 12 億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。darr。 項(xiàng)目范圍 瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。 農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)潛力大。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場(chǎng)的時(shí)空范圍 ,未來(lái)的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場(chǎng)的 信息流、商流、資金流和物流 ,一定程度上突破銷(xiāo)售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要來(lái)自于： (一 )、廣告。同時(shí)干杉校區(qū)有教師數(shù)百，學(xué)子近萬(wàn)，廣大師生食用水果極為不便，校園內(nèi)商機(jī)存在巨大的潛力。 b、消費(fèi)者可以直接到本店購(gòu)買(mǎi)所需貨物，還可以以手機(jī)短信，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時(shí)間送到消費(fèi)者手中。 。我們經(jīng)常都聽(tīng)到很多人說(shuō)水果行業(yè)需要半年時(shí)間才能盈利或者看出勝敗。 中期 :隨著時(shí)間的推移，事物 的必然發(fā)展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認(rèn)可，我們也必將推出更 32 加完美，更加人性化的服務(wù)。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成： 集市水果攤 ⑵ 大型超市 針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤 (菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販 )，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中 采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。但蔬菜、水果賣(mài)就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷(xiāo)售平臺(tái)，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標(biāo)。 43 折價(jià)特價(jià)銷(xiāo)售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利，即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷(xiāo)量，從而保證利潤(rùn)的總量，同時(shí)保證客源，也就是說(shuō)，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴(lài)感。并詢(xún)問(wèn)有什么要幫助的。一般來(lái)說(shuō)，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便 、道路寬闊、車(chē)輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車(chē)站。再配合水果本身不同的顏色對(duì)比，陳列出另人耳目一新的感覺(jué)。 (五 )進(jìn)貨渠道策略 進(jìn)貨渠道為該項(xiàng)目成功與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷(xiāo)售流程是：果農(nóng) 一級(jí)果販 (省市級(jí) )二級(jí)果販 (跨省級(jí) )水果批發(fā)市場(chǎng)代理商 水果批發(fā)商 水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國(guó)外大型連鎖商場(chǎng)則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請(qǐng)果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期發(fā)展并做大做強(qiáng)，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級(jí)甚至一級(jí)果販處上貨 (前期沒(méi)有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購(gòu)等方式 )。 (2)人口規(guī)劃：根據(jù)店的實(shí)際情況，將店門(mén)設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置擺放方便消費(fèi)者選購(gòu)的提籃。 ③ 店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶(hù)承載量，這直接關(guān)系著銷(xiāo)售額的多少。 (三 )商圈策略 商圈概述 48 商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，在決定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)能力、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。 (1)實(shí)行累計(jì)積分制 即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過(guò) POS 機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行 44 抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。 (一 )價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富 水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu) 勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水 40 果店低，而且水果超市的種類(lèi)也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。讓校友消費(fèi)的同時(shí)享受到真正的便利，真正的最低消費(fèi)，最高享受。 (7)水果產(chǎn)品保鮮期較短，銷(xiāo)售途中虧損較大。 綜合分析 :校園內(nèi)部店面沒(méi)有一家，在校大學(xué)生數(shù)量多，我們擁有巨大的市場(chǎng)。 后期 :制作消費(fèi)者記錄，凡購(gòu)買(mǎi)累計(jì)達(dá) 288，即可成為VIP 會(huì)員，同時(shí)贈(zèng)送一件小禮 品。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學(xué)校較少，存在巨大的市場(chǎng)占有份額，前景良好。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點(diǎn)，吸引不同的廣告商。一些企業(yè)通過(guò)努力取得了效果。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過(guò) 3 萬(wàn)多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國(guó)性市場(chǎng)或區(qū)域性市場(chǎng)。 (2)、從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破 。 水果的消費(fèi)也漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹饕M(fèi)需要，那么水果店怎么寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案 ?下面就愛(ài)閱讀小編給大家介紹關(guān)于水果店促銷(xiāo)活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。